اگر هنوز سؤال دارید یا ترجیح می دهید مستقیماً از یک نماینده کمک بگیرید ، لطفاً یک درخواست ارسال کنید. ما در اسرع وقت به شما باز خواهیم گشت.

• خانه
• مدیریت و عملیات تجاری
• تجارت جهانی ، حقوق بین الملل و روابط

واسطه صادرات - توضیح داده شده

کارگزار صادراتی چیست؟

به روز شده در 22 ژوئیه 2021

show contact form >

با ما تماس بگیرید

اگر هنوز سؤال دارید یا ترجیح می دهید مستقیماً از یک نماینده کمک بگیرید ، لطفاً یک درخواست ارسال کنید. ما در اسرع وقت به شما باز خواهیم گشت.

• بازاریابی ، تبلیغات ، فروش و روابط عمومی

به روز رسانی

فهرست مطالب

کارگزار صادراتی چیست؟

یک کارگزار یا نماینده صادرات شخصی است که به عنوان واسطه بین خریدار و فروشنده در بازار بین المللی عمل می کند. یک کارگزار صادرات هر دو طرف را قادر می سازد معاملات داخلی را انجام دهند. یک کارگزار صادراتی دو نفر از علاقه مندان را با هم جمع می کند و معامله را تسهیل می کند. او کمیسیون برای کارگزاری معامله را متهم می کند.

بازگشت به: تجارت بین المللی ، قانون و روابط

انواع کارگزار صادرات چیست؟

انواع مختلفی از کارگزاران صادراتی یا نمایندگان وجود دارند که صادرات و واردات را تسهیل می کنند. آنها در زیر ذکر شده اند:

• عوامل سنتی - عوامل سنتی به نمایندگی از مدیران خود عمل می کنند. در تجارت بین المللی ، آنها شرایط خرید و فروش محصولات را به نمایندگی از مدیر مذاکره می کنند.
• کارگزاران - کارگزاران افرادی هستند که معاملات تجاری را تسهیل می کنند ، اما آنها هیچ نماینده اصلی یا شرکتی را نشان نمی دهند. این کارگزار را از بسیاری از وظایف وفاداری ذاتی در یک رابطه آژانس باز می دارد. کارگزاران فرصت های صادراتی را برای مشتریان خود در بازارهای بین المللی پیدا می کنند و کمیسیون خدمات ارائه شده به مشتریان را شارژ می کنند.

کارگزاران به طور گسترده ای به دو نوع تقسیم می شوند:

• Merchandise Broker - یک کارگزار کالا یک کارگزار است که مشتریان خود را تسهیل می کند تا شرایط و ضوابط مانند قیمت ، کمیت ، زمان تحویل و بازده خرید را تعیین کنند.
• کارگزار گمرک - یک کارگزار گمرکی برای کالاهایی که به بازارهای بین المللی صادر می شوند ، خدمات ترخیص را ارائه می دهد. کارگزار سفارشی همچنین به عنوان نمایندگان ترخیص کالا از گمرک شناخته می شود. یک کارگزار گمرک باید دارای مجوز کارگزار گمرک باشد.

کمیسیون صادرات/واردات: کارگزار صادرات یا واردات می تواند با استفاده از مناطق مختلف برای تسهیل صادرات و واردات درآمد کسب کند. کمیسیون از محصول به محصول و حجم تجارت متفاوت است.

• کمیسیون فروش - کارگزاران صادراتی اغلب از طریق کمیسیون های فروش درآمد کسب می کنند. کارگزاران برای هر معامله کمیسیون را شارژ می کنند. مبلغ کمیسیون تا حد زیادی به نحوه مذاکره معامله بستگی دارد. آن دسته از کارگزارانی که مدت طولانی در بازار هستند و تجربه زیادی دارند ، احتمالاً نرخ بالاتری نسبت به کسانی که جدید هستند یا کمتر تجربه می کنند ، می پردازند. 10 تا 15 درصد نرخ عادی کمیسیون است.
• کمیسیون های کارگزار - کمیسیون کارگزار با کمیسیون فروش متفاوت است زیرا این امر به معامله بستگی دارد تا فروش. کمیسیون های کارگزار در مورد معامله ای که بین خریدار و فروشنده مذاکره شده است ، متهم می شود. مبلغ یا نرخ از پیش تعیین شده است. به عنوان مثال ، اگر یک تولید کننده موجودی اضافی داشته باشد و می خواهد محصولات را با قیمت تخفیف صادر کند ، ممکن است یک کارگزار را استخدام کند که خریداران بالقوه را پیدا کند ، در مورد معامله مذاکره کند و برای خدمات خود کمیسیون را شارژ کند.

تحقیقات دانشگاهی در مورد کارگزار صادرات

• اهمیت شبکه درصادر کردنارتقاء: مسائل مربوط به سیاست، Welch ، D. E. ، Welch ، L. S. ، Young ، L. C. ، & Wilkinson ، I. F. (1998). مجله بازاریابی بین المللی ، 66-82. در این مقاله به بررسی موضوعات سیاست مرتبط با بین المللی شدن شرکت ها در زمینه شبکه ها می پردازیم. این مقاله ، با ارزیابی یک طرح جدید ارتقاء صادرات ، به طور خاص به مسائل مربوط به سیاست های ناشی از آن می پردازد که شبکه ها بخشی از پایه و اساس نفوذ در بازار بین المللی هستند. همچنین پیشنهاد می کند که نتایج شبکه باید به عنوان بخشی از معیارهای ارزیابی موفقیت طرح های ارتقاء صادرات درج شود.
• رقابت از حاشیه:صادر کردنتوسعه از طریق برنامه های شبکه تجاری سخت، McNaughton ، R. B. ، & Bell ، J. (2001). بررسی بازاریابی ایرلندی ، 14 (1) ، 43. هدف از این مطالعه کشف ارتباط بین استراتژی های کلی تجارت بنگاه های کوچک و الگوهای ، فرآیندهای آنها و سرعت بین المللی بود. یک رویکرد کیفی اتخاذ شد که شامل 30 مصاحبه مستقل با تصمیم گیرندگان اصلی برای بین المللی کردن شرکتهای کوچک مستقر در 3 منطقه انگلستان (15 شرکت فشرده و 15 شرکت سنتی) بود. نتایج مختلفی شکل گرفت و این مقاله با هدف بحث در مورد تأثیر این نتایج ، سیاست های عمومی و توسعه تئوری انجام شده است.
• بهبود مشارکت کوچک کشاورز درصادر کردنکانال های بازاریابی: ادراک از وارد کننده تولید تازه ایالات متحده، استانتون، جی وی، و بورکینک، تی جی (2008). مدیریت زنجیره تامین: مجله بین المللی، 13 (3)، 199-210. این مطالعه از داده های نظرسنجی جمع آوری شده از نمونه ملی واردکنندگان محصولات تازه ایالات متحده استفاده می کند. نگرانی ها و پیشنهادات آن ها در مورد پتانسیل معاملات با کشاورزان کوچک مکزیکی، با تحلیل عاملی که خلاصه ای موضوعی از دیدگاه های آنها را ارائه می دهد، مورد ارزیابی قرار گرفت.
• انتخاب حالت های ورود به بازار خارجی:نقشمنابع و نیروی محرکه صنعتی، گوبیک، ع. س.، و کرجز، س. (2014). بررسی کسب و کار و اقتصاد کارآفرینی، 2 (1)، 49-63. هدف این مقاله تحلیل اثرات منابع شرکت، نگرش مالک/کارآفرین/مدیر نسبت به بین المللی سازی و ویژگی های صنعت کسب وکار بر انتخاب حالت ورود است.
• عوامل اجتماعی موثرصادر کردنراه اندازی در شرکت های کوچک و متوسط، الیس، پی، و پکوتیک، ا. (2001). مجله تحقیقات بازاریابی , 38 (1), 119-130. نویسندگان تأثیر روابط اجتماعی پیشین را بر رفتار صادرات در یک بررسی اکتشافی موردی متقاطع از نمونه ای از صادرکنندگان کوچک و متوسط که از صنایع مختلف استخراج شده اند، بررسی می کنند. داده های مربوط به 31 ورودی بازار صادراتی این دیدگاه را تایید می کند که جهان وطنی بودن تصمیم گیرندگان تأثیر قابل توجهی بر آغاز صادرات دارد.
• مدیریت ازصادر کردنبازاریابی در صنایع مهندسی، هانت، اچ. جی.، فروگات، جی دی، و هاول، پی جی (1967). مجله اروپایی بازاریابی ، 1 (1)، 10-24. این مقاله به بررسی مفهوم مدیریت در بازاریابی صادراتی در ماشین آلات نساجی و کشاورزی و شرکت های تجهیزات جابجایی مکانیکی می پردازد. پیشنهاد می کند که در آخرین راه، این شرکت ها هستند که باید صادرات را انجام دهند، و این کیفیت مدیران و مدیران است که پاسخ آنها به بهبود خدمات و مشوق ها را تعیین می کند.
• واسطه گری ونقشواسطه ها در نوآوری, Howells, J. (2006). سیاست تحقیق , 35 (5), 715-728. این مقاله به بررسی موضوع واسطه گری و نقش واسطه ها در فرآیند نوآوری می پردازد. هدف این مقاله سه مورد است. ابتدا به بررسی و ترکیب ادبیات در این زمینه می پردازیم. از این به بعد یک گونه شناسی و چارچوبی از نقش ها و کارکردهای مختلف فرآیند واسطه گری در نوآوری ایجاد می کند. در نهایت سعی کنید و با استفاده از مواد مطالعه موردی، گونه شناسی را در چارچوب انگلستان عملیاتی کنید.
• کاربرد فناوری اطلاعات در یک شرکت مجازیدلال: مورد بیل اپستاین، Kanet ، J. J. ، Faisst ، W. ، & Mertens ، P. (1999). مجله بین المللی اقتصاد تولید ، 62 (1-2) ، 23-32. در این مقاله ، نویسندگان نقش بالقوه فناوری اطلاعات (IT) را در شرکت های به اصطلاح مجازی (VE) بررسی می کنند. این کار با تهیه یک مطالعه موردی از بیل اپشتین کارآفرین انجام می شود. در این مقاله به درستی فعالیت های اپشتین و نقش وی به عنوان کارگزار سازمانی توضیح داده شده است. علاوه بر این دلایل احتمالی چرا خود اپشتین از آن استفاده سنگینی نمی کند و یک جعبه ابزار از آن را ارائه می دهد که از فعالیت های کارگزار VE پشتیبانی می کند.
• رفتار بانکی شرکت ها: یک نظرسنجی در هنگ کنگ، Chan ، A. K. ، & Ma ، V. S. (1990). مجله بین المللی بازاریابی بانکی ، 8 (2) ، 25-31. این مقاله شامل یافته های یک نظرسنجی در هنگ کنگ در میان نمونه نماینده شرکت هایی است که برای درک رفتار و نگرش خرید خود به خدمات بانکی انجام می شوند. مناطقی که مورد بررسی قرار گرفته است شامل رفتار تقسیم ، استفاده از بانکی ، تعویض بانکی ، اهمیت درک ویژگی های یک بانک در یک رابطه بانکی و استفاده از سایر خدمات مالی است. این تحقیق با هدف کمک به یک مطالعه پیشگام ، که انتظار می رود بینش ارزشمندی را برای بانکهایی که در هنگ کنگ به صورت محلی و خارجی فعالیت می کنند ، فراهم کند تا استراتژی های بازاریابی بانکی خود را تدوین کند.
• بهبود مشارکت کشاورزان کوچک در کانال های بازاریابی صادرات: ادراک از واردکنندگان تولید تازه ایالات متحده، Stanton ، J. V. ، & Burkink ، T. J. (2008). مدیریت زنجیره تأمین: یک مجله بین المللی ، 13 (3) ، 199-210. هدف از این مقاله شناسایی عناصر مهم یک استراتژی برای تسهیل مشارکت کوچک کشاورز در زنجیره های تأمین بین المللی برای محصولات تازه است.
• یک سیستم چند عامل برای هماهنگی حمل و نقل بین المللی، Goldsmith ، S. Y. ، Phillips ، L. R. ، & Spiers ، S. V. (1998 ، مه). در کارگاه بین المللی در مورد تجارت الکترونیکی با واسطه عامل (صص 91-104). اسپرینگر ، برلین ، هایدلبرگ. در این مقاله ، فواید احتمالی عوامل نرم افزاری در حمل و نقل بین المللی ، با تأکید بر حرکت محصولات در مرزهای ایالات متحده و مکزیک ، مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است. همچنین در ادامه تأثیر این عوامل (بخشی از آژانس ها) در مدیریت اطلاعات مناسب را نشان می دهد.
• زنجیره های تأمین جهانی: عوامل مؤثر بر برون سپاری توابع تدارکات، Rao ، K. ، & Young ، R. R. (1994). مجله بین المللی توزیع فیزیکی و مدیریت لجستیک ، 24 (6) ، 11-19. این مطالعه به بررسی نگرش حمل و نقل و ارائه دهندگان خدمات نسبت به برون سپاری کارکردهای لجستیکی که در شرکتهای تولیدی بزرگ چند ملیتی انجام می شود ، مشغول تجارت جهانی هستند و مدلی را ارائه می دهند که عوامل مؤثر بر تصمیمات برون سپاری را توصیف می کند.
• تجزیه و تحلیل ازوارد كردن-صادر کردنرویه ها و فرایندها در چین، Ramasamy ، B. (2010). (شماره 88). سری کاغذ کار Artnet. این مقاله نتیجه می گیرد که فرآیندهای تسهیل تجارت که در چین وجود دارد ، نسبتاً کارآمد به نظر می رسد.

این مقاله به شما کمک کرد؟