10 شماره برتر هنگامی که سرمایه گذاران خارجی در ویتنام سرمایه گذاری می کنند و نحوه برخورد با آنها

در زیر برخی از خطرات کلی که سرمایه گذاران خارجی تمایل دارند در نظر بگیرند و سعی در کاهش در صورت لزوم دارند. بسته به معامله و بخش ، ممکن است خطرات دیگری نیز در نظر داشته باشد.

1. غیرقابل پیش بینی بودن

قوانین ویتنامی حاوی شکاف ها ، تضادها و ناسازگاری های داخلی بسیاری است و بسیاری از احزاب ویتنامی در یک قرارداد برای قراردادهای استاندارد بین المللی مورد استفاده قرار نمی گیرند.

با توجه به عدم وجود یک سیستم معنی دار از قوانین مربوط به پرونده یا سایر وسایل تفسیری از ارزش مقدماتی الزام آور و همچنین فقدان قاضیان و داوران باتجربه ، نتایج دادگاه و دادرسی داوری غیرقابل پیش بینی تر از بسیاری از حوزه های قضایی دیگر است.

• سرمایه گذاران خارجی باید وقت و منابع خود را صرف ایجاد روابط محکم با همتایان پیمانکاری کنند تا از اختلافات تا حد ممکن جلوگیری کنند.
• برای قراردادهای مربوط به "عنصر" خارجی ، یک قانون خارجی و یک مجمع حل اختلاف خارجی را انتخاب کنید تا خطر نیاز به متوسل شدن به سیستم حقوقی ویتنامی را محدود کنید. این ممکن است همیشه امکان پذیر نباشد.

2. حل اختلاف

حكم یا تصمیم دادگاه خارجی از حوزه های قضایی توسعه یافته در ویتنام به رسمیت شناخته نمی شود. جایزه یا تصمیم داوری خارجی را نمی توان مستقیماً اجرا کرد اما باید روند تشخیص دادگاه را طی کند.

دادگاه های ویتنام به طور کلی مستقل از دولت نیستند و ناظران غالباً این سؤال را مطرح می کنند که چقدر از تأثیرات نامناسب آزاد هستند.

اگرچه داوری ویتنامی به طور کلی نسبت به دادگاههای ویتنامی بی طرف تر تلقی می شود ، اما کیفیت قوانین و مراکز داوری به طور کلی ضعیف است و داوران شنیدن این پرونده عاری از تأثیرات نامناسب خواهند بود.

حتی اگر یک سرمایه گذار در دادگاه یا داوری حاکم باشد ، برای اجرای این حکم یا جایزه باید به نهاد اجرای حکم محلی اعتماد کند ، به این معنی که هیچ تضمینی وجود ندارد که بتواند این جایزه را اجرا کند.

• از آنجا که اقدامات قانونی آخرین راه حل و همچنین دارای ارزش مشکوک است ، مهمتر از این است که اطمینان حاصل شود که منافع همه طرفین تراز شده است ، به گونه ای که همتایان ویتنامی برای رعایت شرایط قراردادی انگیزه دارند. در ابتدا باید یک جلسه محکم از ذهن در مورد هدف و اهداف معامله برگزار شود.
• اسناد معامله نیز باید به خوبی تهیه شود تا چنین مقاصد را منعکس کند. اسناد شرکتی همچنین باید حقوق مدیریت واقع بینانه را تعبیه کند.

3. مجوز

ویتنام یک کشور بوروکراتیک است. مجوزها ، مجوزها و مصوبات بی شماری توسط هر مشاغل لازم است. این منجر به تأخیر و هزینه های اضافی برای مشاغل می شود.

برای پروژه های بزرگ گرینفیلد یا در مناطق حساس ، تحولات می تواند مدت زمان زیادی طول بکشد. این امر به این دلیل است که تعداد زیادی از نهادهای دولتی در فرآیند صدور مجوز نقش دارند و به دلیل اینکه سیستم اداری نه شفاف است و نه کارآمد.

• قبل از سرمایه گذاری ، یک سرمایه گذار باید پارامترهای صدور مجوز را به صورت مقدماتی درک کند و با کسانی که مسئول اجرای آنها هستند آشنا شوید.
• در صورت سرمایه گذاری در شرکت های ویتنامی با تحولات بزرگ ، سرمایه گذار باید سابقه آهنگ خود را بررسی کند.

4- محدودیت مالکیت خارجی

مالکیت خارجی در بخش های متعددی تحت معاهدات بین المللی (مانند تعهدات WTO یا توافق نامه های تجارت آزاد) یا قوانین داخلی محدود (یا ممنوع است). اگر معاهدات بین المللی و قوانین داخلی ساکت باشند ، مرجع صدور مجوز این اختیار را دارد که تصمیم بگیرد سرمایه گذاری خارجی را به بخش مربوطه اجازه دهد یا خیر.

• یک سرمایه گذار باید قبل از سرمایه گذاری ، تجارت هدف را درک کند و به حدی که هر مشاغل مشمول محدودیت های مالکیت خارجی باشد ، درخواست بازسازی قبل از فروش یا استفاده از ساختارهای مناسب برای سرمایه گذاری را داشته باشد.

5. ارز خارجی

دونگ ویتنامی یک ارز آزاد قابل تبدیل نیست و ممکن است از ویتنام خارج نشود. پروژه های متعلق به خارجی که درآمد خود را در دونگ ویتنامی دریافت می کنند ، در معرض این موارد قرار می گیرند: (i) کاهش ارزش در ارزش دونگ ویتنامی تا زمانی که چنین درآمدی به ارز خارجی تبدیل شود.(ب) خطر عدم وجود ارز خارجی در زمان تبدیل. و (iii) این واقعیت که ارز را نمی توان به جز اهداف مجاز (به عنوان مثال بازپرداخت درآمد سرمایه گذاری یا سود سهام ، بازپرداخت وام های خارجی) و در زمان های خاص (به عنوان مثال ، یک بار در سال در رابطه با سود سهام) تبدیل یا بازپرداخت کرد.

در حال حاضر ارز کمی قدردانی می کند. در طی 25 سال گذشته دوره های بسیار کمی وجود داشته است که جریان ارزهای خارجی به تأخیر افتاده است.

سود سهام و سود سرمایه تا زمانی که بدهی های مالیاتی پرداخت می شود ، می تواند آزادانه بازگردد و سرمایه گذار سرمایه خود را از طریق کانال های صحیح کمک کرد.

• برای دستیابی به انعطاف پذیری بیشتر در رابطه با زمان پرداخت ارزی ، اغلب می توان از وام سهامدار و سایر توافق نامه ها استفاده کرد.

6. فساد

فساد در ویتنام یک مشکل است. در شاخص ادراک فساد بین المللی شفافیت ، ویتنام در رتبه ضعیف قرار دارد (اگرچه رتبه آن در سالهای اخیر بهبود یافته است). ویتنام قوانین سختگیرانه ضد رشدی دارد که علیرغم ظواهر کلی برعکس ، گاهی اوقات اجرا می شوند.

مشاغلی که درگیر اقدامات فاسد نیستند ، بسیار مورد احترام هستند. اما این بسته به بخش درگیر و سطح تقاضا برای محصولات یا خدمات هر شرکت می تواند آسانتر یا سخت تر باشد.

• قبل از سرمایه گذاری در یک هدف ویتنامی ، سرمایه گذاران باید دقت کامل از فعالیت های تجاری ، شهرت و روابط هدف را انجام دهند. در شرایط حساس ، تجزیه و تحلیل کامل از پیامدها فقط با بررسی های گسترده ای امکان پذیر است.
• پس از بروز سرمایه گذاری ، مدیران و کارمندان باید به طور مناسب در نحوه انجام تجارت بدون رشوه خواری آموزش ببینند.

7. دقت کافی

یک دقت مناسب باید به طرفین کمک کند تا خطرات دیگر را به طور قابل توجهی مهاجرت کنند. با این وجود مشکلات خاصی در رابطه با روند دقت در ویتنام وجود دارد. اولین موردی که هیچ سیستم جستجوی عمومی یا بانک اطلاعاتی قابل اعتماد در ویتنام وجود ندارد ، بنابراین خریداران باید به شدت به فروشندگان تکیه کنند تا اسناد لازم را ارائه دهند و اطلاعات حقوقی ، مالیاتی ، مالی و عملیاتی را که به دنبال انجام یک تمرین دقیق مناسب هستند ، فاش کنند.

علاوه بر این ، شرکت های ویتنامی غالباً از شیوه های ضبط استاندارد و مدیریت اسناد استفاده می کنند ، که می تواند منجر به تاخیر طولانی در تولید اسناد یا در برخی موارد عدم توانایی در تولید اسناد مربوطه شود.

• تماس های منظم با مدیریت و جلسات بین تمام رشته های تیم با احتیاط به منظور این که هر جریان کاری یافته های دیگران را در زمان واقعی آگاهی داشته باشد.
• برای دقت کافی ، از جمله کمبودهای پیش بینی شده آن برنامه ریزی کنید.

8. مدیریت ضعیف شرکت ها و عدم دانش/درک

بسیاری از شرکت ها در ویتنام شرکت های خانوادگی هستند یا از شرکت های خانوادگی توسعه می یابند. حاکمیت شرکت ها ، ساختار شرکت ها و ساختار سرمایه همیشه شفاف و گاهی اوقات واقعاً کثیف نیست.

علاوه بر این ، بسیاری از شرکت های ویتنامی بدون دانستن اینکه دقیقاً چه کاری انجام می دهند ، وارد معامله می شوند. آنها موافقت می كنند كه توافق نامه را امضا كنند ، به تعهدات بدهند ، تعهد كنند اما دقیقاً نمی دانند چه کاری انجام می دهند و مرتكب می شوند.

• در صورت لزوم ، بازسازی قبل از فروش شرکت هدف باید انجام شود.
• درگیر کردن پشتیبانی حقوقی مناسب و حفظ روابط خوب با احزاب ویتنامی نیز باید کلیدهای کشف سریع و حل موثر مسائل باشد.

9. عنوان دارایی ها

قانون ویتنامی نیازی به ثبت نام دارایی های متحرک ندارد ، بنابراین نمی توان از طریق جستجوی رجیستری تعیین کرد که شرکت هدف عنوان خوبی برای تمام دارایی های خود دارد. با توجه به دارایی های قابل ثبت مانند زمین ، به دلیل مسائل تاریخی ، منشأ زمین مورد استفاده برای توسعه یک پروژه در ویتنام پیچیده است و گاهی اوقات ممکن است کاربران اسناد کافی برای اثبات عنوان خود را بر سرزمین نداشته باشند.

• یک سرمایه گذار محتاط همیشه باید قبل از سرمایه گذاری ، دقت لازم را در مورد دارایی های شرکت هدف انجام دهد. نمایندگی ها و ضمانت های شرکت هدف با توجه به عنوان خود در مورد دارایی ها نیز باید به دست آید.

10. مشکلات ادغام پس از بسته شدن

هنگامی که افراد مختلفی با تفاوت های فرهنگی زیادی که در یک خانه زندگی می کنند وجود دارد ، همیشه دشوار است زیرا چیزهای ناسازگار زیادی وجود دارد. این مسئله قطعاً برای معامله غیر خریدار بین خریدار خارجی و فروشنده ویتنامی قابل توجه تر خواهد بود.

• برای طرفین بسیار مهم است که به جای عجله به جلو ، وقت خود را برای درک همتایان بگذرانند ، و قبل از اینکه متوجه شوند پس از بسته شدن معامله ، قادر به دستیابی به آنها نخواهند بود ، وقت و پول قابل توجهی را سرمایه گذاری می کنند.