به آژانس جدید می روید؟4 الگوی برای اعلام تغییر

طبق اعلام انجمن ملی Realtors ، یک نماینده حدود سه سال با هر کارگزار می گذراند. آیا در مورد آن زمان برای شما است؟اگر نمی دانید چگونه به کارگزار املاک و مستغلات خود بگویید که ترک می کنید ، و سپس به مشتریان خود اطلاع دهید ، در ادامه بخوانید.

مهمتر از همه و مهمتر از همه ، هیچ پل را با تیم فعلی یا کارگزاری خود نمی سوزانید ، حتی اگر فراتر از اعتقاد ناامید شده اید. املاک و مستغلات یک صنعت تنگ است و تقریباً بدون شک زمانی فرا می رسد که از کارگزار سابق یا نماینده خود به کمک نیاز دارید. یا ممکن است در نهایت با آنها به عنوان نماینده خریدار با کارگزاری جدید خود همکاری کنید. بی دست و پا - به شکلی نامناسب!!

همیشه روی یک یادداشت بالا بگذارید. از آنها برای آنچه که از نظر فرصت و آموزش برای شما انجام داده اند تشکر می کنم. جاده بلند را طی کنید. اوه و نیازی نیست که دلیل خود را بیان کنید - فقط یک فرصت جدید هیجان انگیز که نتوانستید از آن عبور کنید.

آن را حرفه ای و دوستانه نگه دارید. همیشه روی یک یادداشت بالا بگذارید.

به یاد داشته باشید املاک و مستغلات بسیار شخصی است ، بنابراین کار کنید که قانون طلایی! بدون ترک ایمیل ، بزرگنمایی یا پیام متنی. این کار را به صورت رو در رو انجام دهید. با احترام رفتارکن. بدون احساس سخت ترک کنید. و هرگز در مورد دفتر قدیمی خود با همکاران جدید خود صحبت نکنید ، دیوارها دارای گوش هستند.

اکنون می خواهید داده های خود را از جمله داده های مشتری خود جمع آوری کنید. این بسته به کارگزاری می تواند متفاوت باشد. بیشتر Realtors دارای داده های مشتری خود هستند. در واقع ، این یک ایده بسیار بد است که به هر قراردادی بپردازید که کنترل کامل این اطلاعات را به شما نمی دهد.

داده های خود را در مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) یا یک فایل اکسل وارد کنید.

تمام اطلاعاتی را که از مشتریان گذشته ، مشتری های فعلی و حتی مشتری های آینده نگر دارید ، جمع آوری کنید. شما می توانید مطمئن باشید که یک کارگزاری جدید انتظار دارد که تجارت خود را با خود به ارمغان بیاورید.

سرانجام ، اگر خریداران یا فروشندگان بالقوه ای دارید که با آنها کار می کنید ، باید بلافاصله به آنها اطلاع دهید که ترک می کنید. به همان اندازه مهم است که به مشتریان فعلی خود بگویید که شما کارگزار خود را ترک می کنید تا آنها بدانند که به کجا می رسند.

در اینجا چهار روش خلاق برای انجام این کار وجود دارد.

برای مشتری های گذشته:

مراجعه به بخش بزرگی از مشاغل املاک و مستغلات است ، بنابراین همیشه مهم است که به مشتریان گذشته خود هشدار دهید - مهم نیست که چه مدت بوده است - از حرکت آینده شما. یک گزینه عالی در اینجا یک کارت پستال است که به آخرین خانه ای که به آنها در خرید کمک کرده اید ارسال شده است.

چیزی مانند:

این بار ، من کسی هستم که حرکت را انجام می دهم! من افتخار می کنم که اعلام کردم به تیم املاک و مستغلات XYZ پیوسته ام ، و امیدوارم دفعه دیگر که نیاز به خرید یا فروش خانه به من خواهید داشت.

برای دریافت یک ارزیابی به روز شده در خانه خود ، درباره آژانس جدید من در xyz. com یا ایمیل بیشتر بدانید.

باز هم ممنون از ادامه کار شما!

متخصص محله شما جین دو. "

برای خریداران فعلی:

از نظر پیمانکاری ، احتمالاً باید لیست های فعلی خود را با آژانس قدیمی خود پشت سر بگذارید ، اما خریداران خود را؟شما می توانید آنها را با خود ببرید. فقط حتماً قبل از وقوع حرکت ، آنها را هشدار دهید ، زیرا هرگونه تغییر ناگهانی ممکن است باعث شود آنها قابلیت اطمینان شما را به عنوان یک عامل زیر سوال ببرند.

برای آنها ایمیلی مانند موارد زیر ارسال کنید:

من می خواهم که شما اولین کسی باشید که می دانید آژانس ها را تغییر می دهم. من اکنون به عنوان بخشی از املاک و مستغلات XYZ فعالیت خواهم کرد - آژانس معروف به خدمات مشتری ، دانش محلی و فداکاری به مشتریان خود.

بگذارید به شما اطمینان دهم: این حرکت بر روابط ما یا تعهد من برای کمک به شما در یافتن خانه رویایی تأثیر نمی گذارد. گفته می شود ، اگر می خواهید در مورد XYZ یا حرکت من اطلاعات بیشتری کسب کنید ، لطفاً در خیابان 123 اول به ما مراجعه کنید ، XYZ. com را بررسی کنید یا از طریق ایمیل برای من ایمیل کنید. من خوشحالم که به هرگونه نگرانی ممکن است بپردازم.

حالا بیایید آن خانه رویایی را برای شما پیدا کنیم!

برای لیست های فعلی لیست:

از آنجا که شما نمی توانید لیست های خود را با خود ببرید ، لازم است که به مشتریان طرف فروش خود نامه ای را ارسال کنید. اگر می توانید ، بفهمید چه کسی لیست های شما را به دست خواهد گرفت و اطلاعات تماس آن نماینده را در هر ارتباطی که ارسال می کنید شامل می شود.

در اینجا یک الگوی خوب برای دنبال کردن وجود دارد:

من می خواهم شما اولین کسی باشید که می دانید که من املاک و مستغلات XYZ را ترک می کنم. در حالی که من نمی توانم لیست شما را در حرفه جدید خود در آژانس ABC حفظ کنم ، قول می دهم که در XYZ در دستان اعتماد به نفس و توانمند باشید.

نماینده جدید شما سالی سواری خواهد بود ، یک عامل دیرینه با چندین دهه تجربه در بازار ما. او تمام بازاریابی ، مذاکرات قرارداد و بستن اسناد را از اینجا به بعد انجام خواهد داد ، و شما در روزهای آینده مستقیماً از او می شنوید. در ضمن ، اگر سؤال یا نگرانی دارید ، لطفاً از طریق [ایمیل محافظت شده] به من ایمیل بزنید یا با شماره 123-456-7890 با من تماس بگیرید. همچنین می توانید مستقیماً با شماره 234-567-8901 با سالی تماس بگیرید.

این خوشحالم که در چند ماه گذشته با شما کار کردم و از هرگونه مشکلی که این تغییر ایجاد کرده است عذرخواهی می کنم. برای شما آرزوی موفقیت در فروش خانه خود را دارم!

برای شرکای خود و شبکه حرفه ای:

سرانجام ، شما همچنین می خواهید شرکای حرفه ای خود را در مورد حرکت بزرگ خود بدانید - به ویژه وام دهندگان ، شرکت های عنوان ، آژانس های بیمه خانه و سایر فروشندگانی که برای شما مراجعه می کنند. این امر به ویژه در صورتی مهم است که این امر بر توانایی آنها در انجام تجارت با شما تأثیر بگذارد (شاید شرکت آنها با آژانس قدیمی شما توافق انحصاری داشته باشد) یا اگر شرایط ، هزینه ها یا تحویل بین هر دو شما را تغییر دهد.

در اینجا یک فیلمنامه خوب برای دنبال کردن وجود دارد:

از [تاریخ xx] من دیگر بخشی از تیم XYZ نخواهم بود. در تاریخ [XX] من به ABC Realty ، واقع در خیابان 123 اول. شماره دفتر جدید من 123-456-7890 و ایمیل [از طریق ایمیل محافظت می شود] خواهد بود.

در صورت امکان ، من دوست دارم در حرفه جدید خود در ABC Realty مشارکت حرفه ای خود را ادامه دهم. اگرچه محل من تغییر خواهد کرد ، توانایی من در خدمت به مشتریان و کمک به شما در دستیابی به اهداف تجاری خود یکسان خواهد بود. امیدوارم احساس متقابل باشد.

اگر سوالی در مورد چگونگی تأثیر این حرکت شغلی بر شما ، تجارت یا مشتری های خود دارید ، لطفا دریغ نکنید با من تماس بگیرید. در اینجا به موفقیت متقابل ما است!

خط پایین

مهم نیست که چه کسی از این حرکت هشدار می دهید ، هرچه زودتر بتوانید این کار را انجام دهید ، بهتر است. هیچ کس نمی خواهد از تغییرات بزرگ و غیر منتظره شگفت زده شود - به ویژه هنگامی که معیشت آنها ، مقادیر زیادی پول یا خانه آینده آنها در خط است. حتماً به مشتریان و شرکای خود سر زیادی به سر می برید و به طور کامل تشریح می کنند که چگونه این تغییر روی آنها و اهداف آنها تأثیر خواهد گذاشت. همیشه در صورت داشتن سؤال یا نگرانی ، به آنها شماره یا ایمیل بدهید تا با شما تماس بگیرند.