مدل تجاری چیست؟مدل های تجاری توضیح داده شده است

درک مشکلی که برای مشتریان خود حل می کنید ، بدون شک بزرگترین چالشی است که هنگام شروع کار با آن روبرو خواهید شد. مشتریان باید آنچه را که می فروشید بخواهند و محصول شما برای حل یک مشکل واقعی نیاز دارد.

اما اطمینان از اینکه محصول شما متناسب با نیازهای بازار تنها بخشی از شروع یک تجارت موفق است. ماده اصلی دیگر این است که می دانید چگونه می خواهید درآمد کسب کنید. این جایی است که مدل کسب و کار شما بازی می کند.

مدل تجاری چیست؟

یک مدل تجاری طرحی است که تجارت شما برای کسب درآمد دارد. این توضیحی در مورد چگونگی ارائه ارزش به مشتریان خود با هزینه مناسب است. این شامل توضیحات مربوط به محصولات یا خدماتی است که شما قصد فروش آن را دارید ، بازار هدف شما و هرگونه هزینه مورد نیاز است.

مدل کسب و کار به کارآفرینان اجازه می دهد تا روش های مختلفی را برای ساختار هزینه ها و جریان های درآمد آزمایش ، آزمایش و مدل کنند. برای کسانی که تازه شروع به کار می کنند ، کاوش در مدل های بالقوه کسب و کار می تواند به شما کمک کند تا تعیین کنید که ایده کسب و کار شما مناسب است ، سرمایه گذاران را جذب کرده و استراتژی مدیریت کلی خود را راهنمایی می کند. برای مشاغل مستقر ، این به عنوان پایه ای برای توسعه پیش بینی های مالی ، تعیین نقاط عطف و تعیین پایه برای بررسی برنامه کاری شما است.

مؤلفه های اصلی یک مدل تجاری چیست؟

در ساده ترین شکل خود ، یک مدل تجاری را می توان به سه بخش تقسیم کرد:

1. هر آنچه برای ساختن چیزی لازم است: طراحی ، مواد اولیه ، تولید ، نیروی کار و غیره.
2. هر آنچه برای فروش آن چیز لازم است: بازاریابی ، توزیع ، ارائه خدمات و پردازش فروش.
3. چگونه و آنچه مشتری می پردازد: استراتژی قیمت گذاری ، روش های پرداخت ، زمان پرداخت و غیره.

همانطور که مشاهده می کنید ، یک مدل تجاری به سادگی اکتشافی در مورد هزینه ها و هزینه های شما و چقدر می توانید برای محصول یا خدمات خود هزینه کنید. این همه چیز تعریف شده در بخش فرصت و استراتژی برنامه تجاری شما را گرد هم می آورد. این شامل مواردی مانند بازار هدف شما ، گزاره ارزش شما ، فعالیت های فروش و بازاریابی و غیره است.

چگونه می دانید مدل کسب و کار شما موفق خواهد بود؟

یک مدل تجاری موفق فقط برای تهیه محصول باید پول بیشتری از مشتریان جمع کند. این سود شماست - به عنوان آن.

مدل های جدید تجاری می توانند هر یک از سه مؤلفه ذکر شده در بالا را اصلاح و بهبود بخشند. شاید بتوانید هزینه های طراحی و ساخت را کاهش دهید. یا شاید بتوانید روشهای مؤثرتری برای بازاریابی و فروش پیدا کنید. یا ، شاید شما می توانید یک روش خلاقانه برای پرداخت مشتریان پیدا کنید.

با این وجود به خاطر داشته باشید که برای داشتن یک استراتژی مؤثر ، لازم نیست یک مدل تجاری جدید ارائه دهید. در عوض ، شما می توانید یک مدل تجاری موجود را بگیرید و آن را به مشتریان مختلف ارائه دهید. به عنوان مثال ، رستوران ها بیشتر بر اساس یک مدل تجاری استاندارد عمل می کنند اما استراتژی خود را با هدف قرار دادن انواع مختلف مشتریان متمرکز می کنند.

17 نوع مختلف از مدل های تجاری

برای شروع یک تجارت لازم نیست یک مدل تجاری کاملاً جدید اختراع کنید. در حقیقت ، اکثریت قریب به اتفاق مشاغل از مدل های تجاری موجود استفاده می کنند و آنها را برای یافتن یک حاشیه رقابتی اصلاح می کنند. در اینجا لیستی از نمونه های مدل تجاری که می توانید برای شروع کار خود استفاده کنید ، آورده شده است.

1. تبلیغات

مدل کسب و کار تبلیغاتی مدت زمان طولانی است و با انتقال جهان از چاپ به آنلاین ، پیشرفته تر شده است. اصول مدل حول ایجاد محتوا است که افراد می خواهند بخوانند یا تماشا کنند و سپس تبلیغات را برای خوانندگان یا بینندگان خود نمایش دهند.

در یک مدل تجاری تبلیغاتی ، شما باید دو گروه مشتری را برآورده کنید: خوانندگان یا بینندگان و تبلیغ کنندگان خود. خوانندگان شما ممکن است به شما پرداخت کنند یا نباشند ، اما مطمئناً تبلیغ کنندگان شما هستند.

یک مدل کسب و کار تبلیغاتی گاهی اوقات با یک مدل شلوغی همراه است که در آن شما به جای پرداخت سازندگان محتوا برای تهیه محتوا ، محتوای خود را به صورت رایگان از کاربران دریافت می کنید.

نمونه های مدل کسب و کار تبلیغاتی

CBS ، نیویورک تایمز ، یوتیوب

2. وابسته

مدل کسب و کار وابسته مربوط به مدل کسب و کار تبلیغاتی است اما تفاوت های خاصی دارد. بیشتر از همه به صورت آنلاین یافت می شود ، مدل وابسته از پیوندهای تعبیه شده در محتوا به جای تبلیغات بصری که به راحتی قابل شناسایی هستند استفاده می کند.

به عنوان مثال ، اگر یک وب سایت بررسی کتاب را اجرا می کنید ، می توانید پیوندهای وابسته به آمازون را در بررسی های خود جاسازی کنید که به افراد امکان می دهد کتابی را که مرور می کنید خریداری کنند. آمازون برای هر فروش که به آنها مراجعه می کنید ، کمیسیون کوچکی به شما پرداخت می کند.

نمونه های مدل کسب و کار وابسته

3. کارگزاری

مشاغل کارگزاری خریداران و فروشندگان را به هم وصل می کنند و به تسهیل معامله کمک می کنند. آنها هزینه ای را برای هر معامله به خریدار یا فروشنده و گاهی اوقات هر دو پرداخت می کنند.

یکی از رایج ترین مشاغل کارگزاری ، یک آژانس املاک و مستغلات است ، اما بسیاری از انواع دیگر کارگزاری ها مانند کارگزاران حمل و نقل و کارگزاران وجود دارد که به شرکت های ساختمانی کمک می کنند تا خریداران را برای خاک که از بنیادهای جدید حفاری می کنند ، پیدا کنند.

نمونه های مدل کسب و کار کارگزاری

Remax ، سیستم های حمل و نقل Roadruer

4. دربان/سفارشی سازی

برخی از مشاغل محصولات یا خدمات موجود را می گیرند و یک عنصر سفارشی را به معامله اضافه می کنند که باعث می شود هر فروش برای مشتری داده شده منحصر به فرد باشد.

به عنوان مثال ، به نمایندگان مسافرتی سفارشی فکر کنید که سفرهای و تجربیات را برای مشتریان ثروتمند رزرو می کنند. همچنین می توانید سفارشی سازی را در مقیاس بزرگتر با محصولاتی مانند کفش ورزشی سفارشی نایک مشاهده کنید.

نمونه های مدل کسب و کار سفارشی سازی

5. جمعیت جمعیت

اگر می توانید تعداد زیادی از افراد را برای کمک به محتوا در سایت خود جمع کنید ، پس در حال جمع شدن هستید. مدلهای تجاری Crowdsourcing بیشتر با مدل های تبلیغاتی برای تولید درآمد جفت می شوند ، اما بسیاری از تکرار مدل ها وجود دارد. به عنوان مثال ، بدون موضوع ، به طراحان اجازه می دهد تا طرح های تی شرت را ارسال کنند و درصدی از فروش به طراحان می دهند.

شرکت هایی که در تلاشند مشکلات دشوار را حل کنند ، اغلب مشکلات خود را برای هر کسی که سعی و حل کنند ، آشکارا منتشر می کنند. راه حل های موفق پاداش می گیرند و شرکت می تواند تجارت خود را رشد دهد. کلید اصلی کسب و کار موفق در جمع آوری جوایز مناسب برای جلب "جمعیت" است و در عین حال شما را قادر می سازد تا یک تجارت مناسب را بسازید.

نمونه های مدل کسب و کار جمعیتی

6. تفکیک

اگر می خواهید چیزی را در فروشگاه ها بسازید و بفروشید ، به طور معمول از طریق یک سری واسطه کار می کنید تا محصول خود را از کارخانه به قفسه فروشگاه برسانید.

عدم تفکیک زمانی است که همه را در زنجیره تأمین کنار می گذارید و مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشید ، به شما امکان می دهد هزینه های بالقوه را برای مشتریان خود کاهش داده و با آنها رابطه مستقیمی داشته باشید.

نمونه های مدل تجاری بی نظمی

کاسپر ، دل ، اپل

7. کسری

به جای فروش یک محصول کامل ، می توانید فقط بخشی از آن محصول را با یک مدل تجاری کسری بفروشید.

یکی از بهترین نمونه های این مدل تجاری Timeshares است. در جایی که گروهی از افراد فقط بخشی از خانه تعطیلات را در اختیار دارند و آنها را قادر می سازد هر سال برای تعداد مشخصی از هفته استفاده کنند.

نمونه های مدل کسب و کار کسری

باشگاه تعطیلات دیزنی ، NetJets

8. حق رای دادن

حق رای دادن در صنعت رستوران ها متداول است ، اما شما همچنین در انواع صنایع خدماتی از تمیز کردن مشاغل تا آژانس های کارکنان نیز پیدا خواهید کرد.

در یک مدل تجاری حق رای دادن ، شما در حال فروش دستور العمل برای شروع و اجرای یک تجارت موفق به شخص دیگری هستید. شما اغلب در حال دسترسی به یک برند ملی و خدمات پشتیبانی هستید که به صاحب حق رای دادن جدید کمک می کند تا از بین برود و کار کند. در واقع ، شما در حال دسترسی به یک مدل تجاری موفق که توسعه داده اید ، می فروشید.

نمونه های مدل کسب و کار حق رای دادن

سخت افزار آس ، مک دونالد ، Allstate

9. آزادیم

با یک مدل تجاری Freemium ، بخشی از محصول یا خدمات خود را به صورت رایگان و شارژ برای ویژگی ها یا خدمات حق بیمه می دهید.

Freemium همان آزمایش رایگان نیست که مشتریان فقط برای مدت زمان محدود به یک محصول یا خدمات دسترسی پیدا می کنند. درعوض ، مدل های Freemium امکان استفاده نامحدود از ویژگی های اساسی را به صورت رایگان فراهم می کند و فقط مشتریانی را که می خواهند به عملکردهای پیشرفته تری دسترسی داشته باشند ، شارژ می کنند. برای اطلاعات بیشتر در مورد مدل Freemium (و سایر مدل های قیمت گذاری محبوب در مشاغل SaaS) ، به این مقاله مراجعه کنید.

نمونه های مدل کسب و کار Freemium

Mailchimp ، Eveote ، LinkedIn

10. لیزینگ

لیزینگ ممکن است شبیه به کسری باشد ، اما در واقع بسیار متفاوت هستند. در کسری ، شما در حال دسترسی به بخشی از چیزی هستید. از طرف دیگر لیزینگ مانند اجاره است. در پایان توافق نامه اجاره نامه ، مشتری باید محصولی را که از شما اجاره کرده است بازگرداند.

لیزینگ بیشتر برای محصولات با قیمت بالا مورد استفاده قرار می گیرد که مشتریان ممکن است قادر به خرید کامل باشند اما در عوض می توانند برای مدتی اجاره محصول را بپردازند.

لیزینگ نمونه های مدل کسب و کار

11. لمس کم

با داشتن یک مدل تجاری با لمس پایین ، شرکت ها با ارائه خدمات کمتری قیمت های خود را پایین می آورند. برخی از بهترین نمونه های این نوع مدل کسب و کار شرکت هواپیمایی بودجه و فروشندگان مبلمان مانند IKEA است. در هر دو مورد ، مدل تجاری کم لمسی به این معنی است که مشتریان باید خدمات اضافی را خریداری کنند یا خودشان برخی کارها را انجام دهند تا هزینه های خود را کاهش دهند.

نمونه های مدل تجاری با لمس پایین

12. بازار

بازارها به فروشندگان این امکان را می دهند تا مواردی را برای فروش لیست کنند و ابزارهای آسان برای اتصال به فروشندگان را در اختیار مشتریان قرار دهند.

مدل کسب وکار بازار می تواند از منابع مختلفی از جمله کارمزد به خریدار یا فروشنده برای یک معامله موفق، خدمات اضافی برای کمک به تبلیغ محصولات فروشنده و بیمه درآمد ایجاد کند تا خریداران آرامش خاطر داشته باشند. مدل بازار هم برای محصولات و هم برای خدمات استفاده شده است.

نمونه های مدل کسب و کار بازار

13. پرداخت به عنوان شما

به جای پیش خرید مقدار معینی از چیزی، مانند دقایق برق یا تلفن همراه، مشتریان برای استفاده واقعی در پایان دوره صورتحساب هزینه دریافت می کنند. مدل پرداخت در صورت تمایل بیشتر در خدمات خانگی رایج است، اما برای مواردی مانند جوهر چاپگر استفاده شده است.

نمونه هایی از مدل کسب وکار پرداختی

شرکت های آب، HP Instant Ink

14. تیغ تیغ

مدل کسب و کار تیغ تیغ از محصولی نامگذاری شده است که اساساً این مدل را اختراع کرده است: فروش یک محصول بادوام کمتر از قیمت تمام شده برای افزایش حجم فروش یک جزء یکبار مصرف با حاشیه بالا از آن محصول.

به همین دلیل است که شرکت های تولید کننده تیغ عملا دسته ریش تراش را با این فرض که در درازمدت به خرید حجم زیادی از تیغ ها ادامه می دهید، واگذار می کنند. هدف این است که مشتری را به یک سیستم گره بزنیم و اطمینان حاصل کنیم که خریدهای اضافی و مداوم در طول زمان وجود دارد.

نمونه های مدل کسب و کار Razorblade

ژیلت، پرینترهای جوهرافشان، ایکس باکس، آمازون کیندل

15. تیغ ریش تراش معکوس

با چرخاندن مدل تیغ ریش تراش، می توانید یک محصول با حاشیه بالا ارائه دهید و فروش یک محصول همراه کم حاشیه را ارتقا دهید.

مشابه مدل تیغ ریش تراش، مشتریان اغلب انتخاب می کنند تا به اکوسیستم محصولات بپیوندند. اما، برخلاف مدل تیغ ریش تراش، خرید اولیه، فروش بزرگی است که یک شرکت بیشتر پول خود را به دست می آورد. افزونه ها فقط برای این هستند که مشتریان از محصول گران قیمت اولیه استفاده کنند.

نمونه های مدل کسب و کار تیغ ریش تراش معکوس

iPhone & iTunes, Peloton

16. حراج معکوس

یک مدل کسب و کار حراج معکوس حراج ها را وارونه می کند و فروشندگان را مجبور می کند پایین ترین قیمت های خود را به خریداران ارائه دهند. سپس خریداران این گزینه را دارند که کمترین قیمت ارائه شده به آنها را انتخاب کنند.

هنگامی که پیمانکاران برای انجام کار در یک پروژه ساختمانی پیشنهاد می دهند، می توانید مزایده معکوس را مشاهده کنید. همچنین هر زمان که برای وام مسکن یا نوع دیگری از وام خرید می کنید، حراج معکوس را مشاهده می کنید.

نمونه های مدل کسب و کار حراج معکوس

17. اشتراک

مدل های کسب و کار اشتراکی روز به روز رایج تر می شوند. در این مدل کسب و کار، مصرف کنندگان برای دسترسی به یک سرویس، هزینه اشتراک دریافت می کنند.

در حالی که اشتراک های مجله و روزنامه ها مدتهاست که وجود دارد ، این مدل اکنون به نرم افزار و خدمات آنلاین گسترش یافته است و حتی در صنایع خدماتی نیز حضور دارد.

نمونه های مدل کسب و کار اشتراک

Netflix ، Salesforce ، Comcast

با مدلهای تجاری مستقر نوآوری کنید

این به هیچ وجه لیستی جامع از تمام مدلهای تجاری موجود نیست - اما امیدوارم که شما را در مورد چگونگی ساختار تجارت خود فکر کنید.

نکته اصلی که باید به خاطر بسپارید این است که هنگام شروع کار خود نیازی به اختراع یک مدل تجاری جدید ندارید. استفاده از مدلهای موجود می تواند به شما در موفقیت منجر شود زیرا این مدل ثابت شده است که کار می کند. شما به روش های کوچکتر در آن مدل تجاری موجود نوآوری خواهید کرد تا تجارت خود را رشد دهید.

یک مدل تجاری جدید می تواند بسیار پرسود باشد اما ریسک بیشتری را نیز به همراه دارد. شما نمی دانید که آیا مشتریان مدل را می پذیرند یا نه.

اگر فکر می کنید باید یک مدل تجاری دیگر را به این لیست اضافه کنم ، لطفاً مرا در توییتر پیدا کنید و به من اطلاع دهید.

یادداشت ویرایشگر: این مقاله در ابتدا در سال 2017 منتشر شد و برای سال 2021 به روز شد.

نوح پارسونز

نوح در حال حاضر COO در نرم افزار Palo Alto ، سازندگان برنامه برنامه تجارت آنلاین LivePlan است. می توانید نوح را در توییتر دنبال کنید.