هک رشد: ایجاد یک عملیات فروش از سطح زمین

ایجاد یک عملیات فروش از ابتدا یک فرآیند چالش برانگیز و حساس است که می تواند رشد آینده شرکت را تعیین کند. با این حال ، این روند در تصمیم گیری در مراحل اولیه وابستگی بالایی دارد. نگه داشتن چند دستورالعمل ساده در این راه ممکن است در آینده مشکلات زیادی را به همراه داشته باشد.

ایجاد یک عملیات فروش برای یک راه اندازی B2B ممکن است برای بسیاری از مدیران فروش شرکت ها یک چالش به نظر برسد و بسته به شرایط هر شرکت که ممکن است اینگونه باشد ، اما در واقعیت ، برخی از روش های تولید پایدار رشد وجود دارد. با ایجاد یک معماری سازمانی با یک تیم فروش کاربردی و یک فرآیند فروش قابل پیش بینی ، مدیران ثابت کرده بودند که یک واحد فروش پایدار بسازند.

از آنجا که استارتاپ ها به طور کلی از عمل و تصمیم گیری های مناسب از مرحله اولیه ترسیده اند ، اجازه دهید در مورد سه روش که تاکنون برای ساختن چندین عملیات فروش موفق کار کرده اند ، صحبت کنیم. اینها مؤلفه های مهم یک عملیات فروش کاملاً کاربردی هستند که به صورت جداگانه یا در ترکیب مناسب استفاده می شوند.

کار با شرکت های نوپا و شرکت های میلیون دلاری

براساس یک مطالعه از Kapost.com ، تراز کردن هر دو کارکرد بازاریابی و فروش یک مسئله جدی برای شرکت های B2B است ، اما ادغام این دو نشان داده است که شرکت ها می توانند با نرخ سالانه 20 ٪ رشد کنند. به طور خاص ، تیم های بازاریابی و فروش باید به طور مشترک کار کنند تا به مخاطبان گسترده تری برسند ، که توسط شرکت های نوپا و شرکت های چند میلیون دلاری نیز تشکیل شده است.

یک مدل محبوب ، فروشنده زمین را برای مشتری های بزرگ و مدل های داخلی برای SMB ها ترکیب می کند. Ramon Herzlinger ، VP Sales EMEA و LATAM در شرکت جهانی امنیت سایبر Checkmarx ، می گوید: "این مدل به ویژه برای شرکت هایی که در بازارها با شرایط مداوم در حال تغییر هستند ، بسیار عالی است."برای مشتری به میلیون ها نفر ".

رامون هرتزلینگر

برنامه های آموزشی را توسعه دهید

کمک به رشد کارمندان به رشد شرکت کمک می کند. آموزش مداوم تنها راهی است که تیم فروش می تواند رشد و بهبود عملکرد را بهبود بخشد. در نتیجه ، برنامه های آموزش فروش نمایانگر بلوک ساختمان برای هرگونه پیشرفت عمده بالقوه که ممکن است در آینده اتفاق بیفتد. این یک واقعیت است که توسط یک تحقیق گروه باران اثبات شده است که آموزش حفظ فروش با کیفیت بالا به طور متوسط 30 ٪ در مقایسه با بقیه صنعت بهبود می یابد.

فرقی نمی کند که این شرکت فقط یک فروشنده داشته باشد یا 100. ساختن پایه های برنامه های آموزش فروش باید در لیست اولویت قرار داشته باشد. برنامه های آموزشی به خوبی طراحی شده تقریباً بلافاصله تأثیر چشمگیری بر تیم شما خواهد گذاشت و یادگیری فرهنگ و استراتژی شرکت را برای استخدام های جدید آسان تر می کند.

دفاتر فروش فیزیکی را در کشورهای مختلف باز کنید

مقیاس گذاری یک تجارت ، حتی اگر در محلی موفقیت آمیز باشد ، جایی است که بیشتر مدیران فروش شرکت ها از بین می روند ، عمدتاً به دلیل ترس از شکست یا هرگونه عوامل غیرقابل پیش بینی که ممکن است بر عملکرد تجاری در قسمت های خاص جهان تأثیر بگذارد. رامون هرتزلینگر ، که در مراحل اولیه به Checkmarx پیوست و زیرساخت های فروش این شرکت را در اروپا ، آمریکای جنوبی ، آفریقا و روسیه بنا کرد ، "افتتاح دفاتر فروش در کشورهای مختلف ضروری است زیرا آنها به عنوان لنگر مناطق جدید مورد استفاده قرار می گیرند."بشر

اگر محصولات آنچه را که "دسترسی جهانی" نامیده می شود ، در بسیاری از کشورهای مختلف قرار می گیرد ، در معرض طیف متنوعی از بازارها و همچنین پتانسیل دستیابی به تعداد بیشتری از مشتریان قرار می گیرد.

خلاصه

اگرچه یافتن تمام ساختارهای فوق در هر شرکت فروش معین ایده آل خواهد بود ، واقعیت این است که بیشتر آنها هنوز شکاف های بزرگی دارند و این وظیفه مدیر فروش خواهد بود که با یک برنامه دقیق ارائه شود. این امر اطمینان حاصل می کند که کارکنان برای دستیابی و حتی بیش از اهداف تعیین شده در ابتدا به صورت همزیستی کار می کنند. با داشتن طیف گسترده ای از مشتریان ، برنامه های آموزشی به خوبی طراحی شده و یک استراتژی برای مقیاس بندی در کشورهای مختلف ، هر شرکتی می تواند یک عملیات فروش موفق را از سطح زمین ایجاد کند.

ران ریموندس - گزارشگر تجارت

© 2019 کپی رایت Ron Raymonds - کلیه حقوق محفوظ است سلب مسئولیت: موارد فوق فقط برای اهداف اطلاعات عمومی ارائه شده است و به عنوان مشاوره سرمایه گذاری در نظر گرفته نشده است. اطلاعات و تجزیه و تحلیل فوق از منابع و استفاده از روش هایی که معتقدند قابل اعتماد هستند ، حاصل می شود ، اما ما نمی توانیم مسئولیت هرگونه ضرری را که ممکن است در نتیجه این تجزیه و تحلیل متحمل شوید ، بپذیریم. افراد باید با مشاوران مالی شخصی خود مشورت کنند.

© 2005-2019 http://www. marketoracle.co.uk - Oracle بازار یک تجزیه و تحلیل و پیش بینی انتشار آنلاین در بازارهای مالی روزانه است.

فقط وارد شده در کاربران مجاز به ارسال نظرات هستند. ثبت نام/ ورود به سیستم

بازار اوراکل یک وب سایت رایگان برای پیش بینی و تحلیل بازارهای مالی است.(ج) 2005-2022 MarketOracle.co.uk (Market Oracle Ltd) - Market Oracle Ltd حق نسخه برداری را در مورد همه مقالاتی که توسط تیم تحریریه ما نوشته شده و همه نظرات ارسال شده را تأیید می کند. تمام اطلاعات ارائه شده در وب سایت، فقط برای اهداف اطلاعات عمومی است و Market Oracle Ltd صحت، به موقع بودن یا مناسب بودن اطلاعات ارائه شده در این سایت را تضمین نمی کند. از سوی ما به منزله توصیه یا توصیه مالی یا دیگر تلقی نمی شود و یا نباید تلقی شود. و همچنین به معنای مشاوره سرمایه گذاری یا درخواست یا توصیه برای ایجاد موقعیت در بازار نیستند. ما مشاوره سرمایه گذاری نمی دهیم و نظرات ما فقط بیان نظر است و نباید به هیچ وجه به عنوان توصیه ای برای ورود به موقعیت بازار سهام، اختیار معامله، قرارداد آتی، اوراق قرضه، کالا یا هر ابزار مالی دیگری تعبیر شود. زمان. توصیه می کنیم قبل از تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری یا تجارت، مشاوره حرفه ای مستقل را دریافت کنید. با استفاده از این سایت شما با شرایط استفاده از این سایت موافقت می کنید. گهگاه ما محصولات/خدمات خاصی را تبلیغ یا تایید می کنیم که معتقدیم ارزش وقت و توجه شما را دارند. در ازای آن تأییدیه و تنها در مواردی که شما مستقیماً از طریق ما خرید می کنید، ممکن است توسط تولیدکنندگان آن محصولات غرامت دریافت کنیم.