چگونه می توان سرمایه گذاران را برای یک استارتاپ جذب کرد

به راحتی می توان از هیجان شروع یک تجارت جدید گرفتار شد و متوجه نشوید که واقعاً چقدر هزینه دارد تا کارها را به خوبی اجرا و کار کند. بیشتر کارآفرینان دریافتند که این هزینه بیشتر و زمان بیشتری نسبت به آنچه پیش بینی می کردند هزینه دارد. علاوه بر ارائه یک زمان و منابع کافی برای کسب و کار جدید ، برای تهیه یک برنامه تجاری خوب فکر می کند. برنامه ریزی خوب وقت ، تلاش ، هزینه و انرژی شما را کاهش می دهد. حتی برنامه های بهترین راهپیمایی ممکن است به بودجه بیشتری نسبت به آنچه که توانسته اید به تنهایی جمع آوری کنید ، نیاز داشته باشد. این زمانی است که ممکن است به دنبال سرمایه گذاران برای تأمین اعتبار عملیات یا برنامه های بازاریابی عاقلانه باشد. در ازای کمک مالی ، سرمایه گذاران می خواهند اطمینان حاصل کنند که شما وقت و پول خود را با عاقلانه و عمدی سرمایه گذاری می کنید.

کسانی که در جذب سرمایه گذاران صوتی موفق هستند می دانند چگونه می توانند توجه خود را جلب کنند و تا زمانی که موفق نشوند ، در آن حفظ می شوند.

راه های جذب سرمایه گذاران

هیچ فرمول خاصی برای جذب سرمایه گذاران به محصول یا خدمات شما وجود ندارد. با این حال ، کارآفرینان گذشته معمولاً مایل به به اشتراک گذاشتن نکاتی هستند که به آنها کمک کرده است تا تأمین مالی کنند. نکته مهم این است که شروع به حرکت در جهت جستجوی سرمایه گذاران و یادگیری از تلاش ها و اشتباهات خود کنید. در اینجا چند استراتژی وجود دارد که هرکسی می تواند امتحان کند:

بودجه واقع بینانه ایجاد کنید

قبل از اینکه سرمایه گذاران شانس کسب و کار شما را بگیرند ، آنها می خواهند اطمینان حاصل کنند که شما سابقه خوبی برای فروش محصولات یا خدمات خود به تنهایی داشته اید و می توانید با موفقیت یک تجارت را انجام دهید.

سوابق حسابداری را از هزینه های مواد اولیه ، تجهیزات ، کار و هزینه های عملیاتی دقیق نگه دارید تا بتوانید پیش بینی های درآمد را با برخی از دقت تخمین بزنید. داشتن سوابق خوب نشان می دهد که می توانید با شماره های سخت از آنچه می گویید نسخه پشتیبان تهیه کنید و در مورد پایان کار تجارت جدی هستید. برای نشان دادن حاشیه سودآوری خود ، باید هزینه های آینده فعلی و پیش بینی شده خود را نیز به اشتراک بگذارید. سوابق همچنین به شما نشان می دهد که جایی برای اضافه کردن بودجه بیشتر برای اهداف بازاریابی دارید.

سرمایه گذاران باهوش می دانند که اگر قبلاً با مشتریان موفقیتی داشته اید ، بسیاری از مشتریان دیگر منتظر خرید هستند. فروش اولیه به سرمایه گذاران ثابت می کند که محصولات یا خدمات شما به صورت رقابتی قیمت گذاری می شوند. آنها آماده خواهند بود تا در مورد موفقیت ها و نقاط عطف شما بشنوند. برای به اشتراک گذاشتن داستانهای موفقیت بازاریابی و برنامه های آینده خود برای رشد آماده باشید.

BoardEffect یک بستر الکترونیکی را فراهم می کند که در آن تابلوها می توانند اسناد مربوط به بودجه و تلاش های بازاریابی را ذخیره کرده و زمینه های سرمایه گذار را در امنیت ابر ثبت کنند. این برنامه به مدیران هیئت مدیره کمک می کند تا استراتژی های سرمایه گذاری خود را از طریق یک چرخه سالانه پیگیری و مدیریت کنند.

بازاریابی با فروش نرم روشی کمتر رسمی برای جستجوی سرمایه گذاران است. همه مردم را می شناسند ، بنابراین این کاری است که هرکسی می تواند انجام دهد چه سرمایه گذاران را از طریق کانال های دیگر تأمین کند یا نه. ایده این است که صرفاً ذکر مشاغل جدید خود در اجتماعات اجتماعی در هر کجا که می روید و اجازه می دهید فرصت های سرمایه گذاری به صورت ارگانیک اتفاق بیفتد.

از دوستان بخواهید مشاوره کنید. آنها ممکن است هیچ پیشنهادی نداشته باشند ، اما احتمالاً کسی را می شناسند که انجام دهد. شبکه های فروش نرم سرمایه گذاران را که همان علاقه های شما را دارند ، جذب می کند ، و شما نمی توانید بدانید که چه کسی ممکن است به تجارت شما علاقه مند باشد تا زمانی که در مورد آن بگویید.

با سرمایه گذاران بالقوه آشنا شوید

هنگامی که با سرمایه گذاران ارتباط برقرار می کنید ، آنها در حال تحقیق در مورد شما هستند و شما نیز باید در مورد آنها تحقیق کنید. دریابید که آیا آنها در گذشته در محصولات یا خدمات مشابه شما سرمایه گذاری کرده اند. شاید فلسفه تجارت آنها از نزدیک با شما مطابقت داشته باشد. هر زمان ممکن است ، وقت بگذارید تا آنها را به صورت شخصی و حرفه ای آشنا کنید. شما با سرمایه گذارانی که علایق خود را آینه می کند ، شانس بهتری خواهید داشت.

از درخواست سرمایه گذاران برای بنیانگذاران خجالتی نباشید. دیدگاه ها و تخصص های اضافی می تواند یک دارایی مفید باشد ، به ویژه هنگامی که بنیانگذار جدید شما دانش و ارتباطات ارزشمندی داشته باشد.

سرمایه گذاران را در رسانه های اجتماعی دنبال کنید

مانند بسیاری از افراد ، سرمایه گذاران تمایل دارند که در کانال های رسانه های اجتماعی خود پروفایل های خوبی داشته باشند. پیدا کردن آنها. دوست آنهاآنها را دنبال کن.

به دنبال مباحث و مضامین مورد استفاده در وبلاگ های خود و فیلم های خود باشید. با آنها در ارتباط باشید و به آنها بگویید که شما یک پیروان مشتاق هستید. بسیاری اوقات ، آنها کارگاه ها و سمینارها را ارائه می دهند یا به عنوان سخنرانان اصلی در کنوانسیون ها ظاهر می شوند. از فرصت هایی برای دیدار با آنها به صورت حضوری و گفتگو استفاده کنید. تماس شخصی فقط ممکن است تفاوت در قرار ملاقات خصوصی را در جایی که می توانید قدم خود را ایجاد کنید ، ایجاد کند.

آیا سرمایه گذار زمین شما آماده است؟

باور کنید یا نه ، بیشتر مدیر عاملان حداقل شش ماه به سرمایه گذاران اختصاص می دهند. اگر شما برای آن برنامه ریزی نکرده اید ، این بخش از این روند احتمالاً بودجه شما را افزایش می دهد. انتظار دارید هزینه های اضافی برای سفر ، غذا ، هزینه و مقادیر محصول و مواد بازاریابی خود داشته باشید.

اشتباه نکنید که از بالا یا پایین تر از سطح خود استفاده کنید. استارت آپ های کوچک باید به دنبال سرمایه گذاران کوچکتر و کمتر شناخته شده باشند که شهرت سرمایه گذاری در محصولات یا خدمات مشابه خود را دارند.

مشاغل بزرگتر و دارای مقدار نسبتاً خوبی از جریان نقدی مستقر باید به دنبال سرمایه گذاران بزرگتر باشند که می توانند مقادیر بیشتری از سرمایه را ارائه دهند.

دریافت سرمایه گذار با اندازه راست ، شما را از هدر رفتن وقت و آنها جلوگیری می کند.

قدم خود را تمرین کنید

قدم خود را به کمال تمرین کنید. بیاموزید که چگونه می توانید در فضای یک آسانسور کوتاه در مورد تجارت خود بگویید. قدم کوتاه شما باید شامل یک مرور سریع از محصول یا خدمات شما باشد. زمین طولانی تر شما باید به خوبی سازمان یافته باشد و شرح محصول یا خدمات شما را شامل شود و اینکه چرا مشتریان مشتاق دریافت آن هستند. به آنها کمک کنید تا درک کنند که اکنون کجا هستید ، سرمایه آنها به شما کمک می کند تا انجام دهید و از همه مهمتر ، چگونه می توانند انتظار داشته باشند که بازده سرمایه گذاری خود را بدست آورند.

حتماً با سرمایه گذارانی که مشتریان هدف شما هستند به اشتراک بگذارید. در نظر بگیرید که آنها را با یک صفحه گسترده ارائه دهید که نشان می دهد مشتریان شما چه مدت به شما وفادار بوده اند و چقدر در فروش از هر مشتری ایجاد کرده اند. اگر می توانید ، سعی کنید برخی از توصیفات را از مشتریان رضایت بخش که تجربه و رضایت خود را از محصول یا خدمات شما توصیف می کنند ، تأمین کنید.

قدم کوتاه خود را روی هر کسی که می توانید پیدا کنید تمرین کنید و یک قدم بلند خود را برای پایدار ترین سرمایه گذاران تنظیم کنید.

شاید دشوارترین بخش جذب سرمایه گذاران ، یادگیری بخشیدن به بخشنده "نه ، متشکرم" یا "با عرض پوزش ، اما محصول/خدمات شما در حال حاضر برای ما مناسب نیست" و سپس با یک سرمایه گذار به قرار ملاقات بعدی خود برویدبا اعتماد به نفس کاملاین می تواند به شما کمک کند تا بپذیرید که شما در مرحله جستجوی سرمایه گذاری خود نسبت به پذیرش های بیشتری نسبت به پذیرش های خود دارید. از توصیه ها و پیشنهادات سرمایه گذاران بیاموزید و تسلیم نشوید.

تهیه یک بیانیه خوب ماموریت: عناصر اساسی

برخی از بهترین اظهارات مأموریت که تاکنون نوشته شده است ساده و نکته ای است. شما ...

سه نوع تضاد سازمانی منافع چیست؟

تضاد منافع زمانی رخ می دهد که یک فرد یا یک نهاد بین…

با موفقیت اجرای Egoveance: قسمت سوم

در اجرای موفقیت آمیز قسمت اول و قسمت دوم ، ما به نحوه مدیریت برخی از…