احساسات پس از از دست دادن

B. قمار با 50/50 شانس نگه داشتن یا از دست دادن کل 50 یورو.

حالا بیایید آن را از زاویه دیگری امتحان کنیم. به شما 50 یورو داده می شود ، اما اکنون می توانید:

A. 20 یورو از دست بده

ب. قمار با 50/50 شانس نگه داشتن یا از دست دادن کل 50 یورو.

بیشتر آنها به شکلی ریسک پذیر عمل می کنند و 30 یورو را در سؤال اول نگه می دارند و بیشتر آنها را به صورت ریسک و قمار در سوال دوم عمل می کنند.

دو مشکل فوق دقیقاً یکسان هستند ، اما متفاوت است. دوم به عنوان ضرر قاب بندی می شود و انجام این کار باعث می شود افراد به دنبال ریسک باشند زیرا از از دست دادن متنفریم.

از دست دادن 10 یورو بسیار دردناک تر از شادی به دست آوردن 10 یورو است

یا دقیق تر ، ما از از دست دادن می ترسیم. چرا این است؟خوب ، مغز ما از دست دادن 2. 5 دردناک تر از دستاوردهای حاصل از پیروزی است.

ما این را از دست دادن ضرر واگذاری ارزش نامتناسب می نامیم ، و ترس از دست دادن باعث می شود که ما از رفتارهای منطقی و منطقی دور شویم و در عوض از نظر عاطفی و تکانشی رفتار می کنیم. این می تواند مشکلات زیادی در تجارت ایجاد کند ، جایی که تصمیم گیری تکانشی می تواند بسیار پرهزینه باشد.

به عنوان مثال ، انگیزه تمایل به تصمیم گیری های بد تجارت دارد:

· بریدن برندگان خیلی سریع

· اجازه دادن به بازندگان

· افزایش اندازه در تلاش های عاطفی برای پیروزی به سرعت از دست می رود

به ویژه ، از دست دادن باعث می شود که ما به دنبال ریسک بیشتری باشیم ، زیرا ما ناامید هستیم که دوباره از احساس ضرر جلوگیری کنیم.

بیایید بیشتر به علم رفتاری در پشت آنچه اتفاق می افتد هنگام از دست دادن ، و سپس به از دست دادن ادامه دهیم. دو تعصب کلیدی وجود دارد که می توانند در از دست دادن رگه ها نقش داشته باشند:

1. تعصب وضع موجود

ما تغییر را دوست نداریم ، بنابراین ما تمایل داریم با همان فرایند تصمیم گیری یا استراتژی که قبلاً انجام داده ایم ، پیروز شویم. حتی وقتی یک گزینه یا جهت جدید در دسترس باشد که برای ما مفیدتر باشد ، تعصب وضع موجود باعث می شود ما بی اثر باشیم و تغییر ایجاد نمی کنیم.

ما حتی اگر یک شرکت جدید مزایای بهتری را ارائه دهد ، در کنار بیمه گذار فعلی خود هستیم.

ما از مرورگر اینترنت که در لپ تاپ ما نصب شده است استفاده می کنیم.

ما با یک استراتژی معاملاتی که ضررهای مداوم ایجاد کرده است ، می گیریم.

2. مغالطه هزینه غرق:

اگر ما منابع را برای چیزی سرمایه گذاری کرده ایم ، کاهش ضرر و زیان خود را دشوار می کنیم حتی اگر بدیهی است که دیگر یک انتخاب مفید برای ما نیست. ما نمی خواهیم پول ، زمان و تلاشی را که قبلاً سرمایه گذاری کرده ایم "از دست بدهیم" ، بنابراین خودمان را مجبور می کنیم به دلیل دلبستگی عاطفی در کنار آن بمانیم.

به تعداد دفعاتی که یک فیلم را تماشا کرده اید فکر کنید ، از آن در نیمه راه متنفر هستید ، اما تا آخر به تماشای خود ادامه داد

به همه افرادی فکر کنید که به بازی فیس بوک Farmville معتاد شدند - آنها دوباره وارد سیستم شدند تا برداشت محصول مزرعه هایشان را ببینند، و باز هم برگشتند زیرا نمی خواستند سرمایه گذاری هایشان از بین برود و بعد احساس کنند وقت خود را تلف کرده اند.

به تمام مدت زمانی فکر کنید که برای مدت طولانی در یک معامله زیانده مانده اید.

پس چگونه با این همه رفتار مغزی مبارزه کنیم؟ما نمی توانیم از شر تعصبات خلاص شویم - آنها در ناخودآگاه ما ریشه دوانده اند و به طور خودکار اتفاق می افتند. ما می توانیم آنها را درک کنیم و استراتژی هایی ایجاد کنیم که با آنها کار کند.

1. نحوه چارچوب بندی تصمیمات تجاری خود را تغییر دهید.

مشکل ابتدای این وبلاگ را به خاطر دارید؟دو روش مختلف برای طرح سوال یکسان، یکی که بیزاری از دست دادن ما را فعال می کند و دیگری که این کار را نمی کند.

به جای اینکه چیزها را به صورت متوالی مشاهده کنید، خود را حذف کنید و به سناریو به صورت مجزا نگاه کنید و سپس ببینید چه کاری انجام خواهید داد.

به جای اینکه بپرسید "آیا باید از این موقعیت طولانی خارج شوم؟"در عوض بپرسید "آیا همین الان کوتاه بیایم؟". اگر پاسخ سوال دوم مثبت است، برای سوال اول نیز باید مثبت باشد.

2. وقتی یک روز باخت دارید، به جای وحشت، از خود بپرسید چرا.

از خود بپرسید که آیا ریسک زیادی روی یک معامله می گذارید؟یا مقدار کافی از معاملات را برای کاهش ریسک خود دریافت کرده اید. اگر 5٪ از حساب خود را از دست داده اید، هنوز 95٪ باقی مانده است.

مطمئن شوید که به اندازه کافی معاملات انجام داده اید (ما 1% ریسک را برای هر معامله توصیه می کنیم) بنابراین حداقل باید 5 معامله داشته باشید. اگر این روز یک ناهنجاری است، پس تنها با کاهش 5 درصدی آن را ترک خواهید کرد. سرمایه کمی کمتری برای ریسک کردن در روز بعد خواهید داشت و می توانید با ذهن روشن به بازارها بازگردید.

3. برای محافظت از تأثیر روانی ناشی از ضرر گریزی، از یک نرده محافظ از پیش تعریف شده برای از دست دادن میزان آمادگی در هر معامله روزانه استفاده کنید.

ایده محدودیت روزانه ضرر این است که از حساب شما در برابر برداشت بزرگ محافظت کنید. محدودیت ضرر روزانه 5٪ به این معنی است که - حتی اگر عملکرد بسیار بدی داشته باشید، حساب شما از بین نخواهد رفت. بد دویدن بسیار رایج تر از آن چیزی است که فکر می کنید. اگر نرخ برد شما 30 درصد باشد، هر هفته دوم 10 بازنده پشت سر هم خواهید داشت.

فرض کنید با 10000 یورو شروع می کنید و هر روز ضرر می کنید - اگر موجودی روزانه خود را هر روز تنظیم کنید، حساب خود را 3 برابر بیشتر زنده نگه می دارید.