20 کتاب برتر استراتژی بازاریابی

یکی از حیاتی ترین مراحل در راه اندازی یک برند، ایجاد استراتژی بازاریابی است. این باید قبل از هر چیز دیگری باشد، اما اغلب از قلم می افتد. این بخش از فرآیند آنقدر برای هر کسب و کاری حیاتی است که بر همه جنبه های برند تأثیر می گذارد و پایه و اساس موفقیت بلندمدت هر کسب و کاری می شود.

دلیل اینکه این مرحله اغلب از دست می رود این است که ایجاد یک استراتژی برنده بسیار سخت است. از طرف دیگر، برخی از موفق ترین برندها موفقیت خود را به داشتن یک استراتژی بازاریابی واقعاً قوی نسبت می دهند.

به همین دلیل است که ما 20 کتاب برتر در مورد استراتژی بازاریابی را برای شما آورده ایم. این کتاب های بازاریابی کاربردی، پر از مثال ها و تاکتیک های واقعی هستند تا شما را در طرز فکر درستی قرار دهند و به شما کمک کنند تا آن استراتژی بازاریابی برنده را برای کسب وکار خود ایجاد کنید.

[در اینجا بنر اضافه کنید]

1. استراتژی اقیانوس آبی - توسط W. Chan Kim و Renee Mauborgne

چگونه فضای بازار بی رقیب ایجاد کنیم و رقابت را بی ربط کنیم

اولین بار در لیست ما استراتژی نمادین اقیانوس آبی است.

این کتابی است که وقتی منتشر شد فوق العاده دگرگون شد و دنیای تجارت را کاملا متحول کرد. در مورد این ایده از "اقیانوس قرمز" صحبت می کند که در آن شرکت ها با یکدیگر در مقابل "اقیانوس آبی" رقابت می کنند که در آن هر شرکت ارزش و موقعیت منحصر به فرد خود را در بازار دارد و بر شکوفایی و ایجاد تمرکز دارد.

این کتاب در مورد تغییر ذهنی که یک شرکت باید انجام دهد از "رقابت" به "ایجاد" و تکنیک های مختلفی که به شرکت ها کمک می کند فضای خود را در بازار ایجاد کنند صحبت می کند.

معنی آن چیست؟می توانید رقابت خود را نادیده بگیرید و فقط شخم بزنید؟نه، نه کاملا. این کتاب به شما می آموزد که چگونه یک تناسب محصول با بازار ایجاد کنید و آن مشکل را برای مشتری خود به روشی منحصر به فرد حل کنید.

کاری که برندها انجام می دادند این است که دائماً از روی شانه های خود نگاه می کردند و یا ویژگی های بیشتری را برای شکست دادن رقبا اضافه می کردند یا دائماً محصول خود را پایین تر می آوردند. در عوض، این کتاب نمونه هایی از این که چگونه شرکت ها می توانند از طریق فن آوری های جدید، مواد جدید و کانال ها، متمایزکننده ها را بیابند، آورده است. نمونه های زیادی از شرکت های مختلف در طیف گسترده ای از صنایع وجود دارد و خواندن آن جذاب است.

درباره نویسندگان: W. Chan Kim و Renee Mauborgne هر دو استاد یکی از برترین مدارس تجارت جهان - INSEAD، واقع در فرانسه هستند. آنها از مدیران مؤسسه INSEAD برای استراتژی بازاریابی هستند و با برخی از بزرگترین برندهای جهان مشورت کرده اند تا به آنها کمک کنند تا یک استراتژی اقیانوس آبی ایجاد کنند و این ذهنیت را تغییر دهند.

تاریخ انتشار: 2005

نویسندگان: W. Chan Kim, Renee Mauborgne

کتاب را در Audible، Google Play Books، Audiobooks.com دریافت کنید.

2. 22 قانون تغییرناپذیر بازاریابی - نوشته آل ریس و جک تروت

این یک کلاسیک دیگر است که خواندن آن برای هر بازاریاب ضروری است. این کتاب فوق العاده ای است زیرا دقیقاً نشان می دهد چه کارهایی را نباید انجام داد و نمونه های جالب بسیاری از برندهایی را که به دلیل مخالفت با برخی از این اصول شکست خورده اند، آورده است.

در اینجا برخی از این قوانین وجود دارد که هنوز هم اعمال می شوند:

• قانون ذهن - بهتر است در ذهن مشتری اول باشید تا اولین بار در بازار
• قانون مخالف - اگر برای رتبه دوم تیراندازی می کنید، استراتژی شما توسط رهبر بازار تعیین می شود (مشابه آنچه در کتاب اقیانوس آبی در مورد آن صحبت کردیم)
• قانون گسترش خط - فشار زیادی برای گسترش ارزش ویژه برند با ایجاد محصولات مشابه بیشتر وجود دارد، و انجام این کار اغلب عاقلانه نیست.
• قانون چشم انداز - گاهی اوقات زمان زیادی طول می کشد تا اثرات کمپین های بازاریابی خود را در ادراک عمومی یا در بازار مشاهده کنید. بنابراین فقط روی کمپین های تبلیغاتی کوتاه مدت تمرکز نکنید، بلکه یک بازی طولانی را نیز انجام دهید.

همانطور که می بینید، اینها واقعاً چیزهای اساسی هستند که می توانند به طرز چشمگیری رویکرد برندها به استراتژی بازاریابی را تغییر دهند. می توانید از اینها برای تمرکز استراتژی خود بر روی چیزهای درست، روی ویژگی های محصول و برند مناسب استفاده کنید تا واقعاً خود را از رقبا متمایز کنید و موفق شوید.

یک نکته احتیاط: کتاب قبل از اینترنت نوشته شده است، بنابراین بسیاری از نمونه ها کاملاً قدیمی هستند. بسیاری از شرکت های ذکر شده در آنجا یا شکست خورده اند یا دیگر وجود ندارند. اما اگر اصول را به دقت دنبال کنید، می توانید آن ها را در کسب وکار خود اعمال کنید، و فقط به خاطر داشته باشید که بسیاری از کانال ها و فناوری های بازاریابی امروزی در آن زمان وجود نداشتند.

تاریخ انتشار: 1993

نویسندگان: آل ریس، جک تروت

کتاب را در Kindle، Audible، Audiobooks.com دریافت کنید.

3. بازاریابی محتوای حماسی: - توسط جو پولیزی

چگونه یک داستان متفاوت بگوییم، از شلوغی ها عبور کنیم و با بازاریابی کمتر مشتریان بیشتری به دست آوریم

محتوا کاملاً در همه جا وجود دارد و بخش مهمی از هر استراتژی بازاریابی است.

ما در مورد محتوای وب (صفحه اصلی، صفحات محصول، صفحات دسته بندی، صفحه داستان ما، فرآیند پرداخت)، رسانه های اجتماعی، صفحات فرود و موقعیت برند صحبت می کنیم. اگر محتوای خود را درست دریافت کنید، واقعاً می توانید نام تجاری خود را برای کاربران خود توصیف کنید و نام تجاری شما برای مصرف کننده بسیار به یاد ماندنی تر است.

و همانطور که در آخرین کتاب درباره آن صحبت کردیم ، این یکی از قوانین تغییر ناپذیر بازاریابی است ، این ایده که در ذهن مصرف کننده باشد.

این کتاب به شما می آموزد که چگونه:

• داستان مارک خود را بگویید
• یک استراتژی محتوا برای تجارت خود تهیه کنید
• محتوایی را که می فروشد ، گام به گام ایجاد کنید
• محتوای خود را تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید چگونه می توانید پیشرفت کنید

و آخرین باری که من بررسی کردم ، این کتاب در واقع کتاب درسی در چندین دوره تجاری کالج در بازاریابی محتوا است ، بنابراین اگر می خواهید به هر یک از این مهارت ها تسلط داشته باشید ، باید آن را بخوانید.

درباره نویسنده: این کتاب توسط جو پالیززی ، بازاریاب محتوای جانباز نوشته شده است که موسسه بازاریابی محتوا را تأسیس کرده و بزرگترین رویداد بازاریابی محتوا در آمریکای شمالی به نام دنیای بازاریابی محتوا را اجرا می کند. او به عنوان "پدرخوانده" بازاریابی محتوا شناخته شده است و در بیش از 200 رویداد در سراسر جهان صحبت کرده است.

منتشر شده: 2013

نویسندگان: جو پالیززی

کتاب را در Kindle ، Google Play Books ، Kobo ، Baes & Noble دریافت کنید.

4. شیفت اقیانوس آبی - توسط W. Chan Kim & Renee Mauborgne

فراتر از رقابت - اقدامات اثبات شده برای الهام بخشیدن به اعتماد به نفس و به دست آوردن رشد جدید

شیفت اقیانوس آبی دنباله ای برای استراتژی اقیانوس آبی است. این 15 سال بعد منتشر شد و مجموعه ای از مطالعات موردی و نمونه هایی از شرکت ها را با استفاده از برخی از اصول مورد بحث در کتاب اول استفاده می کند. جلد اول واقعاً فاقد اجرای و نمونه هایی بود که این اصول را در عمل نشان می داد و دنباله همه آن را دارد.

آنچه جدید است اجرای استراتژی است. آنها یک فرآیند پنج مرحله ای عالی برای توسعه یک استراتژی اقیانوس آبی ایجاد کردند که اجرای این مفاهیم را بسیار آسان می کند. در اینجا به نظر می رسد

در غیر این صورت ، من می گویم این یک کتاب بسیار خوب برای افرادی است که اولین مورد را می خوانند و در مورد نحوه اجرای اصول در تجارت خود ، فریب خورده و کمی گیج شده اند. اما اگر مورد اول را نخوانده اید ، توصیه می کنم فقط با مورد دوم شروع کنید. واضح ، مختصر و فوق العاده عملی است.

منتشر شده: 2017

نویسندگان: W. Chan Kim, Renee Mauborgne

کتاب را در مورد Audible ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

5. گاو بنفش: تجارت خود را با قابل توجه بودن - توسط ست گودین تغییر دهید

ست گودین یک نویسنده ماوریک و استاد است و ما دو کتاب بازاریابی او در این لیست داریم. فقط عنوان این یکی دعوت کننده به نظر می رسد ، اینطور نیست؟و این واقعیت که شما واقعاً باید سر خود را بچرخانید تا عنوان این چیز را بخوانید. وای.

این کتاب هنگامی که در سال 2003 به بازار عرضه شد ، بازاریابی را کاملاً متحول کرد. در این کتاب ، ست گودین برجسته می کند که چگونه برخی از مارک های برتر آن را بزرگ کرده اند ، زیرا آنها در استثنایی کار می کنند و واقعاً در بازار ایستاده اند. او داستانهای مارک هایی مانند اپل ، دیسون و استارباکس را روایت می کند و واقعاً الهام بخش است.

تنها نکته منفی این کتاب این است که نمی خواهد یک مرحله به مرحله عملی را برای نحوه فوق العاده تبدیل کند. بنابراین اگر به دنبال روش های بتونی هستید ، این کتاب برای شما نیست. اما مطمئناً شما را الهام می بخشد و شما را به فضای ذهن سوق می دهد تا شروع به تغییر و تحول در تجارت خود کنید.

درباره نویسنده: ست گودین یک کارآفرین است که با 19 پرفروش بین المللی ، نویسنده پرفروش ترین بین المللی مورد تحسین بین المللی قرار گرفته است. کتابهای بازاریابی وی برای کارآفرینان شامل فریب ICARUS ، قبایل ، Linchpin و دیگران است. او یک وبلاگ بازاریابی بسیار محبوب را در sethgodin.com اجرا می کند.

منتشر شده: 2003

نویسندگان: ست گودین

کتاب را در مورد Audible ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

6. راهنمای پیتزا برای بازاریابی دیجیتال - توسط کریستین فریولی

اولین بایت خوشمزه از بزرگترین تغییر دهنده بازی های تجاری در طول عمر شما

عنوان جذاب اما آن مرد ایتالیایی است ، بنابراین من حدس می زنم که آنها از خواندن کتاب های بازاریابی خود بر روی یک پیتزا بزرگ و یک لیوان شراب لذت می برند.

دیدن یک کتاب بازاریابی که توسط یک صاحب آژانس بازاریابی نوشته شده است ، طراوت آور است. و این یکی عجیب ، خنده دار و فوق العاده عملی است. این مشاوره ، نکات ، نمونه ها و واقعاً تصویری جامع از بازاریابی دیجیتال را ارائه می دهد که بیشتر برای مبتدی است.

درباره نویسنده: کریستین فریولی مدرس موسسه بازاریابی دیجیتال و صاحب آژانس دیجیتال به نام "آژانس آینده" است. وی بیش از 10،000 بازاریاب را آموزش داده است و مشتریان وی شامل آرمانی ، بایر و هواوی هستند.

منتشر شده: 2003

نویسندگان: مسیحی فریولی

کتاب را در Kobo ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

7. بالای ذهن - توسط جان هال

برای از بین بردن نفوذ خود از محتوا استفاده کنید و کسانی را که برای شما مهم هستند درگیر کنید

این کتاب ترکیبی عملی از بازاریابی محتوا و بازاریابی تأثیرگذار و نحوه استفاده از این دو رشته در زمینه استراتژی بازاریابی را ارائه می دهد. این به معنای ایجاد روابط و درگیر کردن مخاطبان آنلاین یا جامعه خود است تا واقعاً برند خود را برای مشتریان ایده آل خود به ذهن بسپارید.

این کتاب به شما می آموزد که چگونه:

• ایجاد یک استراتژی محتوا
• دانش را بهتر در تیم و مارک خود مدیریت کنید
• ایجاد و توزیع محتوا به روش صحیح
• روابط با تأثیرگذار درست و سفیران برند ایجاد کنید

یکی دیگر از موضوعات بسیار عالی در این کتاب این است که چگونه ارزش ها و افکار برند در مورد استراتژی بازاریابی در یک شرکت ، بین تیم های مختلف ارتباط برقرار می شود. جان یک فصل کامل به آن اختصاص داده است. در آن ، او نکات مفیدی را برای ایجاد استراتژی بازاریابی شما و برقراری ارتباط با تیم ها و بخش های دیگر ارائه می دهد.

درباره نویسنده: جان هال بنیانگذار برنامه زمانبندی Calendar.com است. او همچنین بنیانگذار یک آژانس بازاریابی دیجیتال به نام INFUCT و شرکت است. وی یک تأثیرگذار و سخنران مشهور است و مقالاتی را برای بیش از 50 نشریه آنلاین از جمله بررسی تجارت هاروارد ، شرکت Fast ، Mashable و دیگران نوشت.

منتشر شده: 2017

نویسندگان: جان هال

کتاب را در Kobo ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

8. موقعیت یابی - توسط Al Ries & Jack Trout

چگونه می توان در بازار پر ازدحام دیده و شنید

شما آن را حدس زده اید - این کتاب همه چیز در مورد موقعیت یابی برند و نحوه انجام درست آن است.

موقعیت یابی برند چیست؟این راهی است که شما برند خود را به دنیای خارج ارتباط دهید ، چگونه نقاط قوت و ضعف خود را ارتباط برقرار می کنید و چگونه خود را از رقابت خود متمایز می کنید.

مارک ها اغلب در یک بازار پر ازدحام رقابت می کنند که در آن تمایز برند یا خط تولید دشوار است. این کتاب تاریخچه کاملی از موقعیت یابی برند ، روشهای عملی در مورد چگونگی گسترش یا تغییر مکان مجدد یک برند و چگونگی استفاده از آن را برای تهیه استراتژی بازاریابی مناسب برای تجارت خود ارائه می دهد.

آنچه من در مورد این کتاب دوست دارم این است که چندین نمونه جالب از مارک ها را که خود را تغییر می دهند و موفق می شوند ، ارائه می دهد. داستانهایی در مورد Xerox ، Milk Duds ، Mailgram ، New Jersey Bank و حتی کلیسای کاتولیک وجود دارد!

به طور کلی ، یک خواندن واقعاً سرگرم کننده و جالب که شما را به چالش می کشد و همزمان شما را خوشحال می کند.

درباره نویسندگان: Al Ries و Jack Trout (معروف به پدر موقعیت یابی) دو از مشهورترین استراتژیست های بازاریابی در جهان هستند و چندین کتاب بازاریابی پرفروش را نوشته اند. این دو در واقع بیش از 26 سال در همان شرکت استراتژی بازاریابی کار کردند. مشتریان آنها شامل مارک های مشهور مانند AT& T ، Apple ، IBM ، HP ، Pfizer ، P& G ، Xerox و Airlines Southwest هستند.

منتشر شده: 1980 (نسخه جدید 2001 منتشر شد)

نویسندگان: آل ریس، جک تروت

کتاب را در Kindle ، Kobo ، Google Play ، Baes & Noble دریافت کنید.

9. بازاریابی مجوز - توسط ست گودین

تبدیل غریبه ها به دوستان و دوستان به مشتری

این برای هر کسی که در حال تدوین استراتژی بازاریابی یا اجرای کمپین های بازاریابی است ، خوانده می شود. این یکی دیگر از هیت های سنگین از ست گودین است که در آن او مفهوم بازاریابی مجوز را توضیح می دهد.

ایده این است که مارک ها باید از تبلیغات مختل کننده و بازاریابی به مشتری به گونه ای که تجربه آنلاین آنها را مختل نمی کند ، دور شوند. این یک طرز فکر عالی برای هر نوع استراتژی omnichael است زیرا این تجربه کاربر بسیار مهم است. در طول سفر مشتری ، نقاط لمسی مختلفی وجود دارد و این کتاب به مارک ها کمک می کند تا کاربر را در اولویت قرار دهند و تجربه خود را مختل نکنند.

منتشر شده: 1999

نویسندگان: ست گودین

کتاب را در مورد Audible ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

10. بازاریابی کوانتومی - توسط راجا رجامنار

تسلط بر ذهنیت جدید بازاریابی برای مصرف کنندگان فردا

اگر از نمونه های بازاریابی منسوخ شده خسته شده اید و می خواهید یک چشم انداز تازه و به روز در مورد بازاریابی در این روز و سن داشته باشید ، این کتاب برای شما مناسب است.

بازاریابی کوانتومی توسط راجا رجاامنار ، CMO Mastercard نوشته شده است و در این کتاب او پیشرفت ها و چالش هایی را که بنگاه ها هنگام ایجاد استراتژی بازاریابی خود با آن روبرو هستند ، به اشتراک می گذارد.

در این کتاب خواهید یافت:

• دروس عملی از بازاریابان برتر جهان
• نوع تفکر که برای دستیابی به پیشرفت ها لازم است
• بهترین استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی که به شما در رشد تجارت کمک می کند
• تکنیک های ادامه نوآوری در کانال ها و رسانه های جدید

به طور کلی این یک خواندن عالی و تازه ترین فن آوری های بازاریابی است که باید از هر مارک استفاده کند.

درباره نویسنده: Raja Rajamaar مدیر ارشد بازاریابی و ارتباطات در Mastercard است. او همچنین حاضر در فدراسیون جهانی تبلیغ کنندگان است ، بیش از 30 سال تجربه به عنوان یک مدیر اجرایی جهانی دارد. وی توسط Adweek به عنوان یکی از CMO های فناوری اطلاعات صنعت و 5 مؤثرترین CMO های برتر جهان توسط Forbes شناخته شده است. او در بیش از 40 مدرسه مدیریت برتر جهان تدریس کرده است.

منتشر شده: 2021

نویسندگان: رجا رژامنار

کتاب را در مورد Audible ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

11. آنچه مشتریان هوس می کنند - توسط نیکلاس جی. وب

نحوه ایجاد تجربیات مرتبط و به یاد ماندنی در هر نقطه لمسی

یکی از مهمترین مراحلی که مارک ها هنگام ایجاد استراتژی بازاریابی خود از دست می دهند ، مرحله تحقیق مشتری است. شما باید بدانید که مشتریان شما چه چیزی را دوست دارند ، از چه آنها متنفر هستند و چه چیزی محصول شما را برای آنها حل می کند. بدون این اطلاعات ، شما مناسب بازار محصول را پیدا نخواهید کرد و در نهایت نام تجاری شما شکست خواهد خورد.

این کتاب واقعاً به شما می آموزد که چگونه داده ها را بدست آورید و محصول خود را در مورد تجربه مشتری ساختار دهید. این بسیار عملی است و روشهای لازم را برای شما یاد می دهد.

درباره نویسنده: نیکلاس جی. وب یک سخنران محبوب و استراتژیست شرکت در زمینه های طراحی و نوآوری تجربه مشتری است. شرکت وی ، Cravve ، مشاوره و آموزش بسیاری از مارک های برتر جهان را ارائه می دهد.

منتشر شده: 2016

نویسندگان: نیکلاس جی. وب

کتاب را در مورد Audible ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

12. الگوی برنامه بازاریابی و مثال - توسط الکس ژنادینیک

نحوه نوشتن یک برنامه بازاریابی

پس از استراتژی بازاریابی خود ، باید آن را در یک برنامه بازاریابی قرار دهید ، و این جایی است که برخی از مارک ها گیر می کنند. به همین دلیل ما این کتاب را به همه خوانندگان خود توصیه می کنیم زیرا این یک قدم بعدی عملی است که از استراتژی به برنامه ریزی تا اجرای برنامه بروید.

چه چیزی در مورد این کتاب بسیار بی نظیر است؟

الکس روشی واقعاً خلاقانه و سریع برای ساختار و ارائه الگوی برنامه بازاریابی خود ایجاد کرد. اول ، شما با یک برنامه بازاریابی 3 جمله ای شروع می کنید و استراتژی خود را فقط در سه جمله تقطیر می کنید. سپس آن را به یک برنامه 1 صفحه ای گسترش می دهید و در آخر ، شما یک برنامه بازاریابی کامل ایجاد خواهید کرد.

بیشتر افراد در تلاش برای نوشتن مقاله گیر می کنند و به اندازه کافی سریع به قطعه اعدام نمی رسند. این کتاب روشی را معرفی می کند که تمام مراحل غیر ضروری را کاهش می دهد و به مارک ها کمک می کند تا یک برنامه بازاریابی را به سرعت ایجاد کنند. این یک خواندن سریع با تعداد زیادی نمونه و سناریوهای دنیای واقعی است.

درباره نویسنده: الکس ژنادینیک یکی از بهترین معلمان بازاریابی در Udemy با بیش از 20+ دوره پرفروش است. او چندین کتاب بازاریابی پرفروش برای کارآفرینان در آمازون در مورد بازاریابی نوشت.

منتشر شده: 2015

نویسندگان: الکس ژنادینیک

13. استراتژی بازاریابی دیجیتال - توسط Simon Kingsnorth

یک رویکرد یکپارچه برای بازاریابی آنلاین

این کتاب برای بازاریاب دیجیتال است که آماده اجرای استراتژی آنها است. این کتاب تمام کانال های مختلف بازاریابی - سئو ، رسانه های اجتماعی ، بازاریابی محتوا ، تجربه کاربر ، تبلیغات پرداخت شده ، تولید سرب ، وفاداری مشتری ، بازاریابی آنلاین و آفلاین - را ارائه می دهد و تکنیک ها و استراتژی های برش را برای هر کانال معرفی می کند.

یک کلمه احتیاط - این کتاب نسبتاً سریع مباحث را طی می کند ، بنابراین اگر به یک شیرجه عمیق به هر یک از آنها نیاز دارید ، من به خواندن وبلاگ های صنعت یا گرفتن کتاب دیگر در کانال بازاریابی خاص یا تکنیکی که علاقه مند به کاوش هستید توصیه می کنم. این کتاب بیشتر از یک تصویر بزرگ تصویر بزرگ از هر کانال است که به سمت تازه کار بازاریابی است.

درباره نویسنده: Simon Kingsnorth یک مشاور دیجیتال برنده جایزه و کارشناس استراتژی بازاریابی است. او برای بسیاری از مارک های پیشرو در سراسر جهان کار کرده و مشورت کرده است. او سخنران مشهور و مربی شرکت است.

منتشر شده: 2016

نویسندگان: سیمون کینگزنورت

کتاب را در Kobo ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

14. استراتژی بازاریابی: تفکر درگیر - توسط مارک E. هیل

این یکی بیشتر کتاب درسی است ، در دانشگاه ها و کالج های سراسر ایالات متحده استفاده می شود. با عنوان مبهم از بین نرود ، این یک کتاب بسیار جامع است که هر جنبه ای از استراتژی بازاریابی دیجیتال را در بر می گیرد. این کمتر با تاکتیک های عملی و بیشتر با نوع تجزیه و تحلیل فکر می کند که برای به دست آوردن تصویر بزرگ لازم است.

مباحث شامل:

• چگونه می توان استراتژی بازاریابی کامل را تهیه کرد
• ترکیب بازاریابی و از کدام کانال ها استفاده می شود
• تدارکات / عملیات
• استراتژی های قیمت
• چگونه می توان فرهنگ مناسب شرکت را ایجاد کرد

درباره نویسنده: مارک E. هیل استادیار بازاریابی در دانشگاه ایالتی مونتکلر با بیش از 20 سال تجربه تحصیلی و حرفه ای است. وی دوره های تحصیلات تکمیلی و کارشناسی را در استراتژی بازاریابی ، تحقیقات بازاریابی و رفتار مصرف کننده تدریس کرده است.

منتشر شده: 2012

نویسندگان: مارک E. هیل

15. رشد هک - توسط شان الیس و مورگان براون

چگونه شرکت های سریعترین رشد امروز موفقیت برک آوت را هدایت می کنند

این یکی از کتابهای بازاریابی مورد علاقه من در تمام دوران است. رشد هک کردن واقعاً نشان دهنده رشد فناوری بزرگ و چگونگی بازاریابی از روابط عمومی با شکوه به یک علم اندازه گیری و دقیق است. هک شدن رشد شامل تیم های عملکردی متقابل و آزمایش سریع A/B بر اساس تجزیه و تحلیل داده های دقیق است. و مهمتر از همه ، آن را بر رویکرد مشتری محور متمرکز می کند.

فرض اصلی کتاب شاید این باشد که شرکت هایی که سریعترین رشد را می آموزند سریعترین رشد می کنند. مارک های برتر داده ها را جمع می کنند و کل فرهنگ شرکت خود را به جای تیراندازی در باد ، در مورد تصمیم گیری های مبتنی بر داده می چرخند. و این کتاب نمونه های عملی از مارک هایی را ارائه می دهد که موفق به هک کردن رشد به یک مؤلفه حیاتی فرهنگ خود شده اند و توانستند درآمد خود را خیلی سریع رشد دهند.

درباره نویسنده: شان الیس کسی بود که اصطلاح "هک شدن رشد" را ابداع کرد. او مدیرعامل و بنیانگذار Growthackers.com است و سالهاست که مربی استارتاپی بوده است. مورگان براون هکرهای رشد را با شان راه اندازی کرد و یک جانباز بازاریابی استارتاپ است.

منتشر شده: 2017

نویسندگان: مورگان براون ، شان الیس

کتاب را در Kobo ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

16. کشش - توسط گابریل وینبرگ و جاستین ماریس

چگونه هر راه اندازی می تواند به رشد مشتری انفجاری برسد

کشش یکی دیگر از هیت های سنگین است ، این یکی از محبوب ترین کتاب های بازاریابی دیجیتال است. موضوع اصلی کتاب این است که شرکت های در حال رشد سخت است و مهمترین چیز کسب مشتری است. بدون دستیابی به مشتریان جدید شرکت شما رشد نمی کند.

کشش نوزده کانال را معرفی می کند که یک برند می تواند برای ساختن یک مشتری از آن استفاده کند و به شما می گوید چگونه موارد مناسب را انتخاب کنید. یک نمونه از نمونه های عملی از شرکت های بزرگ وجود دارد که روی کسب مشتری متمرکز شده اند و قادر به رشد نسبتاً سریع مانند Reddit ، Kayak ، Hubspot و ویکی پدیا بودند.

این یکی از مهمترین منابع برای استارتاپ ها و شرکت هایی است که می خواهند درآمد خود را رشد داده و استراتژی بازاریابی خود را به درستی بسازند.

درباره نویسنده: گابریل وینبرگ مدیرعامل و بنیانگذار Duckduckgo ، موتور جستجوی خصوصی و جاستین مارس بنیانگذار دو استارتاپ و مدیر سابق درآمد در استثنائات است.

منتشر شده: 2014

نویسندگان: جاستین مارس ، گابریل وینبرگ

کتاب را در Kobo ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

17. بازاریابی دیجیتال برای آدمک ها - توسط Ryan Deiss & Russ Heeberry

اگر می خواهید به اصول اولیه بروید ، این یک خواندن عالی است. صادق باشید ، چند بار احساس کردید که راهنمای چیزی را برای آدمک ها انتخاب کنید؟دلیلی وجود دارد که این کتابها بسیار محبوب هستند زیرا همه چیز را به زبان ساده توضیح می دهند و به دلیل اینکه جامع هستند ، همه جنبه های یک موضوع را پوشش می دهند.

همین امر در مورد بازاریابی دیجیتال برای آدمک ها نیز صادق است.

مباحث شامل:

• درک سفر مشتری
• انتخاب کمپین بازاریابی مناسب
• تهیه یک پیشنهاد برنده
• بازاریابی محتوا و وبلاگ نویسی
• ساخت صفحات فرود با تبدیل بالا
• سئو و بازاریابی جستجو
• رسانه های اجتماعی
• تبلیغات پرداخت شده
• بازاریابی ایمیلی
• تجزیه و تحلیل داده ها و بهینه سازی
• ابزارهای برتر بازاریابی

منتشر شده: 2016

نویسندگان: Russ Heeberry ، Ryan Deiss

کتاب را در Kobo ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

18. آنها از شما می خواهند پاسخ دهید - توسط مارکوس شریدان

یک رویکرد انقلابی برای فروش ورودی ، بازاریابی محتوا و مصرف کننده دیجیتال امروز

این کتاب توسط مدیرعامل معروف یک شرکت استخر در حال تلاش در جریان تصادف بازار سال 2008 که قرار بود ورشکسته شود ، نوشته شده است. بنابراین مارکوس از بازاریابی محتوا و وبلاگ نویسی استفاده کرد تا واقعاً مشتریان خود را آموزش دهد و در صدر نتایج جستجو قرار بگیرد و او توانست این همه را چرخاند. در حقیقت ، این داستان در روزهای اولیه توسط HubSpot برای محبوبیت بازاریابی محتوا و رویکرد ورودی مورد استفاده قرار گرفت.

این کتاب منابع بسیار خوبی در مورد چگونگی ایجاد یک استراتژی محتوا ، نحوه تکمیل قیف بازاریابی ، انواع محتوایی که باید از آنها استفاده کنید و برای تجارت خود ارائه می دهد ، ارائه می دهد. این به شما کمک می کند تا استراتژی بازاریابی خود را به گونه ای بسازید که مشتریان شما به سفیران برند تبدیل شوند و نام تجاری شما طولانی مدت رشد می کند.

درباره نویسنده: مارکوس شریدان مالک شرکت استخر استخر استخر بود و از آن زمان به یک گورو بازاریابی محتوا تبدیل شد. او در سراسر جهان سخنرانی و صحبت می کند و در مورد استراتژی بازاریابی محتوای آنها با مارک های بزرگ مشورت می کند.

منتشر شده: 2016

نویسندگان: مارکوس شریدان

کتاب را در Kobo ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

20. #GetSocialSmart - توسط کیتی لنس

چگونه استراتژی رسانه های اجتماعی خود را سنگفرش کنیم

رسانه های اجتماعی بخش عظیمی از استراتژی بازاریابی شما است و یکی از سخت ترین کارهایی که برای یک برند انجام می شود ، ایجاد صدای مداوم و گفتن داستان برند است.

این کتاب از این نظر منحصر به فرد است که نه تنها به استراتژی های عملی همه سیستم عامل های اصلی رسانه های اجتماعی (فیس بوک ، توییتر ، پینترست ، اینستاگرام) می پردازد بلکه به مارک ها نیز می آموزد که چگونه داستان برند خود را بگویند و چگونه می توانند به بهترین وجه با مخاطبان آنلاین خود ارتباط برقرار کنندواد

این یک خواندن بسیار عالی و ضروری برای هر مارک است که می خواهد مقیاس کند.

درباره نویسنده: کیتی لنس مدیرعامل Lance Consulting ، یک شرکت مشاوره بزرگ در رسانه های اجتماعی است و او با مشتریانی مانند Docusign ، Realtor.com ، SmartZip و Re/Max همکاری داشته است. او یک سخنران اصلی مشهور ملی است ، آکادمی رسانه های اجتماعی خود را به نام "آکادمی GetSocialSmart" اداره می کند و مشورت مارک های سراسر جهان را ادامه می دهد.

منتشر شده: 2017

نویسندگان: کیتی لنس

کتاب را در مورد Audible ، Kindle ، Baes & Noble دریافت کنید.

بازنگری کردن

کتابهای بازاریابی برخی از بهترین منابع برای توسعه استراتژی شما و یادگیری تاکتیک های جدید هستند. بهترین بخش در مورد این لیست این است که همه این کتاب ها نمونه های عملی و مطالعات موردی در دنیای واقعی دارند. برای به دست آوردن یک بنیاد واقعاً خوب ، توصیه می کنیم برخی از کتابهای استراتژی کلی تر را بررسی کنید و سپس کتابهای عملی تر را که در مورد کانال ها و تاکتیک های بازاریابی خاص صحبت می کنند ، بخوانید.