بازاریابی چند سطحی در مقابل طرح های هرمی

با درخواست شروع کار خود با کمی آموزش و پول ، کار از خانه و قادر به مدیریت مشاغل به صورت پاره وقت ، تعداد بیشتری از افراد درگیر بازاریابی چند سطحی ("MLM") یا مستقیم هستندفروشبراساس انجمن فروش مستقیم ، MLM تقریباً 33. 7 میلیارد دلار فروش سالانه برای سال 2013 داشته است که حدود 16. 8 میلیون نفر در فروش مستقیم شرکت می کنند. این ارقام از سال 2012 به ترتیب 3. 3 ٪ و 5. 7 ٪ افزایش یافته است. بنابراین سؤال این است که ، اگر MLM هر سال پول زیادی را بدست می آورد ، آیا آنها فرصت های شغلی قانونی هستند یا آنها طرح های هرمی هستند؟چگونه می توانیم این چشم اندازها را به درستی ارزیابی کنیم تا مشخص کنیم آیا درگیر شدن یک تصمیم تجاری صحیح است؟

بازاریابی چند سطحی چیست؟

Investopedia بازاریابی چند سطحی را به عنوان "استراتژی که برخی از شرکت های فروش مستقیم برای تشویق توزیع کنندگان موجود خود برای جذب توزیع کنندگان جدید با پرداخت درصدی از توزیع کنندگان موجود درصدی از فروش استخدام کنندگان خود استفاده می کنند ، تعریف می کند. استخدام کنندگان به عنوان خط پایین توزیع کننده شناخته می شوند. همه توزیع کنندگان همچنین از طریق فروش مستقیم محصولات به مشتریان درآمد کسب می کنند. "برخی از MLM های شناخته شده تر شامل ایوان ، مریکی ، سرآشپز دلپذیر و آموی است.

طرح هرمی چیست؟

یک طرح هرمی یک سرمایه گذاری صرفاً مبتنی بر یک مجموعه سلسله مراتبی است. استخدام کنندگان جدید پایه هرم را تشکیل می دهند و بودجه یا به اصطلاح بازده را که به سرمایه گذاران/استخدام کنندگان قبلی در بالای آنها داده می شود ، تأمین می کنند. این طرح توسط یک فرد یا شرکتی آغاز می شود که با پیشنهاد بازده بالا تضمینی ، استخدام سرمایه گذاران را آغاز می کند. در ابتدا ، اولین سرمایه گذاران نرخ بازده بالایی را دریافت می کنند ، اما این دستاوردها توسط استخدام کنندگان جدید پرداخت می شود و بازده سرمایه گذاری واقعی نیست. اگر این طرح همچنان به استخدام کنندگان جدید ادامه ندهد ، بازده ها کاهش می یابد و تجارت فرو می رود.

تفاوت در چیست؟

برخی استدلال می کنند که می گویند هیچ تفاوتی بین MLM و یک طرح هرمی وجود ندارد. با این حال ، کمیسیون تجارت فدرال موافقت می کند که MLM قانونی در آنجا وجود دارد. تفاوت بین این دو به محصولات کاهش می یابد. اگر این شرکت و توزیع کنندگان آن در درجه اول از فروش محصولات به کاربران نهایی و نه جعبه های محصول جمع آوری شده در گاراژ توزیع کننده درآمد کسب کنند ، احتمالاً این یک تجارت قانونی است. یک طرح هرمی با هزینه مشارکت و هزینه های استخدام و مشوق ها ، در بالای هرم جبران می شود.

MLM در اخبار

مقاله ای که اخیراً توسط CNBC منتشر شده است ، در مورد مشکلات فعلی که توسط Herbalife ، Ltd. ، MLM که محصولات مراقبت شخصی و مدیریت وزن را به فروش می رساند ، مورد بحث قرار داد. سؤالاتی در مورد اینکه آیا این شرکت یک طرح مشروع MLM یا هرمی است ، مطرح شده است. در حالی که بیشتر تمرکز بین مدیران صندوق های پرچین بوده است ، آنچه غالباً مورد غفلت واقع می شود ، تأثیر واقعی بر افراد کم درآمد که در این "فرصت شغلی" فریب خورده اند ، است. پس از صرف چند هزار دلار برای شروع کار خود ، توزیع کنندگان برای جذب اعضای جدید و ایجاد "خط پایین" خود انگیزه می شوند. پس از پیشرفت به سطوح بالاتر در هرم ، توزیع کنندگان باید هر ماه به خرید برخی از موجودی های خاص ادامه دهند. در این سطوح ، فروش محصول به طور فزاینده ای چالش برانگیز می شود. سرانجام ، توزیع کنندگان می دانند که چقدر بی فایده است تا پول خود را دور بیندازد و تخمین زده می شود که 90 ٪ طی یک سال ترک شود. در این مقاله آمده است که بیشتر توزیع کنندگان بین 1000 تا 10،000 دلار از دست می دهند که میانگین توزیع کننده 3000 دلار از دست می دهد. در حالی که درست است که شروع کار خود خطرات خود را دارد و بسیاری از مشاغل کوچک از بین می روند ، تفاوت بین طرح های MLM و هرمی در این است که ضررهای متحمل شده توسط توزیع کنندگان شکست خورده آنها سود این شرکت را به وجود می آورند زیرا ضررها ناشی از مشوق ها و سیاست های شرکت است که لازم استتوزیع کنندگان برای خرید محصول بیشتر از آنچه می توانند بفروشند. کمیسیون تجارت فدرال از آن زمان تحقیقات مربوط به Herbalife را آغاز کرده است. با این حال ، توجه به این نکته حائز اهمیت است ، زیرا این اتهامات در سال 2012 به هیچ وجه به جرم متهم نشده است.

چگونه فرصت را ارزیابی کنیم

گاهی اوقات می توان تفاوت بین یک MLM/فرصت فروش مستقیم و یک طرح هرمی را بسیار دشوار کرد. ارزیابی صحیح تجارت و پرسیدن سؤالات مناسب برای تعیین مشروعیت تجارت بسیار مهم است. کمیسیون تجارت فدرال پیشنهاد می کند سؤالات زیر را در خاطر داشته باشید:

• آیا درآمد شما عمدتاً بر تعداد افرادی که استخدام می کنید مبتنی است و پولی که استخدام کنندگان جدید برای پیوستن به شرکت می پردازند و نه در فروش محصولات به مصرف کنندگان؟
• آیا شما ملزم به خرید مقدار قابل توجهی از موجودی هستید؟
• آیا مجبور هستید چیزهای دیگری را که نمی خواهید یا فقط برای ماندن در جایگاه خوب در شرکت خریداری کنید ، خریداری کنید؟
• آیا افرادی که ادعای داستان های پارچه ای به ثروت و سبک های زندگی اسراف را با شرکت در برنامه امکان پذیر می کنند؟
• آیا محصولات، محصولات اصیل با ارزش واقعی، با قیمت مناسب و نوع کالایی هستند که مصرف کنندگان می خواهند بارها و بارها بخرند؟

پرچم های سرخ

برای ارزیابی فرصت، دانستن پرچم های قرمز نیز مهم است و بتوانید به سرعت تشخیص دهید که چه زمانی چیزی درست به نظر نمی رسد. هنگامی که نوبت به شناسایی طرح های هرمی بالقوه می رسد، scamwatch. gov پیشنهاد می کند که از علائم هشدار دهنده زیر آگاه باشید:

• به شما فرصتی برای پیوستن به یک گروه، طرح، برنامه یا تیمی پیشنهاد می شود که در آن باید اعضای جدیدی را برای کسب درآمد جذب کنید.
• این طرح شامل پیشنهادات کالاها یا خدماتی با ارزش کم یا مشکوک است که فقط برای ارتقای طرح خدمت می کنند.
• هزینه اولیه زیادی برای پرداخت مقادیر زیاد کالا وجود دارد.
• هیچ کالا یا خدماتی برای فروش توسط این طرح ارائه نمی شود.
• مروج ادعاهایی مانند "این یک طرح هرمی نیست" یا "این کاملا قانونی است" را مطرح می کند.
• مراقب محصولات یا طرح هایی باشید که ادعا می کنند درآمد یا برنده شدن را تضمین می کنند.
• به یاد داشته باشید که اعضای خانواده و دوستان ممکن است سعی کنند شما را درگیر کلاهبرداری کنند بدون اینکه متوجه باشند که کلاهبرداری است.

دقت نظر

تشخیص یک طرح هرمی همیشه آسان نیست. مهم است که از حامی خود و سایر توزیع کنندگان سؤالات سخت بپرسید و جزئیات را جستجو کنید. آن را مزاحم یا مزاحم تلقی نکنید. مانند هر سرمایه گذاری تجاری که به زمان و پول نیاز دارد، ارزش آن را دارد که دقت لازم را انجام دهید. برای بررسی مناسب هر فرصتی که برایتان پیش می آید، وقت بگذارید ممکن است در درازمدت شما را نجات دهد.

نمایش منوی بخش

• • ارزش گذاری کسب و کار
  • حسابرسی انطباق
  • کلاهبرداری و پزشکی قانونی