تجزیه و تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT چارچوبی برای ارزیابی موقعیت رقابتی یک شرکت است که به طور معمول برای اهداف برنامه ریزی استراتژیک داخلی تکمیل می شود.

فهرست مطالب

نحوه انجام تجزیه و تحلیل SWOT (گام به گام)

SWOT مخفف استSTRAGENGS ،Weaknesses ،Opportunities ، وTHREATS

به عبارت ساده ، تجزیه و تحلیل SWOT برای تعیین عوامل داخلی و خارجی که به مزیت رقابتی نسبی یک شرکت (یا ضرر) کمک می کند ، انجام می شود.

تجزیه و تحلیل SWOT به شکل یک مربع ارائه شده است ، که به چهار ربع مجزا تقسیم می شود - با هر ربع عاملی که اندازه گیری می کند:

• نقاط قوت → حاشیه رقابتی برای حفظ عملکرد طولانی مدت آینده
• نقاط ضعف → ضعف های عملیاتی که نیاز به پیشرفت دارند
• فرصت ها → روند صنعت مثبت و پتانسیل رشد (یعنی "وارونه")
• تهدیدها → چشم انداز رقابتی و خطرات

ترتیب بصری چهار ربع به تسهیل ارزیابی های ساده و ساختاری شرکت ها کمک می کند.

چارچوب تجزیه و تحلیل SWOT: مدل ذهنی کوشش

نوع کوشش که توسط پزشکان در نقش های جلوی شرکت در امور مالی شرکت ها مانند بانکداری سرمایه گذاری و سهام خصوصی انجام می شود ، اغلب با مفاهیم موجود در تجزیه و تحلیل SWOT همپوشانی دارد.

با این حال ، یک کتاب زمین یا مشتری قابل تحویل با اسلاید صریح با عنوان "تجزیه و تحلیل SWOT" یک منظره نادر است (و توصیه نمی شود).

تجزیه و تحلیل SWOT در محیط دانشگاهی تدریس می شود و به منظور تأثیرگذاری بر مدلهای ذهنی داخلی و فرآیندهای تفکر عمومی مورد استفاده برای ارزیابی شرکت ها است.

بنابراین ، حتی اگر چارچوب تجزیه و تحلیل SWOT را مفید بدانید ، بهتر است روند خود را برای ارزیابی شرکت ها (و فرصت های سرمایه گذاری) ارائه دهید.

تجزیه و تحلیل داخلی در مقابل SWOT خارجی

ساختار تجزیه و تحلیل SWOT بین عوامل داخلی و خارجی تقسیم می شود:

• نقاط قوت → داخلی
• نقاط ضعف → داخلی
• فرصت ها → خارجی
• تهدیدها → خارجی

عوامل داخلی را می توان بهبود بخشید ، در حالی که عوامل خارجی تا حد زیادی از کنترل مستقیم شرکت خارج هستند.

نقاط قوت در تجزیه و تحلیل SWOT

نقاط قوت مربوط به یک تجزیه و تحلیل SWOT به ویژگی های مثبت یک شرکت و ابتکاراتی که به ویژه عملکرد خوبی دارند اشاره دارد ، که به شرکت اجازه می دهد تا خود را از بقیه بازار متمایز کند.

• با توجه به بازار ما ، مزیت رقابتی ما (یعنی "خندق اقتصادی") چیست؟
• چه محصولات/خدمات ارائه می شود و چگونه آنها با پیشنهادات قابل مقایسه در بازار تفاوت دارند؟
• کدام محصولات خاص با تقاضای زیاد مشتری به خوبی می فروشند؟
• چرا ممکن است مشتریان محصولات/خدمات شرکت شما را انتخاب کنند؟

نمونه هایی از نقاط قوت

• برندسازی ، اعتبار و اعتبار
• سرمایه (حقوق صاحبان سهام و/یا بدهی)
• پایگاه مشتری وفادار و موجود
• قراردادهای بلند مدت مشتری
• کانال های توزیع
• مذاکره اهرم در مورد تأمین کنندگان (حق ثبت اختراع ، مالکیت معنوی)

نقاط ضعف در تجزیه و تحلیل SWOT

در مقابل ، نقاط ضعف جنبه های شرکتی است که ارزش را کم می کند و آن را در یک نقطه ضعف رقابتی نسبت به بازار قرار می دهد.

برای رقابت با رهبران بازار ، این شرکت باید در این مناطق بهبود یابد تا شانس از دست دادن سهم بازار یا عقب افتادگی را کاهش دهد.

• کدام حوزه های خاص در مدل و استراتژی تجاری ما می توانیم پیشرفت کنیم؟
• چه محصولاتی در سالهای اخیر کم کار بوده است؟
• آیا محصولات غیر هسته ای وجود دارد که منابع و زمان را تخلیه می کند؟
• در مقایسه با رهبر بازار ، در کدام روشهای خاص مؤثرتر هستند؟

نمونه هایی از نقاط ضعف

• مشکل در افزایش بودجه خارجی از سرمایه گذاران
• عدم شهرت (یا منفی) در بین مشتریان
• تحقیقات ناکافی بازار و تقسیم مشتری
• راندمان فروش پایین (یعنی درآمد هر 1 دلار برای فروش و بازاریابی)
• مجموعه حساب های ناکارآمد (A/R)

فرصت ها در تجزیه و تحلیل SWOT

فرصت ها به مناطق خارجی برای تخصیص سرمایه که نشان دهنده سود بالقوه برای شرکت در صورت سرمایه گذاری صحیح است ، اشاره دارد.

• چگونه می توان عملیات را کارآمدتر کرد (به عنوان مثال فناوری اهرم)؟
• آیا رقبای ما از ما "خلاقانه" تر هستند؟
• کدام نوع فرصت های گسترش وجود دارد؟
• چه بخش های بازار دست نخورده ای را می توانیم وارد کنیم؟

نمونه هایی از فرصت ها

• فرصت های گسترش جغرافیایی
• سرمایه تازه افزایش یافته برای استخدام کارمندان و استعدادهای با کیفیت بالا
• معرفی برنامه های تشویقی (به عنوان مثال برنامه های وفاداری)
• فرآیندهای عملیاتی ساده
• روند سرمایه گذاری در (یعنی "tailwinds")

تهدیدها در تجزیه و تحلیل SWOT

تهدیدها عوامل منفی و خارجی هستند که فراتر از کنترل یک شرکت هستند ، اما می توانند استراتژی فعلی را مختل کنند یا آینده شرکت خود را در معرض خطر قرار دهند.

• چه تهدیدهای خارجی می تواند بر عملکرد تأثیر منفی بگذارد؟
• آیا خطر نظارتی وجود دارد که عملیات ما را تهدید کند؟
• رقبای ما در حال حاضر چه کاری انجام می دهند؟
• کدام روند در حال توسعه پتانسیل ایجاد اختلال در صنعت ما دارد؟

نمونه هایی از تهدیدها

• افزایش و هزینه های یک بار
• زنجیره عرضه و مسائل لجستیکی
• مشتریان حساس به قیمت در میان ترس های رکود اقتصادی (کاهش تولید ناخالص داخلی)
• درآمد بسیار متمرکز (یعنی بالاترین ٪ از کل درآمد)
• شرکت کنندگان در حال تحکیم (و/یا در حال رشد) سهم فعلی بازار تلاش برای مختل کردن بازار

هر آنچه برای تسلط بر الگوی مالی نیاز دارید

ثبت نام در بسته حق بیمه: یادگیری مدل سازی صورتهای مالی ، DCF ، M& A ، LBO و Comps. همان برنامه آموزشی که در بانکهای سرمایه گذاری برتر استفاده می شود.