تاریخ قیمت چه رقبا می تواند به شما بگوید و چگونه از آن استفاده کنید؟

مدیریت دقیق قیمت هنگام تهیه محصول جدید ، یک عامل توسعه و بازاریابی مهم است. هنگامی که پیشنهاد شما از قبل آنالوگ در بازار داشته باشد ، تاریخ قیمت رقبا می تواند تمام اطلاعات لازم را به شما ارائه دهد تا بتوانید محصول جدید خود را به درستی قرار دهید و از رقابت جلو بروید.

ضرب و شتم رقبا هدف اصلی هر استراتژی بازاریابی و برندسازی است. و در حالی که ابزارها ، روشها و سیاست های بی شماری برای انجام این کار وجود دارد ، قیمت گذاری رقابتی همیشه جزء کارآمدترین آنها بوده است.

از یک طرف ، این ایده ممکن است بسیار ساده به نظر برسد: در بین تعدادی از آنالوگ ها ، مشتریان بیشتر کسانی را که ارزان تر می شوند ترجیح می دهند. با این حال ، مهمترین موفقیت این است که سودهای بالاتر را در حالی که به مشتریان ارائه می دهد ، به طرز ملکی قیمت پایین تر ارائه می دهد. و کسب اطلاعات بیشتر در مورد تاریخچه قیمت گذاری رقیب شما این کلید را برای شما فراهم می کند.

در این مقاله ، ما در مورد نحوه مشاهده و تحلیل تاریخ قیمت رقیب شما و استفاده از دانش برای پیشبرد رقابت در بازار بحث خواهیم کرد.

تاریخ قیمت چیست و چرا مهم است؟

قیمت محصول یا خدمات شما شامل عوامل بی شماری خواهد بود. بیشتر آنها عینی و غیرقابل تغییر هستند و شامل هزینه های لازم برای تولید محصول و ارائه آن به مشتری هستند.

با این حال ، به نظر می رسد چنین رویکردی پس از کار در یک طاقچه بازاریابی بسیار رقابتی ، بی ربط به نظر می رسد. مشتریان تمایل دارند کالاها و خدمات خاصی را با ارزشهای مختلفی مرتبط کنند که اغلب با هزینه واقعی کالاها یا هر فاکتور مادی دیگر ارتباط ندارند. به عبارت دیگر ، برخی از کالاها و خدمات از نظر مشتری شهرت خاصی دارند.

هنگامی که رویکرد هزینه به علاوه برای قیمت گذاری محصول شما مؤثر نیست ، بهتر است به استراتژی قیمت گذاری رقابتی بپردازید. در این حالت ، شما محصول آنالوگ اصلی رقیب خود را می گیرید و از قیمت آن به عنوان یک راهنما برای تعیین قیمت های خود استفاده می کنید.

تا زمانی که رقیب شما زودتر به بازار آمده باشد ، شما فرصتی برای مطالعه و تجزیه و تحلیل تاریخ قیمت وی پیدا می کنید. این امکان را به شما می دهد تا به وضوح ببینید که چگونه مشتریان نسبت به قیمت های جدید و تغییرات آنها در پویایی واکنش نشان داده اند.

با این حال، درک این نکته ضروری است که تحلیل قیمت رقبا فقط واکنش مشتریان به پویایی قیمت را بررسی می کند. هزینه های ساخت یا توسعه و سایر ویژگی های اصلی مدیریت قیمت را در نظر نمی گیرد. به همین دلیل ضروری است که رقیبی را تجزیه و تحلیل کنید که محصولش دارای ویژگی های فنی و کیفی نزدیک به شما باشد.

چگونه تاریخچه قیمت گذاری رقبا را درک کرده و از آن بهره مند شویم؟

مهم نیست که صنعت یا بازار شما چه جایگاهی دارد، همیشه سطح مشخصی از رقابت وجود دارد. پیگیری حرکات قیمت گذاری رقبای خود نه تنها به شما کمک می کند محصول جدید را به بهترین شکل ارائه کنید، بلکه به شما امکان می دهد تصمیم بگیرید که آیا اصلاً ارزش توسعه آن را دارد یا خیر. به عبارت دیگر، تجزیه و تحلیل تاریخچه قیمت گذاری رقبا نه تنها به کسب درآمد بیشتر کمک می کند، بلکه از ضرر و زیان نیز جلوگیری می کند.

پس از جمع آوری داده های مربوطه، می توانید بین سه جهت سیاست قیمت تصمیم بگیرید:

• قیمت های پایین تر - درخواست پول کمتر از رقبای خود. اگر تاریخچه قیمت گذاری و تقاضا برای محصول و همچنین ظرفیت های تولیدی شما به شما امکان می دهد محصول را به صورت عمده تولید کنید، این استراتژی کاملاً کار می کند. در این صورت هزینه تولید به میزان قابل توجهی کمتر خواهد شد و با جذب مشتریان بیشتر با قیمت های کمتر درآمد بیشتری کسب خواهید کرد.
• قیمت های بالاتر - درخواست پول بیشتر از رقیب شما. اگر محصول شما دارای ویژگی ها و مزایای قابل توجهی است که ممکن است مشتریان درخواست کرده باشند یا مجبور به خرید اضافی باشند، می توانید این راه را انتخاب کنید.
• تطبیق قیمت - درخواست همان پول. در این صورت، شما همان قیمت رقیب خود را تعیین می کنید، اما مشتریانی را با کیفیت بالاتر، مدیریت شهرت، خدمات مشتری پیشرفته و غیره جذب می کنید.

وقتی تاریخچه قیمت رقبا رشد ثابتی را نشان می دهد، می فهمید که تقاضا به اندازه ای پایدار است که مشتریان هیچ واکنش نامطلوبی به افزایش قیمت نشان ندهند. در عین حال، اگر نرخ تاریخی قیمت ناپایدار باشد یا مدام در حال کاهش باشد، ممکن است نشان دهنده این باشد که رقیب شما در تلاش برای کسب درآمد از محصول خاص است.

با دانستن این موضوع، می توانید تصمیم بگیرید که شرکت شما چه سیاست قیمتی را اتخاذ کند یا اینکه آیا اصلاً نقطه ای برای ورود به بازار با یک محصول خاص وجود دارد یا خیر.

چگونه تاریخچه قیمت یک رقیب را تجزیه و تحلیل کنیم؟

شما باید دو مرحله اساسی را بردارید تا تاریخچه قیمت رقبا را به طور کامل تجزیه و تحلیل کنید و از داده ها بیشترین بهره را ببرید.

مرحله 1 |بدانید با چه چیزی و با چه کسی سروکار دارید.

قبل از تجزیه و تحلیل تاریخ قیمت رقیب خود ، تعیین اینکه با چه کسی در طاقچه بازار خود سر و کار دارید و اینکه چرا باید تجربه آنها را بررسی کنید ، بسیار مهم است.

شما ممکن است با پاسخ دادن به سوالات زیر آن را تعیین کنید:

• طاقچه محصول شما چیست؟
• آیا محصولات آنالوگ در بازار وجود دارد؟
• در حال حاضر چند رقیب دارید؟
• رقبای شما چه مدت در بازار وجود دارد؟
• ویژگی های متمایز محصول آنها چیست و چگونه آنها با شما متفاوت هستند؟
• چگونه قیمت رقبا در طول سال گذشته تغییر کرد؟
• آیا رقبای شما سود پایدار کسب می کنند؟
• درصد سود آنها چیست؟

مرحله 2 |داده های مربوط به قیمت گذاری را دریافت کرده و مرتباً آن را به روز کنید

این بسیار مهم است که شما داده های مربوط به تاریخ قیمت گذاری رقیب را داشته باشید ، مرتباً آن را ویرایش و تجزیه و تحلیل کنید. بهترین راه حل ، در این حالت ، پرداختن به ردیابی قیمت رقیب و نرم افزار قیمت گذاری پویا است. در این صورت ، شما می توانید قیمت گذاری خود را با توجه به کوچکترین انحراف بازار مرتبط و کارآمد نگه دارید.

این رویکرد ممکن است برای قیمت گذاری پویا تجارت الکترونیکی کارآمد باشد. دیجیتالی شدن در بازار جهانی که با محدودیت های اخیر به دلیل همه گیر COVID-19 افزایش یافته است ، این واقعیت را به وجود آورد که کل صنایع بیشتر فروش و بهره برداری خود را به صورت آنلاین منتقل کردند. این سطح کاملاً جدیدی از رقابت بین مارک ها و تولید کنندگان ایجاد کرده است.

در عین حال ، به دلیل این فرایند دیجیتالی ، مشتریان ابزارهای بیشتری برای تجزیه و تحلیل پیشنهاد و مقایسه بین فروشندگان و تولید کنندگان دریافت می کنند. در نتیجه ، قیمت گذاری امروز نسبت به رفتار مصرف کنندگان بسیار حساس تر است و داده های مربوطه را به یک عامل مهم موفقیت تبدیل می کند.

با استفاده از تاریخچه قیمت برای قیمت گذاری تجارت الکترونیکی

به دلیل حساسیت نسبت به رفتار مصرف کنندگان و انحراف بازار ، قیمت گذاری تجارت الکترونیکی نیاز به کاملترین تجزیه و تحلیل داده ها دارد. در عین حال ، دیجیتالی شدن به شما امکان می دهد تاریخچه قیمت را با دقت بیشتری بیاموزید و بیشتر از آنکه محصولات و خدمات خود را به صورت آنلاین بفروشید ، از آن بهره مند شوید.

تاریخ قیمت رقبا همه چیز را به شما نمی گوید

اگرچه ردیابی تاریخچه قیمت رقبا بسیار کارآمد است ، اما نمی تواند عامل تعیین کننده شما باشد. حتی اگر رویکرد هزینه به علاوه برای تجارت شما کاملاً کاربردی نباشد ، هزینه های تولید و سایر هزینه های مرتبط برای سیاست قیمت گذاری شما بسیار مهم است.

از کمبود ارزش خودداری کنید

قیمت گذاری تجارت الکترونیکی به طور عمده به رفتار مصرف کنندگان بستگی دارد و امروزه مصرف کنندگان ابزارهای بیشتری برای مقایسه قیمت ها دارند و پایین ترین قیمت ها را انتخاب می کنند. با این حال ، این بدان معنا نیست که مسابقه برای رقابتی ترین قیمت گذاری ، باید محصول خود را کم ارزش کنید. با تجزیه و تحلیل تاریخچه قیمت ، شما این شانس را دارید که در "حداکثر حداقل حداقل" قیمت باقی بمانید - از نظر آماری کارآمدترین خط مشی برای فروش آنلاین.

بینش فروش را در نظر بگیرید

هنگام تجزیه و تحلیل سابقه قیمت رقبا ، لطفاً به رویدادهایی مانند آخر هفته یا فروش فصلی و واکنش مشتریان توجه ویژه کنید. این اطلاعات برای تعیین ضرورت و کارآیی چنین حرکاتی برای سیاست قیمت گذاری شما بسیار مهم است. برای بیشتر مصرف کنندگان ، خرید آنلاین یک لحظه است. آنها به سختی برای فروش آماده می شوند یا عادت های خرید خود را مطابق با آنها تنظیم می کنند. به همین دلیل برای قیمت گذاری تجارت الکترونیکی ، چنین حرکاتی کاملاً برنامه ریزی شده است. آنها همچنین مبتنی بر رفتار و عادات خرید سالن هدف هستند. یادگیری آن بینش ها ، پویایی آنها و نتایج از تجربه رقیب خود در همان بازار چیزهای زیادی به شما می گوید.

استفاده جایگزین برای تاریخچه قیمت گذاری رقیب

با فعالیت در تجارت الکترونیکی ، به تجزیه و تحلیل تاریخ جامع تر و کارآمدتر دسترسی پیدا می کنید. علاوه بر ایجاد خط مشی قیمت گذاری خود ، می توانید از این داده ها برای مذاکره با شرکای تجاری و تأمین کنندگان استفاده کنید. هرچه اطلاعات بیشتری در مورد تاریخچه رقیب خود در زمینه تجارت الکترونیکی داشته باشید ، استدلال شما عینی تر است و معاملات بهتری نیز می توانید از تأمین کنندگان و شرکای تجاری خود بدست آورید.

یادگیری سابقه قیمت رقبای خود یک استراتژی بسیار کارآمد است که می تواند به شما در ارائه کارآمدتر محصول خود کمک کند و از اشتباهات گران قیمت جلوگیری کند. پس از انجام با کمک متخصصان واجد شرایط و نرم افزارهای قابل اعتماد ، این داده ها می توانند فروش شما را تقویت کنند ، هزینه های تولید و توزیع را بهینه کنند و به به دست آوردن بخش های جدید بازار کمک کنند.