تصمیم گیری: عواملی که بر تصمیم گیری تأثیر می گذارند ، اکتشافی مورد استفاده و نتایج تصمیم گیری قرار می گیرند

هر روز مردم با تصمیمات ، بزرگ و کوچک غرق می شوند. درک چگونگی ورود افراد به انتخاب خود ، حوزه روانشناسی شناختی است که مورد توجه قرار گرفته است. نظریه هایی برای توضیح چگونگی تصمیم گیری مردم و چه نوع عوامل تأثیر می گذارد تا در حال حاضر و آینده تأثیر بگذارد. علاوه بر این ، اکتشافی برای درک روند تصمیم گیری مورد بررسی قرار گرفته است.

چندین عامل بر تصمیم گیری تأثیر می گذارد. این عوامل ، از جمله تجربه گذشته (جولیوسون ، کارلسون ، و گورلینگ ، 2005) ، تعصبات شناختی (استانوویچ و وست ، 2008) ، سن و تفاوتهای فردی (بروین ، پارکر ، و فیشوف ، 2007) ، اعتقاد به ارتباط شخصی (Acevedo ، & & & & & & & & & & & & & & & andKrueger ، 2004) ، و تشدید تعهد ، بر آنچه مردم انتخاب می کنند تأثیر می گذارد. درک عواملی که بر روند تصمیم گیری تأثیر می گذارد ، برای درک تصمیمات مهم است. یعنی عواملی که بر روند تأثیر می گذارد ممکن است بر نتایج تأثیر بگذارد.

اکتشافی به عنوان چارچوبی عمل می کند که در آن تصمیمات رضایت بخش به سرعت و با سهولت اتخاذ می شود (شاه و اوپنهایمر ، 2008). انواع بسیاری از اکتشافات برای توضیح روند تصمیم گیری ایجاد شده است. در اصل ، افراد در تلاشند تا تلاش مورد نیاز خود را برای تصمیم گیری در تصمیم گیری کاهش دهند و اکتشافی به افراد یک راهنمای کلی را برای پیگیری ارائه می دهند ، در نتیجه تلاش آنها را باید کاهش دهند. با هم ، اکتشافی و عوامل مؤثر بر تصمیم گیری ، جنبه قابل توجهی از تفکر انتقادی است (West ، Toplak ، & Stanovich ، 2008). برخی از نشانه ها وجود دارد که می توان این کار را آموزش داد ، و این به نفع کسانی است که در موقعیت های مختلف نحوه تصمیم گیری مناسب و بهترین تصمیمات را می آموزند (نوکس و هکر ، 2007).

مردم در مورد بسیاری از موارد تصمیم می گیرند. آنها تصمیمات سیاسی می گیرند. تصمیمات شخصی ، از جمله انتخاب پزشکی ، تصمیمات عاشقانه و تصمیمات شغلی. و تصمیمات مالی ، که ممکن است برخی از انواع دیگر تصمیمات و قضاوت ها را نیز شامل شود. اغلب اوقات ، فرایند تصمیم گیری نسبتاً مختص تصمیم گرفته شده است. برخی از گزینه ها ساده هستند و مستقیم به جلو به نظر می رسند ، در حالی که برخی دیگر پیچیده هستند و برای تصمیم گیری به یک رویکرد چند مرحله ای نیاز دارند.

در مقاله حاضر ، تصمیم گیری ، در زمینه انواع تصمیماتی که مردم می گیرند ، عواملی که بر تصمیم گیری تأثیر می گذارند ، چندین اکتشافی که معمولاً در روند تصمیم گیری مورد بررسی و استفاده قرار می گیرند ، می پردازد. علاوه بر این ، این مقاله به بررسی آنچه پس از تصمیم گیری می افتد ، و همچنین چگونگی تأثیر تصمیمات حاضر بر رفتار آینده و تصمیم گیری می پردازد. سرانجام ، نظرات خلاصه ای ارائه می شود ، و پیامدهای آن برای تحقیقات آینده و کاربرد عملی مهارت های تصمیم گیری در نوجوانان است.

عواملی که بر تصمیم گیری تأثیر می گذارند

چندین عامل مهم وجود دارد که بر تصمیم گیری تأثیر می گذارد. عوامل مهم شامل تجربیات گذشته ، انواع تعصبات شناختی ، تشدید تعهد و پیامدهای غرق شده ، تفاوت های فردی از جمله سن و وضعیت اقتصادی اقتصادی و اعتقاد به ارتباط شخصی است. این چیزها همه بر روند تصمیم گیری و تصمیمات گرفته شده تأثیر می گذارد.

تجربیات گذشته می تواند بر تصمیم گیری آینده تأثیر بگذارد. جولیوسون ، کارلسون و گارلینگ (2005) اعلام کردند که تصمیمات گذشته بر تصمیماتی که مردم در آینده می گیرند تأثیر می گذارد. این استدلال می شود که وقتی چیزی مثبت از یک تصمیم نتیجه می گیرد ، با توجه به وضعیت مشابه ، افراد به احتمال زیاد تصمیم می گیرند با روشی مشابه تصمیم بگیرند. از طرف دیگر ، مردم تمایل دارند از تکرار اشتباهات گذشته خودداری کنند (ساگی ، و فریدلند ، 2007). این امر به حدی قابل توجه است که تصمیمات آینده بر اساس تجربیات گذشته لزوما بهترین تصمیمات نیست. در تصمیم گیری مالی ، افراد بسیار موفق بر اساس نتایج غرق شده گذشته ، تصمیمات سرمایه گذاری را نمی گیرند ، بلکه با بررسی انتخاب ها بدون توجه به تجربیات گذشته. این رویکرد با آنچه ممکن است انتظار داشته باشد مغایرت دارد (جولیوسون و همکاران ، 2005).

علاوه بر تجربیات گذشته ، چندین تعصب شناختی وجود دارد که بر تصمیم گیری تأثیر می گذارد. تعصبات شناختی الگوهای تفکر مبتنی بر مشاهدات و کلیات است که ممکن است منجر به خطاهای حافظه ، قضاوت های نادرست و منطق معیوب شود (ایوانز ، بارستون ، و پولارد ، 1983 ؛ غرب ، Toplak ، و استانوویچ ، 2008). تعصبات شناختی شامل می شود ، اما محدود به این موارد نیست: تعصب اعتقاد ، وابستگی بیش از حد به دانش قبلی در رسیدن به تصمیم گیری. با تعصب ، مردم تمایل دارند که به راحتی یک واقعه را به عنوان اجتناب ناپذیر توضیح دهند ، پس از وقوع این اتفاق. تعصب حذف ، به طور کلی ، مردم تمایل به حذف اطلاعاتی که به عنوان خطرناک تلقی می شوند ، دارند. و تعصب تأیید ، که در آن مردم آنچه را که در مشاهدات انتظار دارند مشاهده می کنند (مارش ، و هانلون ، 2007 ؛ نستلر. و فون کولانی ، 2008 ؛ استانوویچ و وست ، 2008 ؛ همچنین به وست و همکاران ، 2008 مراجعه کنید).

در تصمیم گیری ، تعصبات شناختی با ایجاد تکیه بیش از حد یا اعتبار بیشتر به مشاهدات مورد انتظار و دانش قبلی ، بر افراد تأثیر می گذارد ، در حالی که اطلاعات یا مشاهداتی را که به عنوان نامشخص تلقی می شوند ، بدون اینکه به تصویر بزرگتر بپردازند ، رد می کنند. در حالی که این تأثیر ممکن است بعضی اوقات منجر به تصمیمات ضعیف شود ، تعصبات شناختی افراد را قادر می سازد با کمک اکتشافی تصمیمات کارآمد بگیرند (شاه و اوپنهایمر ، 2008).

علاوه بر تجربیات گذشته و تعصبات شناختی ، تصمیم گیری ممکن است تحت تأثیر تشدید تعهد و نتایج غرق شده باشد ، که هزینه های غیرقابل برگشت هستند. جولیوسون ، کارلسون و گارلینگ (2005) نتیجه گرفتند که مردم بر اساس تشدید تعهد غیر منطقی تصمیم می گیرند ، یعنی افراد مقادیر بیشتری از وقت ، پول و تلاش را برای تصمیمی که احساس می کنند متعهد می کنند ، سرمایه گذاری می کنند. علاوه بر این ، مردم هنگامی که احساس مسئولیت هزینه های غرق شده ، زمان ، پول و تلاش صرف شده برای یک پروژه می کنند ، به تصمیم گیری های پرخطر ادامه می دهند. در نتیجه ، تصمیم گیری ممکن است در بعضی مواقع تحت تأثیر "تا چه اندازه در سوراخ" باشد که فرد احساس می کند (جولیوسون و همکاران ، 2005).

برخی از اختلافات فردی نیز ممکن است بر تصمیم گیری تأثیر بگذارد. تحقیقات حاکی از آن است که سن ، وضعیت اقتصادی اقتصادی (SES) و توانایی های شناختی بر تصمیم گیری تأثیر می گذارد (د بروین ، پارکر ، و فیشوف ، 2007 ؛ فینکان ، مرتز ، اسلوویچ ، و اشمیت ، 2005). Finucane و همکاران. تفاوت معنی داری در تصمیم گیری در طول سن ایجاد کرد. یعنی ، همانطور که عملکردهای شناختی در نتیجه سن کاهش می یابد ، ممکن است عملکرد تصمیم گیری نیز کاهش یابد. علاوه بر این ، افراد مسن ممکن است نسبت به توانایی تصمیم گیری در مورد آنها ، که توانایی آنها در استفاده از استراتژی ها را مهار می کند ، بیش از حد ارتباط برقرار کنند (De Bruin et al. ، 2007). سرانجام ، با توجه به سن ، شواهدی برای حمایت از این تصور وجود دارد که بزرگسالان مسن تر گزینه های کمتری را نسبت به بزرگسالان جوان ترجیح می دهند (رید ، میکلز ، و سیمون ، 2008).

سن فقط یک تفاوت فردی است که بر تصمیم گیری تأثیر می گذارد. به گفته د بروین و همکاران.(2007) ، افراد در گروه های SES پایین ممکن است دسترسی کمتری به آموزش و منابع داشته باشند ، که ممکن است آنها را مستعد تجربه وقایع منفی زندگی ، غالباً فراتر از کنترل آنها کند. در نتیجه ، افراد کم SES براساس تصمیمات گذشته ممکن است تصمیمات فقیرتر بگیرند.

بیش از تجربیات گذشته ، تعصبات شناختی و تفاوت های فردی. تأثیر دیگر در تصمیم گیری ، اعتقاد به ارتباط شخصی است. وقتی مردم آنچه را که تصمیم می گیرند مهم باشند ، به احتمال زیاد تصمیم می گیرند. Acevedo و Krueger (2004) الگوهای رأی گیری افراد را مورد بررسی قرار دادند و نتیجه گرفتند که وقتی معتقدند نظر آنها نشانگر نگرش جمعیت عمومی است ، و همچنین وقتی توجه به اهمیت خود در نتایج داشته باشند ، مردم با آسانی رای می دهند. بشرمردم وقتی معتقدند که رای آنها حساب می شود ، رای می دهند. Acevedo و Krueger خاطرنشان كردند كه این پدیده رای گیری طعنه آمیز است. هنگامی که تعداد بیشتری از مردم رای می دهند ، در ریاضیات انتخاباتی ، آرای فردی کمتر حساب می شود. ادامه در صفحه بعد »