وبلاگ استارتاپ: نکات و ترفندهایی برای یافتن سرمایه گذار

این اطلاعات توسط اتاق بازرگانی هلند، KVK ارائه شده است

مارتین لنتز کارشناس تامین مالی کارآفرینی KVK است. در هفته سرمایه آمستردام 2018، او یک وبلاگ روزانه کوتاه با عنوان «چگونه سرمایه در پنج روز افزایش دهیم» منتشر کرد.

توسط مارتین لنتز

شماره 1: اکنون با سرمایه گذاران صحبت کنید!

جستجوی سرمایه گذاران را زود شروع کنید رویدادهای شبکه ای مانند هفته سرمایه آمستردام یک فرصت عالی است. منتظر لحظه ای نباشید که واقعاً به پول نیاز دارید. از قبل برنامه ریزی کنید و مطمئن شوید که یک برنامه مالی درست تهیه کرده اید، بنابراین وقتی سرمایه گذار مناسب را پیدا کردید، می دانید چه مقدار بودجه باید درخواست کنید.

از قبل به خوبی برنامه ریزی کنید

به طور متوسط، یک استارتاپ 6 تا 18 ماه طول می کشد تا بودجه خود را پیدا کند. در این مدت بنیانگذار 20 تا 40 ساعت در هفته را صرفاً صرف افزایش سرمایه می کند. و این فقط برای یک دور است! جستجوی سرمایه گذار در لحظه ای که به بودجه نیاز دارید اغلب دیر است. یافتن سرمایه گذار مناسب چیزی است که باید در استراتژی خود برنامه ریزی کنید. بنابراین از همان ابتدا با سرمایه گذاران صحبت کنید و روابط خود را ایجاد کنید. شما باید وقت بگذارید و همچنین صبور باشید.

کسب و کار روزانه

استارتاپ بودن نیاز به نگاه متفاوتی به جذب سرمایه دارد. این نباید چیزی باشد که به طور خلاصه روی آن تمرکز کنید. یافتن سرمایه بخش مهمی از روال کسب و کار روزانه شماست. برای ادامه مسیر، یک برنامه مالی خوب تنظیم کنید تا بدانید به چه چیزی نیاز دارید.

شماره 2: چگونه با سرمایه گذاران صحبت کنیم

یک طرح خوب علاقه سرمایه گذاران را به خود جلب می کند، اما درست کردن داستان شما نیاز به تمرین و یادگیری از هر نظر دارد. جلسات و رویدادهای شبکه مکانی خوبی برای آزمایش و اصلاح داستان شما هستند.

10 قدم

برقراری ارتباط با سرمایه گذاران یک فرآیند آزمون و خطا است. با دنبال کردن مراحل بعدی می توانید شروع خوبی داشته باشید.

1. مراحل اساسی را بیاموزید: در مورد تامین مالی استارتاپ به یک درک اولیه دست پیدا کنید.
2. بدانید که چه می خواهید: تامین مالی تنها دغدغه شما نیست، اما یک عنصر مهم در هنگام انجام تجارت است. بنابراین مطمئن باشید که می دانید از یک سرمایه گذار چه می خواهید.
3. وجود خود را نشان دهید: مطمئن شوید که می توانید پیدا شوید. یک برند بسازید، یک لوگوی قابل تشخیص ایجاد کنید، وب سایت خود را تبلیغ کنید…. و مهمتر از آن، بیرون بروید و خود را با یک بازی خوب معرفی کنید. رویدادهای شبکه ای متعددی برای استارت آپ ها و سرمایه گذاران وجود دارد. اگر با کسی صحبت کنید و واکنش این باشد: "هی، من قبلاً این نام را شنیده ام"، شما خوب هستید.
4. فهرستی تهیه کنید: باید فهرستی از سرمایه گذاران بالقوه در شرکت خود داشته باشید. برای استارت آپ های هلندی: می توانید سرمایه گذاران فعالی را پیدا کنید که وب سایت های NVP را بررسی می کنند

    

، یا بررسی FECHLEAP. NL یاب

شماره 3: آنچه سرمایه گذاران می خواهند بشنوند

برای اولین بار با یک سرمایه گذار ملاقات می کنید؟این لحظه شما برای درخشش است! چرا آنها باید در شما سرمایه گذاری کنند؟آنها برای شنیدن چه چیزی نیاز دارند؟چند نکته را در اینجا دریافت کنید.

قهوه

یک سرمایه گذار شما را برای یک فنجان قهوه دعوت کرده است. این یک سیگنال عالی است ، شما اولین مانع را پشت سر گذاشتید. اما شما هنوز آنجا نیستید. سرمایه گذار از اولین جلسه شخصی برای ایجاد ذهن خود در مورد شما و تجارت شما استفاده می کند. این لحظه برای اثبات آنچه شما ارزش دارید است. اطمینان حاصل کنید که بینش کافی در خود ، استراتژی رشد و خروج خود را ارائه می دهید ، و ممکن است سرمایه گذار آینده خود را پیدا کنید.

شما و تیم بنیانگذار خود

هنگامی که شما یک سرمایه گذاری تجاری را شروع می کنید ، تیم بنیانگذار همه چیز را از محصول گرفته تا برند ، صدا و فرهنگ شرکت شما شکل می دهد. تیم شما برای موفقیت مهم است. توضیح دهید که چرا قدرت رشد تجارت خود را دارید. نشان دهید که شما برای موفقیت در کسب و کار خود چقدر متعهد و با انگیزه هستید. برای سؤالات سخت در مورد نقاط قوت و ضعف شخصی خود پاسخ دهید. مزین نکنید (بیش از حد) ؛وانمود نکنید که شخص دیگری از کسی هستید که هستید (کیپ را در خانه بگذارید).

راهبرد رشد

به روشنی توضیح دهید که چگونه از پولی که درخواست می کنید استفاده خواهید کرد. چرا سرمایه گذاری برای تسریع در رشد ضروری است. به عنوان مثال: "من به دنبال 100،000 یورو برای سرمایه گذاری در بازاریابی آنلاین ، فروش و توزیع هستم که گردش مالی را در 2 سال آینده دو برابر خواهد کرد". شماره های شما قبلاً بررسی شده است. بنابراین از منابع شناخته شده به دنبال شواهدی باشید و برای تعیین کمیت فرصت سرمایه گذاری که ارائه می دهید ، با مشتریان واقعی و کارشناسان صنعت صرف کنید.

خروج

آخرین و مهمترین چیز خروج است. سرمایه گذاران سهام برای مدت زمان محدود ، بین 3 تا 7 سال قدم می گذارند. بنابراین مطمئن شوید که می توانید توضیح دهید که چه زمانی و چگونه سرمایه گذار می تواند سرمایه گذاری خود را از آن خود کند. از این گذشته ، برای سودآوری ، او باید سهام خود را در شرکت شما با ارزش بالاتر بفروشد. در شرایط ایده آل ، یک سرمایه گذار می تواند هنگام فروش این شرکت به رهبر بازار یا از طریق IPO ، از مزایای سرمایه گذاری خود بهره ببرد. در این موارد ، حق بیمه بالایی وجود دارد که منجر به بازده بزرگ سرمایه گذاری (ROI) خواهد شد.

خب اینجا داری اون رو. اطمینان حاصل کنید که بینش کافی در خود ، استراتژی رشد و خروج خود را ارائه می دهید ، و ممکن است سرمایه گذار آینده خود را پیدا کنید.

شماره 4: ترکیب مناسب ابزارهای تأمین مالی

بودجه راه اندازی خود را با عدالت یا وام تأمین می کنید؟لازم نیست یکی را انتخاب کنید. KVK ترکیب کاملی از بودجه بدهی و سهام را تجزیه می کند. در حالی که هیچ قانون سخت و سریع وجود ندارد ، اگر شما در حال راه اندازی مشاغل خود هستید ، منطقی است که به منظور از بین بردن تجارت از زمین ، تأمین مالی سهام را به شدت در نظر بگیرید. سرمایه گذاران نیازی به بازپرداخت سریع ندارند و بیشتر استارتاپ ها برای یک دوره زمانی قابل توجه سود نمی گیرند. اگر در حال دریافت یک جریان درآمدی پایدار هستید ، وام ها حس بسیار بیشتری می کنند. علاوه بر این ، "استفاده" از پول برای بدهی مسیر یا عدالت مهم است. در کل این ترکیب صحیح است که رشد استارتاپ های شما را سوخت می کند.

ترکیبی از عدالت و بدهی

به عنوان یک بنیانگذار ، درک تفاوت بین بدهی و تأمین اعتبار عدالت ، توسط سرمایه گذاران فرشته یا سرمایه داران سرمایه گذاری (VCS) مهم است. هیچ قانون سخت یا سریع اعمال نمی شود.

انصاف

تأمین مالی سهام شامل دادن بخشی از سهام شرکت شما به سرمایه گذاران در ازای پول است. سرمایه گذاران وقتی در آینده متقاعد می شوند ، تأمین اعتبار سهام را تأمین می کنند. بخشی از سهام که فروخته می شود بستگی به ارزیابی شرکت شما در زمان تأمین مالی دارد.

بدهی

هنگامی که یک شرکت از اشخاص ثالث برای بازپرداخت پول وام می گیرد ، به عنوان تأمین اعتبار بدهی شناخته می شود. یک استارتاپ به طور معمول وام برای تأمین مالی سرمایه در گردش می گیرد. وام دهندگان وقتی می توانید توضیح دهید که چگونه می توانید از پرداخت پس انداز اطمینان حاصل کنید ، اعتبار را ارائه می دهند. یک شرکت تأمین مالی بدهی را به خود اختصاص می دهد زیرا اغلب ارزان تر و خطرناک تر از تأمین اعتبار کل رشد با حقوق صاحبان سهام است. با این حال بدهی بیش از حد نیز خطرناک است و بنابراین ، بنیانگذاران باید نسبت بدهی به حقوق صاحبان سهام را که با آنها راحت است تصمیم بگیرند.

همه همه را باز کنید

انتخاب سهام بیش از بدهی

اگرچه بسیاری از بنیانگذاران علاقه خود را به شخص ثالث علاقه خود را از دست دادن کنترل در نظر می گیرند ، اما این لازم نیست که اینگونه باشد. اگر سرمایه گذاران مناسب را انتخاب کنید ، آنها می توانند از نظر برقراری ارتباطات تجاری و ارائه مشاوره و کمک ارزشمند بسیار مفید باشند. همچنین سرمایه گذاران متعهد در صورت لزوم نقش مهمی در جذب سرمایه گذاران بیشتری دارند.

• بر خلاف سهام عدالت ، بدهی باید در مقطعی بازپرداخت شود.
• هرچه نسبت بدهی یک شرکت بزرگتر باشد ، این شرکت توسط وام دهندگان و سرمایه گذاران در نظر گرفته می شود. بر این اساس ، یک تجارت محدود به میزان بدهی است که می تواند داشته باشد.
• ابزارهای بدهی اغلب حاوی محدودیت در فعالیت های شرکت هستند و مانع از مدیریت گزینه های تأمین مالی جایگزین می شوند.
• این شرکت معمولاً موظف است دارایی های شرکت را به عنوان وثیقه به وام دهنده تعهد کند و صاحبان شرکت در بسیاری از موارد مورد نیاز برای تضمین بازپرداخت وام هستند.

انتخاب بدهی بیش از حقوق صاحبان سهام

بزرگترین مزیت برای انتخاب وام این است که شما کنترل خود را بر تجارت خود حفظ می کنید. تنها تعهدی که شما به وام دهنده خود مدیون هستید ، بازپرداخت وام طبق توافق است. مزیتی که می تواند بسیار مفید باشد این است که پرداخت سود وام می تواند به عنوان هزینه تجاری برای اهداف مالیاتی کسر شود.

• بدهی مالکیت شما در شرکت را رقیق نمی کند.
• یک وام دهنده فقط حق بازپرداخت مدیر توافق شده وام به علاوه بهره را دارد و هیچ ادعای مستقیمی در مورد سود آینده تجارت ندارد.
• سود بدهی را می توان در اظهارنامه مالیاتی شرکت کسر کرد و هزینه واقعی وام را به شرکت کاهش داد.

شماره 5: چرا استارتاپ ها و سرمایه گذاران نتوانند ارتباط برقرار کنند

پیدا کردن یک سرمایه گذار ، مانند رسیدن به یک رابطه است. این همه در مورد مسابقه مناسب است. 3 دلیل بزرگ استارتاپ ها و سرمایه گذاران وصل نمی شوند؟بنیانگذاران جستجوی سرمایه گذار مناسب و سرمایه گذاران همیشه در جستجوی آن یک ماهی بزرگ هستند. موضوع 1+1 = 2 ، آیا شما نمی گویید؟برای برقراری ارتباط با سرمایه گذاران ، باید بدانید که چه چیزی باعث می شود آنها تیک بزنند. شما باید به زبان آنها صحبت کنید. همچنین ، شما باید درک کنید که سرمایه گذاران فعال و منفعل وجود دارند و هر سرمایه گذار دامنه سرمایه گذاری خاص خود را دارد.

چی. اصطلاحات سرمایه گذاران

درک یک زبان متفاوت دشوار است ، و این فقط در مورد زبان ها و گویش ها صدق نمی کند. استارتاپ ها و سرمایه گذاران درک کاملاً متفاوتی از جهان دارند. شما می خواهید در زندگی با تجارت خود موفق شوید ، سرمایه گذاران می خواهند سرمایه گذاری (ROI) را بازگردانند. ناگفته نماند که دیگر اصطلاحات سرمایه گذاری ، مانند استراتژی خروج ، دقت کافی ، چند برابر ، سپرده و IPO. به عنوان یک استارتاپ ، یادگیری اصول اولیه آن اصطلاحات ، دانستن اینکه در مورد چه چیزی صحبت می کنند و ارتباط شخصی برقرار می کنند ، بسیار منطقی است. بنابراین به یک جلسه سرمایه گذاران مراجعه کنید ، یک دوره تصادف آنلاین را طی کنید یا خود را در موقعیت سرمایه گذار آینده خود قرار دهید.

سرمایه گذاران فعال و منفعل

سرمایه گذاران در شکل ها و اندازه های مختلف قرار می گیرند: از بسیار منفعل تا بسیار فعال. در حالی که سرمایه گذاران منفعل فقط سرمایه گذاری می کنند و به سختی در شرکت شرکت می کنند ، سرمایه گذاران فعال ترجیح می دهند در صندلی راننده بنشینند. به عنوان بنیانگذار ، برخورد با شخصی که می خواهد در عملیات روزانه شرکت کند و در تصمیم گیری ها حرفی برای گفتن داشته باشد ، دشوار است. بنابراین لازم است قبل از معامله ، در مورد آنچه ترجیح می دهید فکر کنید.

دامنه سرمایه گذاری و بخش

آیا راه اندازی شما در همان بخش سرمایه گذار شما نیست ، پس شما یک نکته عقب مانده اید. بیشتر سرمایه گذاران خودشان صاحبان مشاغل بوده اند یا هنوز هم هستند. آنها در یک بخش خاص تخصص ، تجربه و ارتباط دارند و می خواهند در شغلی سرمایه گذاری کنند که از نزدیک شبیه آنچه می دانند برای به دست آوردن نقاط قوت خود است. آیا شما کاری متفاوت انجام می دهید ، از این که پیشنهاد شما برای آنها نباشد. این لازم نیست که یک خیابان بن بست باشد. بسیاری از سرمایه گذاران متصل هستند. بنابراین اگر یک سرمایه گذار دید شما را دوست داشته باشد ، ممکن است شما را با سایر سرمایه گذاران در تماس قرار دهد.

آیا هیچ سوالی دارید؟با میز اطلاعات راه اندازی KVK 00 31 88 5852222 یا با پست الکترونیکی groei@kvk. nl تماس بگیرید

بشرمی توانید اطلاعات هلندی را در kvk. nl/startups پیدا کنید