13 ترفند فروشنده خودرو که باید از آنها اجتناب کنید

ما یک سرویس مقایسه مستقل با پشتیبانی تبلیغات هستیم. هدف ما این است که با ارائه ابزارهای تعاملی و ماشین حساب های مالی، انتشار محتوای اصلی و عینی، با امکان انجام تحقیقات و مقایسه اطلاعات به صورت رایگان - به شما کمک کنیم تا تصمیمات مالی هوشمندانه تری بگیرید - تا بتوانید با اطمینان تصمیمات مالی بگیرید. Bankrate با ناشران از جمله American Express، Bank of America، Capital One، Chase، Citi و Discover شراکت دارد.

چگونه ما پول در می آوریم

پیشنهاداتی که در این سایت ظاهر می شود از طرف شرکت هایی است که به ما غرامت می دهند. این غرامت ممکن است بر نحوه و مکان ظاهر شدن محصولات در این سایت تأثیر بگذارد، از جمله، برای مثال، ترتیب ظاهر شدن آنها در دسته های فهرست. اما این غرامت بر اطلاعاتی که منتشر می کنیم یا نظراتی که در این سایت می بینید تأثیری ندارد. ما مجموعه ای از شرکت ها یا پیشنهادات مالی را که ممکن است در دسترس شما باشد، در نظر نمی گیریم.

در این صفحه

• 1. cozen اعتباری
• 2. استراتژی تک تراکنش
• 3. ترفند پرداخت
• 4. استیکر shenanigan
• 5. شلوغی عقب ماندگی
• 6. تامین مالی تحویل نقطه ای
• 7. توهم بیمه
• 8. نرخ razzle-dazzle
• 9. ترفند واژگونی
• 10. ترفند بلند مدت
• 11. بامبوز بادکنکی
• 12. طعمه و سوئیچ
• 13. قراردادهای قرارداد

ربکا بترتون گزارشگر وام های خودرو برای بانکرات است. او در کمک به خوانندگان در پیمایش زیر و بم وام گرفتن مطمئن پول برای خرید خودرو تخصص دارد.

Rhys از اواخر سال 2021 برای Bankrate ویرایش و می نویسد. آنها علاقه زیادی به کمک به خوانندگان برای به دست آوردن اعتماد به نفس برای کنترل امور مالی خود با ارائه اطلاعات واضح و کاملاً تحقیق شده دارند که موضوعات پیچیده را به موارد قابل کنترل تقسیم می کند.

وعده بانکی

در Bankrate ما تلاش می کنیم به شما کمک کنیم تا تصمیمات مالی هوشمندانه تری بگیرید. در حالی که ما به یکپارچگی ویراستاری شدید پایبند هستیم، این پست ممکن است حاوی ارجاعاتی به محصولات شرکای ما باشد. در اینجا توضیحی برای نحوه کسب درآمد وجود دارد.

وعده بانکی

Bankrate که در سال 1976 تأسیس شد، سابقه طولانی در کمک به مردم در انتخاب های مالی هوشمندانه دارد. ما این شهرت را برای بیش از چهار دهه با ابهام زدایی از فرآیند تصمیم گیری مالی و دادن اعتماد به مردم در مورد اقدامات بعدی حفظ کرده ایم.

Bankrate از یک سیاست تحریریه دقیق پیروی می کند ، بنابراین می توانید اعتماد کنید که ما در اولویت شما قرار می گیریم. تمام مطالب ما توسط متخصصان بسیار ماهر و متخصص ویرایش شده است و توسط متخصصان موضوع ویرایش شده است ، که تضمین می کنند هر آنچه را که ما منتشر می کنیم عینی ، دقیق و قابل اعتماد است.

خبرنگاران و ویراستاران وام ما بر روی نقاطی که مصرف کنندگان بیشتر به آنها اهمیت می دهند تمرکز می کنند - انواع مختلف گزینه های وام ، بهترین نرخ ، بهترین وام دهندگان ، نحوه پرداخت بدهی و موارد دیگر - بنابراین می توانید هنگام سرمایه گذاری پول خود احساس اطمینان کنید.

صداقت تحریریه

Bankrate از یک سیاست تحریریه دقیق پیروی می کند ، بنابراین می توانید اعتماد کنید که ما در اولویت شما قرار می گیریم. ویراستاران و خبرنگاران برنده جوایز ما محتوای صادقانه و دقیقی را ایجاد می کنند تا به شما در تصمیم گیری های مناسب مالی کمک کنند.

اصول اساسی

ما برای اعتماد شما ارزش قائل هستیم. مأموریت ما این است که اطلاعات دقیق و بی طرفانه خوانندگان را در اختیار خوانندگان قرار دهیم و ما استانداردهای سرمقاله ای را برای اطمینان از این اتفاق در اختیار داریم. ویراستاران و خبرنگاران ما کاملاً محتوای سرمقاله را بررسی می کنند تا اطمینان حاصل کنید که اطلاعاتی که می خوانید دقیق است. ما فایروال را بین تبلیغ کنندگان و تیم تحریریه خود حفظ می کنیم. تیم تحریریه ما جبران مستقیم تبلیغ کنندگان ما را دریافت نمی کند.

استقلال تحریریه

تیم تحریریه Bankrate به نمایندگی از شما - خواننده می نویسد. هدف ما این است که بهترین توصیه را برای کمک به شما در تصمیم گیری های مالی شخصی هوشمندانه ارائه دهیم. ما از دستورالعمل های دقیق پیروی می کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که محتوای سرمقاله ما تحت تأثیر تبلیغ کنندگان قرار نمی گیرد. تیم تحریریه ما هیچ جبران مستقیم از تبلیغ کنندگان دریافت نمی کند ، و محتوای ما برای اطمینان از صحت کاملاً بررسی شده است. بنابراین ، چه در حال خواندن مقاله یا یک بررسی باشید ، می توانید به اطلاعات معتبر و قابل اعتماد اعتماد کنید.

چگونه درآمد کسب می کنیم

شما سوالات پول داریدBankrate پاسخ دارد. کارشناسان ما بیش از چهار دهه به شما در تسلط بر پول خود کمک می کنند. ما به طور مداوم در تلاش هستیم تا توصیه ها و ابزارهای تخصصی لازم برای موفقیت در طول سفر مالی زندگی را در اختیار مصرف کنندگان قرار دهیم.

Bankrate از یک سیاست تحریریه دقیق پیروی می کند ، بنابراین می توانید اعتماد کنید که محتوای ما صادقانه و دقیق است. ویراستاران و خبرنگاران برنده جوایز ما محتوای صادقانه و دقیقی را ایجاد می کنند تا به شما در تصمیم گیری های مناسب مالی کمک کنند. محتوای ایجاد شده توسط کارمندان تحریریه ما عینی ، واقعی و تحت تأثیر تبلیغ کنندگان ما نیست.

ما در مورد چگونگی ارائه محتوای با کیفیت ، نرخ رقابتی و ابزارهای مفید برای شما با توضیح نحوه کسب درآمد ، شفاف هستیم.

Bankrate.com یک ناشر مستقل و با پشتیبانی از تبلیغات و سرویس مقایسه است. ما در ازای قرار دادن محصولات حمایت شده و خدمات ، یا با کلیک بر روی برخی از پیوندهای ارسال شده در سایت ما ، جبران می شویم. بنابراین ، این جبران خسارت ممکن است تأثیر بگذارد که چگونه ، از کجا و در چه سفارش محصولات در دسته بندی های لیست ظاهر می شوند. عوامل دیگر ، مانند قوانین وب سایت اختصاصی خود ما و اینکه آیا محصولی در منطقه شما ارائه می شود یا در محدوده نمره اعتباری انتخاب شده شما نیز می تواند بر نحوه و مکان ظاهر شدن محصولات در این سایت تأثیر بگذارد. در حالی که ما در تلاش هستیم تا پیشنهادات گسترده ای را ارائه دهیم ، Bankrate اطلاعات مربوط به هر محصول یا خدمات مالی یا اعتبار را شامل نمی شود.

در اصل ، فروشندگان از بین نمی روند. اما به عنوان یک مصرف کننده آگاه ، مهم است که برای موقعیت های احتمالی آماده شوید که در آن با یک فروشنده تهاجمی تر با یک کیف ترفندهایی که به دنبال حداکثر سود هستند ، ملاقات می کنید.

ترفندهای فروشنده اتومبیل برای تماشای

اینها چند مورد از فروشندگان خودرو - حتی مشروع ترین - ممکن است سعی کنند وقتی زمان خرید فرا می رسد ، روی شما دوید.

1. cozen اعتباری

یک فروشنده ممکن است به شما بگوید که شما واجد شرایط نرخ رقابتی نیستید. و گرچه این ممکن است در بعضی موارد صادق باشد ، فروشنده دلالت خواهد کرد که اعتبار شما بدتر از آن است ، بنابراین فکر می کنید باید نرخ بهره بالاتری را بپردازید.

چگونه می توان از این کار جلوگیری کرد: قبل از اینکه با فروشنده بنشینید ، با نمره اعتباری خود وارد شوید تا آنها نتوانند شما را فریب دهند. با این وجود ، بهتر است برای وام خودرو از پیش استفاده کنید ، بنابراین مجبور نیستید به تأمین اعتبار نمایندگی اعتماد کنید.

2. استراتژی تک تراکنش

بسیاری از افراد خرید ماشین را به عنوان یک معامله مشاهده می کنند. این نیست ، و فروشندگان این را می دانند. این واقعاً سه معاملات است که به یک انجام می شود: قیمت جدید خودرو ، ارزش تجارت و تأمین مالی. هر سه روش برای فروشنده برای کسب درآمد است - و این بدان معنی است که هر سه مکان هستند که می توانید پس انداز کنید.

نحوه جلوگیری از: با هر معامله به همان روشی که فروشنده انجام می دهد رفتار کنید: به طور جداگانه. در واقع ، شما می توانید تجارت خود را در چندین فروشنده خریداری کنید تا بهترین قیمت را بدست آورید. و ورود با قیمت فروش مشترک برای اتومبیل مورد علاقه شما به شما کمک می کند تا فروشنده را صادقانه نگه دارید.

3. ترفند پرداخت

تیم فروش یا امور مالی ممکن است پرداخت ماهانه بزرگی را انجام دهد - شخصی که شما به طور منطقی می توانید برای آن واجد شرایط باشید. اما اغلب یک صید وجود دارد. در بعضی موارد ، فروشنده ممکن است در پرداخت بزرگی از آن استفاده کرده باشد یا مدت وام خودرو را به 72 یا 84 ماه افزایش دهد.

نحوه جلوگیری از: به جای پرداخت ماهانه ، روی قیمت خودرو تمرکز کنید. هرگز به این سؤال پاسخ ندهید ، "هر ماه چقدر می توانید پرداخت کنید؟"به گفتن ، "من می توانم هزینه X برای ماشین را بپردازم."همچنین باید اطمینان حاصل کنید که هر قیمتی که مذاکره شده باشد ، هزینه کامل وسیله نقلیه قبل از اعمال تجارت یا پیش پرداخت شما است.

4. استیکر shenanigan

قیمت وسیله نقلیه ذکر شده در پنجره همان چیزی است که به عنوان قیمت خرده فروشی پیشنهادی سازنده یا MSRP شناخته می شود. اما این مهم نیست. شما می خواهید قیمت فاکتور را بدانید - مبلغی که فروشنده برای آن پرداخت کرده است. کار از فاکتور به بالا بسیار ساده تر از تلاش برای کاهش MSRP است.

چگونه می توان از این کار جلوگیری کرد: دریابید که پس از در نظر گرفتن هرگونه مشوق مصرف کننده و فروشنده ، اتومبیل ها برای چه چیزی می فروشند. برخی از اتومبیل های داغ به قیمت برچسب و بالاتر می روند. صبور باشید و صبر کنید: با کاهش تقاضا ، قیمت ها کاهش می یابد.

5. شلوغی عقب ماندگی

تولید کنندگان غالباً مشوق های نقدی-که گاهی اوقات به آنها گفته می شود-به فروشندگان می دهند تا آنها را ترغیب به حرکت مدل های آهسته کنند. این به طور معمول در تبلیغات ذکر نشده است.

چگونه می توان از این کار جلوگیری کرد: جستجوی نگهدارنده یا سایر مشوق های کارخانه به دلاری موجود برای خودرویی که در نظر دارید. در حالی که با توجه به این که فروشنده هیچ یک از این وجوه را به اتومبیل مورد نظر شما اعمال می کند ، درخواست نمی کند.

6. تامین مالی تحویل نقطه ای

برخی از فروشندگان شناخته شده اند که روزها یا حتی چند هفته پس از امضای توافق نامه خرید با مشتریان تماس می گیرند تا به آنها بگویند که این بودجه از بین می رود. این یک کلاهبرداری استتحویل Spot ، همچنین به عنوان تأمین اعتبار Spot نیز شناخته می شود ، به گونه ای طراحی شده است که شما را به امضاء قرارداد وام با نرخ بهره بالاتر تبدیل کند.

فروشنده می تواند بداند که آیا تقریباً فوراً در تأمین اعتبار واجد شرایط هستید یا خیر. هدف تماس بعدی این است که شما را به توافق با وام با نرخ بهره بالاتر برساند زیرا به گفته آنها ، آنها تازه فهمیدند که شما واجد شرایط پایین تر از نرخ پایین تر نیستید.

چگونه اجتناب کنید: هرگز نمایشگاه را بدون قراردادهای امضا شده که همه جزئیات را بیان می کند و با هر خالی پر شده ، ترک نکنید. تأیید کنید که برای تأمین اعتبار ارائه دهنده خود تأیید شده اید. اگر این کار را داشته باشید ، آنها نمی توانند در تأمین اعتبار عقب نشینی کنند.

7. توهم بیمه

برخی از فروشندگان ممکن است تلاش کنند تا هنگام خرید ماشین خود ، شما را برای خرید بیمه نامه خریداری کنند. یک نوع ، بیمه شکاف ، تفاوت بین ارزش خودرو و مبلغی را که هنوز به آن مدیون هستید ، پوشش می دهد. این معمولاً فقط یک هزینه اضافی است ، اما اگر آن را می خواهید ، بیمه GAP به طور کلی ارزان تر است که از شرکت بیمه اتومبیل معمولی خود خریداری می شود.

یکی دیگر از موارد مورد علاقه ، بیمه عمر اعتباری ، اگر قبل از اینکه بتوانید آن را بازپرداخت کنید ، تراز وام شما را پرداخت می کند.

اگر این سیاستها به شما علاقه مند هستند ، می خواهید بفهمید که چه چیزی را خریداری می کنید ، و می توانید آن را رد کنید و برای قیمت های بهتر خرید کنید. نشانه گذاری در مورد این سیاست ها در نمایندگی ها می تواند بسیار زیاد باشد ، تا حدودی به این دلیل که شرکت های بیمه ای که این سیاست ها را به نمایندگی ها می فروشند ، انگیزه های عظیمی را ارائه می دهند-همه چیز از پول نقد تا سفرهای درجه یک-برای فشار آوردن به این سیاست ها.

نحوه جلوگیری از: به طور خودکار با بیمه نامه ارائه شده موافقت نکنید. برخی از بیمه گذاران شامل مزایای بیمه شکاف در پوشش منظم اتومبیل خود هستند ، بنابراین ابتدا در آنجا بررسی کنید. در مورد بیمه عمر اعتباری ، شما بیش از حد احتمالاً می خواهید از آن جلوگیری کنید. در بیشتر موارد ، این برای شما معنی نخواهد داشت.

8. نرخ razzle-dazzle

مطمئناً وسوسه انگیز به نظر می رسد - 0 درصد علاقه به تأمین مالی یک ماشین جدید. با این حال ، این معامله ممکن است بهترین کتاب برای کتاب جیبی شما نباشد. برای مبتدیان ، بیشتر مشوق های تأمین مالی برای شرایط کوتاه تر است و شما به یک امتیاز اعتباری ستاره ای نیاز دارید. و با وام های کوتاه مدت ، مانند 24 یا 36 ماه ، پرداخت حتی یک ماشین با قیمت متوسط می تواند آسمان باشد.

علاوه بر این ، ممکن است شما بهتر از یافتن بودجه خود و سپس تخفیف فروشنده در صورت ارائه ، استفاده کنید. بگویید که به یک ماشین 20،000 دلاری نگاه می کنید و 4000 دلار برای تجارت خود دریافت می کنید. شما می توانید با تخفیف 2000 دلار بین 0 درصد تأمین مالی یا بودجه 3. 49 درصد را انتخاب کنید. مدت وام 36 ماه است. در طول وام ، در صورت تخفیف و تأمین اعتبار 3. 49 درصد ، بیش از 1200 دلار پیش خواهید رفت.

نحوه جلوگیری از: از یک ماشین حساب وام خودکار برای محاسبه دلار واقعی در طول وام استفاده کنید تا بفهمید چه معامله ای مناسب شما است.

9. ترفند واژگونی

قبل از پایان دادن به پرداخت اتومبیل که در حال حاضر رانندگی می کنید ، می تواند برای یک ماشین گران تر وسوسه انگیز باشد. یکی از راه هایی که برخی از خریداران خودرو این کار را انجام می دهند این است که پرداخت های باقی مانده از ماشین فعلی خود را به وام یا اجاره ماشین جدید بپردازید.

این یک حرکت خطرناک است. شما بیشتر از آنچه که ارزش آن را دارد ، بیشتر به ماشین دوم خواهید رسید. در مجالس دنیای خودرو ، شما "وارونه" روی وسیله نقلیه خواهید بود. اگر در یک تصادف قرار گرفته باشد یا تصمیم بگیرید که در جاده تجارت کنید ، در نهایت برای پوشش دادن مبلغ باقی مانده وام ، یک چک بزرگ را می نویسید.

چگونه می توان از این کار جلوگیری کرد: شما نمی خواهید یک وام قدیمی خودرو را به یک وام جدید بپیچید. درعوض ، سعی کنید قیمت خوبی را برای آن به عنوان تجارت یا از طریق فروش خصوصی بدست آورید. و اگر نمی توانید ، با آن بچسبید. مگر اینکه به شدت به یک ماشین جدید احتیاج داشته باشید ، هیچ دلیلی برای خرید وسیله نقلیه قبل از پرداخت هزینه قدیمی خود وجود ندارد.

10. ترفند بلند مدت

هیچ چیز غیرقانونی یا حتی فریبنده ای در مورد فروشندگان ارائه دوره وام که شش یا هفت سال تمدید می کنند وجود ندارد. از این گذشته ، بسیاری از اتومبیل ها بیشتر از گذشته دوام دارند و شرایط وام طولانی تر به معنای پرداخت ماهانه شما پایین تر است. هنوز ایده آل نیستشما به احتمال زیاد به طور مداوم بیشتر از آنچه ارزش دارد به ماشین خود بدهکار خواهید بود زیرا ماشین شما سریعتر از پرداخت آن کاهش می یابد.

چگونه می توان از این کار جلوگیری کرد: اگر شما یک دوره وام طولانی را در نظر می گیرید ، احتمالاً باید به یک ماشین ارزان قیمت که مناسب تر بودجه شما است ، برگردید.

11. بامبوز بادکنکی

به همین ترتیب ، برخی از فروشندگان شما را تشویق می کنند که اکنون یک اتومبیل را برای پرداخت ماهانه غیر واقعی کم اکنون خریداری کنید اما با پرداخت بالون بسیار بزرگتر در پایان دوره وام.

در چند مورد ، این می تواند یک روش قانونی برای تأمین مالی یک ماشین باشد. به عنوان مثال ، شما ممکن است به تازگی فارغ التحصیل شده باشید و واقعاً می توانید فرض کنید که درآمد شما تا زمان پرداخت بالون افزایش می یابد. اما برای اکثر مردم ، پرداخت بالون فقط به معنای چرخاندن تعادل باقی مانده به وام جدید است.

چگونه می توان از این پیشنهادات احتیاط کرد: از این پیشنهادات احتیاط کنید و بدانید که ممکن است وضعیت مالی شما تا زمان پرداخت پرداخت بالون تغییر کند ، و ممکن است برای پرداخت آن تلاش کنید.

12. طعمه و سوئیچ

طعمه و سوئیچ هنگامی اتفاق می افتد که به دنبال یک ماشین هستید و فروشنده موفق می شود شما را پشت فرمان یک دستگاه دیگر قرار دهد. نمایندگی ها ممکن است از استراتژی های فریبنده برای ورود به شما استفاده کنند ، فقط برای گفتن خودرویی که می خواهید در دسترس نیست و سپس سعی می کنید شما را به چیز دیگری بفروشند ، اغلب با قیمت بالاتر.

چگونه می توان از این کار جلوگیری کرد: به آنچه می خواهید بچسبید. اگر تحقیقات خود را انجام دادید و می دانید به دنبال چه چیزی هستید ، دیگر نیازی به حدس زدن دوم نیست. صبر کنید یا یک فروشنده دیگر را امتحان کنید که ماشین مورد نظر خود را داشته باشد.

13. قراردادهای قرارداد

مراقب بندهایی باشید که در چاپ خوبی که در غیر این صورت ممکن است از دست بدهید. آنها ممکن است به صورت تغییر در مدت وام ، افزودنی هایی که شما هرگز با آنها موافقت نکرده اید یا سایر خدمات که می توانند منجر به هزینه های قابل توجهی شوند ، بیایند.

یک وام دهنده قانونی سعی نمی کند شما را دوست داشته باشد ، اما این هزینه را می پردازد. اگر متوجه اختلافات هستید ، به آنها اشاره کنید. و اگر فروشنده مایل به رفع آن نیست ، دور شوید.

نحوه جلوگیری از: قرارداد را با دقت بخوانید. در مورد همه اتهامات سؤال کنید و مطمئن شوید که شرایط برای شما و فروشنده مشخص است. در صورت وجود هر چیزی که بعداً از خط پایین بیاید ، حتماً نسخه ای از قرارداد را نگه دارید.

خط پایین

خرید یک ماشین قرار نیست تجربه ای باشد که احساس می کنید فریب خورده و احساس می کنید که برای وسیله نقلیه خود بیش از حد پرداخت می کنید. دانش قدرت است ، بنابراین این مانورهای فروشنده مشترک را در نظر بگیرید تا اطمینان حاصل کنید که شما فریب خورده اید.