21 آمار فروش ذهنی

این که آیا شما تازه کار فروش هستید یا یک جانباز باتجربه ، این 21 آمار فروش جوراب شما را به هم می زند و شاید شما را به بهبود نحوه فروش خود الهام دهد. برای دیدن اسلایدهای آمار فروش به پایین پست بروید. لذت ببرید و به اشتراک بگذارید!

1. 92 ٪ از کل تعامل مشتری از طریق تلفن اتفاق می افتد.[توییت این]

Takeaway: ما مناجات را شنیده ایم: "تماس سرد در حال مرگ است."اما این بدان معنا نیست که مکالمات تلفنی در حال مرگ است و این آمار اثبات است. یکی از بهترین فروشندگان ما تا به حال می دانستیم که به تلفن او چسبیده بود اما هرگز یک تماس سرد نداشته است. او هر روز 2 تا 3 ساعت را صرف می کرد تا "تماس های معاینه" را انجام دهد - دوستان حرفه ای قدیمی را برای حفظ روابط و (2) در مورد پیشرفت در شرکت های خود که فرصت های جدید بالقوه ای را باز می کند ، در جایی که می تواند کمک کند ، یاد می گیرد. دفعه بعد می بینید که یکی از دوستان عنوان شغل خود را در LinkedIn تغییر می دهد یا در مورد یک مشتری قدیمی در اخبار می شنوید ، تلفن را انتخاب کرده و آن تماس را انجام دهید.

2. به طور متوسط 8 تلاش برای تماس سرد برای رسیدن به یک چشم انداز طول می کشد.[توییت این]

Takeaway: جستجوی سخت است و بیشتر ما از آن متنفریم. اما اگر بعد از تلاش های اندک ، چشم انداز خود را رها کنید ، در حال عبور از یک فروش بالقوه هستید. پایدار و مصمم باشید.

3. بهترین زمان برای تماس تلفنی بین ساعت 4 تا 5 بعد از ظهر است.[توییت این]

غذای آماده: بسیاری از نمایندگان فروش در ساعات ناهار اشتباه می کنند. به نظر می رسد که بیشتر مردم هنگام استراحت خود از یک تماس فروش پذیرایی نمی کنند ، بنابراین در اواخر بعد از ظهر تماس بگیرید.

4. 30-50 ٪ از فروش به فروشنده ای می رود که ابتدا پاسخ می دهد.[توییت این]

غذای آماده: پاسخگویی یک مهارت کلیدی در فروش است. با این حال ، به خاطر داشته باشید که سرعت به تنهایی به اندازه کافی خوب نیست. شما باید در هنگام ارائه پاسخ با کیفیت سریع باشید (یعنی به تمام سوالات چشم انداز خود پاسخ دهید).

5. 80 ٪ از فروش پس از جلسه به 5 تماس پیگیری نیاز دارد. 44 ٪ از نمایندگان فروش پس از 1 پیگیری تسلیم می شوند.[توییت این]

Takeaway: فقط به این دلیل که یک پا در درب دارید ، به این معنی نیست که فروش را بسته اید. پایداری خود را ادامه دهید و هر کاری که می توانید انجام دهید تا با چشم انداز جلسه اولیه خود در ارتباط باشید.

6. پنجشنبه بهترین روز برای چشم انداز است. چهارشنبه دومین روز بهترین است.[توییت این]

Takeaway: اجازه ندهید که این آمار شما را از جستجوی روزهای دوشنبه ، سه شنبه ، جمعه و آخر هفته متوقف کند. هر روز باید یک روز آینده نگر باشد.

7. تقریبا 13 ٪ از کل مشاغل موجود در ایالات متحده (1 در 8) موقعیت های فروش تمام وقت است.[توییت این]

غذای آماده: امروزه فروشندگان بیش از هر زمان دیگری مهم هستند و حرفه فروش هیچ شباهتی به کلیشه منفی گذشته ندارد. نمایندگان فروش که باهوش، زیرک و به طور مداوم مهارت های مناسب را توسعه می دهند، آینده درخشانی در پیش دارند. غذای آماده برای جویندگان کار؟فروش را یاد بگیرید.

8. بیش از یک تریلیون دلار (یعنی نه صفر) سالانه برای نیروهای فروش هزینه می شود.[این را توییت کنید]

غذای آماده: این تنها آمار دیگری است که تاکیدی است که کسب و کارها بر نیروهای فروش خود دارند.

9. در یک شرکت معمولی با 100-500 کارمند، به طور متوسط 7 نفر در اکثر تصمیمات خرید شرکت دارند.[این را توییت کنید]

غذای آماده: به ندرت پیش می آید که در فرآیند فروش فقط نگران یک خریدار بالقوه باشید. حتی در معاملات نسبتاً ساده با شرکت های کوچکتر، احتمالاً با افراد متعددی روبرو خواهید شد که نقش های تصمیم گیری متفاوتی را ایفا می کنند.

10. 78 درصد از فروشندگانی که از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند فروش بیشتری از همتایان خود دارند.[این را توییت کنید]

پیشنهاد: اگر به درستی انجام شود، فروش اجتماعی واقعاً کار می کند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد روش هایی که می توانید تیم فروش خود را فعال و انگیزه دهید تا از شبکه های اجتماعی در عملکرد فروش کلی استفاده کنند، با ما تماس بگیرید.

11. ایمیل تقریبا 40 برابر بهتر از فیس بوک و توییتر در جذب مشتریان جدید است.[این را توییت کنید]

نکته مهم: اگرچه این آمار واقعاً در مورد بازاریابی ایمیلی در مقابل بازاریابی رسانه های اجتماعی است، اما یادآوری خوبی از اهمیت و قدرت کلی ایمیل است. ارزش آن را دارد که توانایی خود را در ایجاد ایمیل های تاثیرگذار با موضوعات موثر و فراخوان برای اقدام بهبود بخشید.

12. فروشندگانی که فعالانه به دنبال ارجاعات هستند و از آنها بهره برداری می کنند، 4 تا 5 برابر بیشتر از کسانی که این کار را انجام نمی دهند، درآمد دارند.[این را توییت کنید]

غذای آماده: فروش مبتنی بر ارجاع دستوری مطمئن برای موفقیت است. مشتری ارجاع شده از قبل بر اساس اعتبار فروشنده، محصول و شرکت پیش فروش می شود که این نوع فرصت ها را به گرم ترین سرنخ های فروش تبدیل می کند.

13. 91 درصد از مشتریان می گویند که ارجاع می دهند. تنها 11 درصد از فروشندگان درخواست معرفی می کنند.[این را توییت کنید]

غذای آماده: اگر مرتکب این اشتباه هستید، فرصت های ارزشمندی را هدر داده اید. تنها باید درخواست کنید! بدترین چیزی که ممکن است اتفاق بیفتد چیست؟دور بوش نباشید و ارجاعات را «پیشنهاد» کنید و در عوض مستقیماً آنها را بخواهید.

14. تنها 13 درصد از مشتریان معتقدند که یک فروشنده می تواند نیازهای آنها را درک کند.[این را توییت کنید]

Takeaway: بسیاری از افراد در فروش هنوز آن را دریافت نمی کنند. این در مورد شما نیستهمه چیز با خریدار شروع و متوقف می شود. متخصصان فروش خوب مانند پزشک هستند که بیماری بیمار را تشخیص می دهد. اگر نمی توانید مشکلات مشتری خود را کشف کنید و نیاز دارید ، فرصتی برای فروش راه حل برای آنها ندارید.

15. 55 ٪ از افرادی که زندگی خود را در فروش زندگی می کنند ، مهارت های مناسبی برای موفقیت ندارند.[توییت این]

Takeaway: این آمار در مورد عدم استعداد فروش چندان نیست زیرا در مورد عدم توانایی اکثر سازمان های فروش در ارائه ابزارهای خاص و آموزش های مورد نیاز برای موفقیت است. آیا روند فروش مشخصی دارید؟چگونه بهترین شیوه ها را به اشتراک می گذارید؟آیا مدیران شما مربی فروش هستند؟اینها فقط برخی از موارد بسیاری است که برای بهبود این آمار وحشتناک باید مورد توجه قرار گیرد.

16. آموزش مداوم 50 ٪ فروش خالص بالاتری را برای هر کارمند می دهد.[توییت این]

Takeaway: تأثیر آموزش فروش دشوار است ، بنابراین بسیاری از رهبران فروش در اثربخشی آن شک دارند. حقیقت این است که سرمایه گذاری در افراد شما تأثیر مثبتی برای سازمان شما دارد ، حتی اگر این تأثیر به وضوح در نتایج فروش بلافاصله پس از یک برنامه آموزشی مشاهده نشود.

17. یک شرکت متوسط 10 کیلو دلار - 15K دلار استخدام یک فرد و تنها 2K دلار در سال آموزش فروش را خرج می کند.[توییت این]

غذای آماده: آموزش فروش برای فروشندگان جدید مهم است. اگر بازیکنانی را استخدام کنید اما در رشد آنها سرمایه گذاری نکنید ، هرگز تیمی نخواهید داشت.

18- 10 ماه یا بیشتر طول می کشد تا یک نماینده فروش جدید کاملاً تولید شود.[توییت این]

Takeaway: شیوه های ناکارآمد سوار شدن برای بسیاری از سازمان های فروش یک مشکل گران است. یک ایده برای کاهش زمان به بهره وری در فروش ، استفاده از رویکرد یادگیری ترکیبی و ارائه برنامه های Eleaing است که به Reps اجازه می دهد تا آموزش های خود را به راحتی خود انجام دهند. ما با مؤسسه فروش در دانشگاه ایالتی فلوریدا همکاری کردیم تا آکادمی آنلاین Brevet را توسعه دهیم - یک برنامه صدور گواهینامه فروش آنلاین مبتنی بر فیلم که به شرکت ها کمک می کند تا سرعت جدید خود را افزایش دهند ، هزینه و وقت خود را در آموزش فروش صرفه جویی کنند و تیم های فروش خود را تأیید کنند. بیشتر بدانید.

19. حفظ مشتریان فعلی 6 تا 7 برابر کم هزینه تر از دستیابی به افراد جدید است.[توییت این]

غذای آماده: به مشتریان موجود خود توجه کنید. این واقعیت که آنها با نام تجاری شما درگیر هستند ، این مزیت را به شما می دهد که اشتباه می کنید که از آن سرمایه گذاری نکنید. این همه چیز در مورد مدیریت حساب ، فروش و فروش متقابل است.

20. متوسط شرکت هر سال بین 10 تا 30 درصد از مشتریان خود را از دست می دهد.[توییت این]

Takeaway: هرگز جلوی جستجوی خود را نکنید. حتی وقتی خط لوله شما پر است ، هنوز هم باید در حال جستجوی باشید. فعالیت خط لوله با فروش برابر نیست و شما هرگز نمی دانید آینده چه چیزی را در اختیار دارد.

21. پس از ارائه ، 63 ٪ از حاضران داستانها را به خاطر می آورند. فقط 5 ٪ آمار را به خاطر می آورند.[توییت این]

Takeaway: داستان ها را بگویید. داستان پردازی یکی از قدرتمندترین تکنیک های فروشندگان برای برقراری ارتباط و ایجاد انگیزه است. استفاده از داستانها برای برقراری ارتباط با چشم انداز می تواند توانایی شما در بستن معاملات را تا حد زیادی افزایش دهد. محصول یا خدمات شما چگونه به سایر شرکت ها کمک کرده است؟چگونه باعث ایجاد تغییرات بزرگ برای سازمان های دیگر شده است؟

با تشکر از شما برای ایجاد آن به پایین پست. امیدواریم از آن لذت برده باشید. به اشتراک گذاشتن فراموش نکنید!

آمار فروش اسلایدی

درباره نویسنده

محقق ، مشاور و رهبر فروش ، برایان از یک رویکرد داده محور برای هدایت اثربخشی فروش استفاده می کند. مشتریان وی شامل سازمان های فروش پیشرو در خدمات مالی ، فناوری ، مراقبت های بهداشتی و خدمات حرفه ای هستند. برایان با استفاده از بینش دانشگاهیان و مدیریت تغییر ، به رهبران ارشد و تیم های فعال سازی فروش کمک می کند تا در بازار خواستارتر امروز درک و موفقیت داشته باشند. تحقیقات وی در بررسی تجارت هاروارد و سایر رسانه ها منتشر شده است.