سرمایه گذاران تجاری: راهنمایی برای دانستن اینکه چه موقع و چگونه می توان یکی را پیدا کرد

در اینجا آنچه کارآفرینان باید هنگام جستجوی فرصت های سرمایه گذاری برای مشاغل خود باید در نظر بگیرند.

توسط: Kaylee Kolditz ، مشارکت کننده و Dan Casarella ، مشارکت کننده

اشتراک گذاری

همکاری با یک سرمایه گذار یکی از مهمترین تصمیماتی است که می توانید به عنوان یک صاحب مشاغل کوچک بگیرید. سرمایه گذار مناسب می تواند فرصت های سرمایه و منابع را فراهم کند. آنها همچنین صدای و دیدگاه دیگری را به تجارت شما اضافه می کنند.

اگر فکر می کنید به دنبال یک سرمایه گذار برای شرکت خود باشید ، در اینجا ملاحظات مهمی را باید در نظر داشته باشید.

س questions الاتی که قبل از همکاری با یک سرمایه گذار از خود بپرسید

در اینجا برخی از سؤالاتی که کارآفرینان باید هنگام در نظر گرفتن سرمایه گذار باید از خود بپرسند:

• آیا شما به طور خاص به سرمایه گذاری سرمایه گذار احتیاج دارید؟در حالی که هجوم سرمایه می تواند تجارت شما را رشد داده و فرصت های جدیدی را ارائه دهد ، اما با سازش های خاصی از جمله مالکیت مشترک همراه است. نیازها ، پیش بینی ها و اهداف خود را تجزیه و تحلیل کنید تا مشخص کنید سرمایه سرمایه گذار در حال حاضر به آنچه در حال حاضر به تجارت شما نیاز دارد ، تجزیه و تحلیل کنید.
• آیا شریک زندگی می خواهید؟همکاری با یک سرمایه گذار صدای دیگری را به تصمیمات روزمره تجارت شما اضافه می کند. هنگام استفاده از سرمایه گذاران ، باید با به اشتراک گذاشتن قدرت تصمیم گیری خود با شخص دیگری یا چندین نفر راحت باشید.
• آیا شما یک برنامه و هدف تجاری مشخص دارید؟سرمایه گذاران می خواهند ببینند که چگونه می خواهید از پول خود برای رشد شرکت خود استفاده کنید و سرمایه گذاری اولیه خود را افزایش دهید. قبل از اینکه سرمایه گذاران را جدی بگیرند ، یک برنامه تجاری با اهداف و پیش بینی های واضح و مشخص مشخص کنید. در این طرح ، برنامه های خود را برای استفاده از پول خود و نحوه بازپرداخت سرمایه گذاری خود به وضوح ترسیم کنید.
• آیا می توانید شبکه کنید؟پیدا کردن شریک سرمایه گذاری مناسب زمان می برد. بیشتر آنها آشکارا به دنبال سرمایه گذاری پول خود در تجارت غریبه نیستند. به عنوان یک کارآفرین ، باید قبل از اینکه آنها را جمع کنید ، با سرمایه گذاران آینده نگر ارتباط برقرار کرده و برقرار کنید. شبکه سازی با سرمایه گذاران فرصتی برای هر دو طرف است که بتوانند اعتماد ایجاد کنند و ببینند آیا مشارکت برای هر دو طرف مناسب است یا خیر.
• آیا خدمات یا محصول شما دارای ارزش واضح و منحصر به فرد برای بازار است؟سرمایه گذاران می خواهند بدانند که سرمایه گذاری آنها محافظت می شود و تجارت می تواند در بازار رقابت کند. در برنامه تجاری خود ، برجسته کنید که چرا تجارت شما یک ارزش منحصر به فرد را به مصرف کنندگان ارائه می دهد و چگونه آن را به طور مؤثر بازاریابی می کنید.

انگیزه های سرمایه گذار

سرمایه گذاران با سرمایه گذاری ریسک می کنند و این کار را با این انتظار انجام می دهند که اگر قمار آگاهانه آنها پرداخت کند ، پاداش های مالی را به دست می آورند. بهترین انگیزه های آنها برای سرمایه گذاری شامل موارد زیر است:

• سهم سهام. در ازای وجوه خود ، سرمایه گذاران سهم عدالت را در شرکت شما دریافت می کنند. در نتیجه ، در صورت فروش یا انحلال شرکت ، درصدی از وجوه دریافت می کنند.
• تصمیمات تجاریآماده باشید تا به سرمایه گذاران قدرت تصمیم گیری بدهید. اگر سهامدار اکثریت نیستید ، می توانید رأی دهید و حتی رأی دهید. این امر به برخی از کارآفرینان-به ویژه کسانی که می خواهند یک تجارت خانوادگی را حفظ کنند-می دهد و دلیلی قبل از جستجوی سرمایه گذاران مکث می کند.
• فروش نهایی یا پیشنهاد عمومی اولیه (IPO). برای بسیاری از سرمایه گذاران ، صاحب مشاغل ایده آل یک برنامه خروج خواهد داشت زیرا بیشتر سرمایه گذاران به شرکت هایی علاقه مند هستند که احتمال خرید یا عمومی شدن آن را دارند. براساس مقاله ای در مورد BPLANS ، یک سایت منابع برای کارآفرینان ، "سرمایه گذاری خارج از کشور برای استارتاپ های مقیاس پذیر ، قابل دفاع و پرمخاطب با تیم های مدیریتی اثبات شده است.""خدمات غیرقابل توصیف سرمایه گذاران حرفه ای را به خود جلب نمی کنند. و باید در سه تا پنج سال یک تعهد واقعی به یک استراتژی خروج معتبر وجود داشته باشد. اگر این معیارها را دوست ندارید ، برنامه کاری خود را بازنویسی کنید تا به سرمایه گذاری کمتری نیاز داشته باشید. "
• موفقیت را تضمین کرد. بسیاری از سرمایه گذاران نیز انگیزه دارند که شما را به اشتراک بگذارند و تجربه و مهارت خود را به اشتراک بگذارند تا اطمینان حاصل کنند که سرمایه گذاری در آن بودجه خود را به موفقیت می رساند. سرمایه گذاران شما همچنین ممکن است ارتباطات حرفه ای و مالی داشته باشند که می تواند به رشد تجارت شما کمک کند. سطح درگیری آنها با توجه به نوع سرمایه گذار و همچنین شخصیت آن فرد یا رویکرد آن گروه سرمایه گذاری متفاوت خواهد بود.

در حالی که هجوم سرمایه می تواند تجارت شما را رشد داده و فرصت های جدیدی را ارائه دهد ، اما با سازش های خاصی از جمله مالکیت مشترک همراه است.

انواع سرمایه گذاران

نیازهای مالی شما بسته به مرحله فعلی رشد تجارت شما متفاوت خواهد بود. در حالی که انواع زیر از سرمایه گذاران می توانند در هر نقطه در طول سفر راه اندازی شما ، بودجه خود را تأمین کنند ، برخی از آنها برای مراحل قبل از راه اندازی و اولیه رشد مناسب تر هستند ، در حالی که برخی دیگر ممکن است در هنگام آماده سازی برای فروش شرکت خود سودمندتر باشند.

سرمایه گذاران فرشته

یک سرمایه گذار فرشته ممکن است یک فرد یا یک گروه باشد. این سرمایه گذاران به طور کلی با استفاده از پول خود زودتر سرمایه گذاری می کنند. آنها مانند اکثر سرمایه گذاران ، آنها می خواهند شرکت هایی را پیدا کنند که پتانسیل رشد را داشته باشند و منجر به ROI خوبی برای آنها شوند. BPLANS برخی از منابع را برای یافتن این سرمایه گذاران ، از جمله مرکز توسعه تجارت کوچک محلی (SBDC) و سیستم عامل های آنلاین مانند شبکه Gust Angel و Angellist پیشنهاد می کند.

وام دهندگان همکار/سرمایه گذاران شخصی

یک وام دهنده یا وام همسالان یک فرد یا گروهی است که مستقیماً در یک شرکت سرمایه گذاری می کند ، بدون کمک واسطه ای ، مانند بانک یا شرکت سرمایه گذاری. این وام دهندگان وام گیرندگان کارآفرینی را مستقیماً با سرمایه گذاری از طریق یک وب سایت کارگزاری متصل می کنند که نرخ ها را تعیین می کند و معاملات بین هر دو طرف را فعال می کند.

سرمایه داری سرمایه گذاری (VC)

سرمایه گذاری سرمایه (VC) به طور کلی توسط یک شرکت VC ارائه می شود ، که مدیریت مالی بسیاری از سرمایه گذاران را اداره می کند و به دنبال انواع بسیار خاصی از شرکت ها برای سرمایه گذاری است. آنها در فرصت های پرخطر که از پتانسیل ROI بالایی برخوردار هستند سرمایه گذاری می کنند. این سرمایه گذاری در طولانی مدت در طی پنج تا هشت سال در نظر گرفته می شود زیرا این مدت طول می کشد تا یک شرکت آماده شود تا آماده فروش یا عمومی شدن شود. این نتیجه ای است که بیشتر شرکتهای VC آرزو می کنند ، و به احتمال زیاد بر نحوه هدایت تجارت شما تأثیر می گذارد.

دو نوع اصلی VC وجود دارد: مرحله اولیه و اواخر مرحله. VC در مراحل اولیه به دنبال شرکت هایی است که مفهوم خود را اثبات کرده و درآمد کسب کرده اند. این شرکت ها به جایی رسیده اند که برای ایجاد تلاش های فروش و بازاریابی به بودجه لازم است تا بتوانند رشد کنند. این بودجه برای شرکت های سری A و به طور بالقوه سری B خواهد بود.

VC در اواخر مرحله در شرکت های سری C یا فراتر از آن سرمایه گذاری می شود که به خوبی برای فروش یا IPO قرار دارند. این شرکت ها به طور کلی در بازار خود شناخته شده اند و ممکن است آماده گسترش در بازارهای دیگر باشند. خطر برای سرمایه گذاران به طور بالقوه ممکن است در این مرحله پایین تر باشد زیرا شرکت ممکن است جریان نقدی مثبت داشته باشد و درک کاملی از نحوه رشد داشته باشد.

جمع آوری جمعیت

اینترنت جمع آوری بودجه از سرمایه گذاران غیرحرفه ای را حتی ساده تر کرده است. سیستم عامل های جمع آوری جمعیت ، مانند Indiegogo ، Technology SeedInvest و GofundMe ، کارآفرینان ، هنرمندان و مدیران پروژه را با مخاطبان متصل می کنند که می تواند به آنها در رسیدن به اهداف جمع آوری کمک های مالی کمک کند. از آنجا که بسترهای نرم افزاری سرمایه گذاری سرمایه گذاری های کوچکتر را از جمعیت بیشتری تشویق می کنند ، شرکت ها به طور معمول مجبور نیستند از حقوق خودداری کنند یا سهام خود را در تجارت خود رها کنند. در عوض ، آنها به سرمایه گذاران خود ابتدا به یک محصول دسترسی پیدا می کنند ، ورودی را انتخاب می کنند و سایر ویژگی های منحصر به فرد را انتخاب می کنند.

نحوه فرود یک معامله سرمایه گذاری

داده های سخت را ارائه دهید

بهترین راه برای فروش شرکت شما از طریق داده های سخت است. به سرمایه گذاران آینده نگر نشان دهید که چگونه رشد کرده اید و تا این مرحله سود کسب کرده اید و چگونه قصد دارید به این کار ادامه دهید. تجارت خود را بیش از حد انجام ندهید و شماره ها را برای جلب سرمایه گذاران بدست آورید.

یک ساختار و برنامه سرمایه گذاری روشن ارائه دهید

هنگامی که یک سرمایه گذار مالکیت یک شرکت را خریداری می کند ، آنها می خواهند ساختار تجارت را برای بازیابی سرمایه گذاری خود و آنچه که طرف های دیگر درگیر آن هستند ، بشناسند. در زمین شما ، یک ساختار سرمایه گذاری روشن را آماده کرده و حقوق و تعهدات سرمایه گذار را ارائه می دهد. این طرح نیازی به نهایی ندارد و ممکن است قبل از تصویب برخی از مذاکرات از هر دو طرف انجام شود.

به آسیب پذیری های خود بپردازید

پس از زمین ، سرمایه گذار احتمالاً در مورد آسیب پذیری های عملیاتی ، مالی و رقابتی شما سؤال خواهد کرد. برای برآورده کردن سوالات خود ، طرز فکر خود را اتخاذ کرده و به نگرانی های آنها پاسخ های کامل و صادقانه بدهد.

CO— هدف شما این است که شما را از متخصصان محترم برجسته الهام بخش کند. با این حال ، قبل از تصمیم گیری در مورد شغلی ، باید با یک حرفه ای مشورت کنید که بتواند بر اساس وضعیت فردی خود به شما توصیه کند.

برای نکات متخصص و داستانهای صاحبان مشاغل ، ما را در اینستاگرام دنبال کنید.

برای ماندن در بالای تمام اخبار که بر مشاغل کوچک شما تأثیر می گذارد ، برای آخرین اخبار و به روزرسانی های تجاری کوچک ما به اینجا بروید.

CO - متعهد است که به شما در شروع ، دویدن و رشد مشاغل کوچک خود کمک کند. در مورد مزایای عضویت در مشاغل کوچک در اتاق بازرگانی ایالات متحده ، در اینجا بیشتر بدانید.

یک پیام از

آیا تجارت شما واجد شرایط ERC است؟

از یکی از بزرگترین برنامه های اعتباری مالیاتی برای سازمانها و مشاغل با کمک خدمات کارفرمای Experian استفاده کنید. اگر مشاغل مستقر در ایالات متحده شما به دلیل سفارشات دولت COVID-19 متحمل ضرر درآمدی یا تعلیق جزئی عملیات شده اند ، ممکن است با اعتبار مالیاتی حفظ کارمند ، حداکثر 26000 دلار برای هر کارمند واجد شرایط باشید. دریابید که آیا کسب و کار شما واجد شرایط است یا خیر.

در خبرنامه ما ، روغن نیمه شب مشترک شوید

مشاوره ، اخبار و روندها در زمینه تجارت متخصص ، هفتگی تحویل داده می شود

با ثبت نام شما با خط مشی رازداری CO— موافقت می کنید. شما می توانید در هر زمان امتناع کنید.