در این مقاله 10 استراتژی قیمت گذاری برای افزایش سود خود را خواهید خواند. اجزای سود عبارتند از هزینه ها، قیمت فروش و حجم فروش واحد. اگر قرار است سود مورد نظر شما به دست آید، همه آنها باید به نسبت مناسب باشند.

متأسفانه، هیچ یک از استراتژی ها یا فرمول های قیمت گذاری در همه شرایط بیشترین سود را به همراه نخواهد داشت. برای قیمت گذاری برای حداکثر سود، باید انواع مختلف هزینه ها و نحوه رفتار آنها را درک کنید.

دانش به روز از شرایط بازار نیز ضروری است زیرا قیمت فروش "درست" برای یک محصول تحت مجموعه ای از شرایط بازار ممکن است در زمان دیگری قیمت اشتباه باشد.

"بهترین" قیمت برای یک محصول لزوماً قیمتی نیست که بیشترین فروش را داشته باشد. همچنین این همیشه قیمتی نیست که بیشترین مقدار وانگا را به همراه داشته باشد. در عوض، "بهترین" قیمتی است که سود را برای شرکت شما به حداکثر برساند.

"بهترین" قیمت فروش باید هم هزینه و هم بازارگرا باشد - به اندازه کافی بالا باشد تا هزینه های شما را پوشش دهد و به شما کمک کند سود کسب کنید اما به اندازه کافی پایین برای جذب مشتری و افزایش حجم فروش باشد.

علاوه بر عوامل فیزیکی هزینه و سود، قیمت نیز تحت تأثیر عوامل روانی است که متأسفم برخی از آنها از کنترل شما خارج است. بهترین کاری که می توانید برای داشتن هر گونه کنترلی در اینجا انجام دهید این است که روی تصویر و موقعیت شرکت خوب کار کنید.

اگر می خواهید سود خود را افزایش دهید، در اینجا 10 استراتژی قیمت گذاری برای بررسی وجود دارد:

1. آنچه بازار تحمل خواهد کرد

در بازارهایی با رقابت کم یا بدون رقابت، شرکت ها می توانند به راحتی از یک استراتژی قیمت گذاری استفاده کنند که سود را بهینه می کند - به نام آنچه که بازار تحمل خواهد کرد (WTMWB). همانطور که روی قلع می گوید، این استراتژی قیمتی را بر اساس حداکثر قیمتی که بازار (مشتریان شما) می پردازد تعیین می کند.

به خصوص با یک محصول جدید، شما می خواهید در کوتاه ترین زمان به بالاترین سود ممکن دست پیدا کنید تا هزینه های راه اندازی را جبران کنید، اما از طرف دیگر نمی خواهید سود شما آنقدر جذاب باشد که فرد بی رحم را به خود جذب کند. رقیبی که وارد بازار شود و تندر شما را بدزدد.

این استراتژی WTMB معمولاً کار می کند زیرا کسانی که احتمالاً یک محصول جدید را خریداری می کنند، حساسیت خاصی نسبت به قیمت ندارند. اگر منحصر به فرد بودن و مطلوبیت قابل توجهی در برند محصول وجود داشته باشد، شرکت شما می تواند از استراتژی WTMWB استفاده کند.

2. افراد ضعیف را شناسایی کنید

در زمان خوب ، شرکت ها ممکن است کمتر روی مناطقی که تحت تأثیر قرار نمی گیرند تمرکز کنند زیرا افزایش سود تمایل به پنهان کردن محصولات از دست دادن دارد. با این حال ، شناسایی افراد زیرنویس در اقتصاد پایین اهمیت پیدا می کند ، بنابراین می توانید درک کنید که چرا برخی از مشتریان یا خطوط خاص تولید ممکن است هزینه شرکت شما را هزینه کنند.

3. از تجزیه و تحلیل قیمت گذاری استفاده کنید

از یک ابزار پیش بینی کننده و تحلیلی استفاده کنید تا آنچه را که احتمالاً در آینده اتفاق می افتد شناسایی کنید و استراتژی قیمت گذاری/عملکرد خود را تنظیم کنید تا بهتر در برابر آن پیش بینی ها واکنش نشان دهید.

تجزیه و تحلیل قیمت گذاری باید عملکرد گذشته را در شرایط خاص بازار ارزیابی کند و آنچه را که قادر خواهید بود در یک خط محصول خاص بفروشید ، پیشنهاد کند. این تجزیه و تحلیل به شما امکان می دهد قیمت ها ، اهداف و عملکرد را ردیابی کنید.

با شواهد عینی از تجزیه و تحلیل قیمت گذاری ، تصمیم گیری در مورد اینکه آیا تخفیف لازم است ، برای فروشندگان شما بسیار ساده تر می شود.

به طیف گسترده ای از رقبای مستقیم و غیرمستقیم نگاه کنید تا در جایی که قیمت شما کاهش می یابد ، سنجید. اگر گزاره ارزش شما راندمان عملیاتی است ، رقبای خود را بطور منظم ارزیابی کنید تا از حفظ رقابت اطمینان حاصل کنید.

4- قیمت گذاری به روز برای نمایندگان فروش خود ارائه دهید

داشتن نرم افزار قیمت گذاری مؤثر ، مشاغل را قادر می سازد تا روند قیمت گذاری را به صورت خودکار انجام دهند و واقعاً از آنجا استفاده کنند. با داشتن یک سیستم قیمت گذاری خودکار می توانید بر اساس اطلاعات موجود در بازار ، چندین بار در روز دوباره تنظیم کنید.

این امر به افراد فروش در این زمینه اجازه می دهد تا از اطلاعات و به روزرسانی های ارسال شده در زمان واقعی به تلفن های هوشمند خود ، قیمت ها را به مشتریان ارائه دهند. هرچه اطلاعات دقیق تر تیم فروش شما در دسترس باشد ، در هنگام مذاکره در مورد قراردادهای بلند مدت به شما کمک می کند.

5. روی رضایت مشتری تمرکز کنید

یک سیستم نرم افزاری قیمت گذاری با یک ابزار تجزیه و تحلیل محصول باعث افزایش رضایت مشتری و بهبود کارآیی ، سرعت بخشیدن به پردازش سفارش و کمک به شناسایی خطوط جایگزین محصول می شود که ممکن است متناسب با نیاز یا بودجه مشتری باشد.

این تجزیه و تحلیل به یک Salesforce اجازه می دهد تا کل تصویر را نگاه کند ، نه فقط بر اساس معامله توسط معامله. این می تواند به شناسایی مشتریانی که چندین محصول را در بخش های مختلف محصول خریداری می کنند ، کمک کند.

تیم فروش شما این مزیت را خواهد داشت که بتوانید "معامله بسته" را ایجاد کنید ، یک فروشگاه یک مرحله ای برای مشتریان ، امکان فروش و فروش متقابل را فراهم می کند.

6. قیمت ها را برای گرفتن مقدار تنظیم کنید

قیمت شما پیام محکمی را به بازار شما ارسال می کند و باید با ارزش ارائه شده سازگار باشد. به عنوان مثال ، اگر گزاره ارزش شما راندمان عملیاتی است ، قیمت شما باید بسیار رقابتی باشد. اگر گزاره ارزش شما رهبری محصول است ، قیمت پایین پیام اشتباه را ارسال می کند.

این استراتژی قیمت گذاری ارزش محصول یا خدمات شما را در نظر می گیرد ، بر خلاف هزینه های انجام شده برای ایجاد و تولید آن. شما باید تعیین کنید که چقدر پول یا ارزش محصول یا خدمات شما برای مشتریان شما ایجاد می شود که از عواملی مانند افزایش کارایی ، خوشبختی یا ثبات ناشی می شود - و مستلزم قرار دادن خود در صورت کفش خود است.

مشتریان یک محصول و بهترین گزینه های بعدی خود را ارزیابی می کنند و سپس از خود می پرسند ، "آیا موارد اضافی ارزش آن را دارند؟" یا محصول تخفیف به اندازه "پایان بالا" خوب است. آنها در نهایت محصولی را انتخاب می کنند که فراهم می کندبهترین معامله (قیمت در مقابل ویژگی ها).

یک استراتژی مبتنی بر ارزش شرکت ها را قادر می سازد:

• این استراتژی را در طیف گسترده تری از مشتریان و بازارها مستقر کنید
• روابط تأمین کننده ارزش افزوده را برقرار کنید
• چرخه زندگی محصولات موجود را گسترش دهید
• حداکثر ارزش عرضه محصولات جدید را ضبط کنید
• بخش های مشتری با ارزش بالا را شناسایی کنید

7. یک بیانیه ارزش ایجاد کنید

هر شرکتی باید یک بیانیه ارزشی داشته باشد که به وضوح بیان می کند که چرا مشتریان باید محصول (های) خود را خریداری کنند و نه آنچه رقبا ارائه می دهند.

در لیست دلایل تقویت اعتماد به نفس فروشندگان خود خاص باشید تا آنها بتوانند مشتریان را به صورت مربع به چشم بیاورند و بگویند ، "علیرغم گزینه های دیگر موجود در اینجا دلایلی است که شما باید محصول ما را خریداری کنید."

8. حساسیت قیمت را تعیین کنید

قیمت بالاتر به طور معمول به معنای حجم پایین تر است. با این وجود ممکن است در کل درآمد و/یا سود بیشتری با واحدهای کمتری با قیمت بالاتر ایجاد کنید. این بستگی به این دارد که مشتریان شما نسبت به نوسانات قیمت چقدر حساس هستند. اگر آنها بسیار حساس هستند ، ممکن است با قیمت بسیار پایین تر با حجم قابل ملاحظه ای بهتر باشید.

تخمین بزنید که مشتریان شما نسبت به نوسانات چقدر حساس هستند و به شما در تعیین ترکیب مناسب قیمت و حجم کمک می کند. مهمتر از همه ، می توانید تخمین بزنید که چگونه تغییر قیمت می تواند بر سود شما تأثیر بگذارد.

9. درک کنید که همه مشتریان شما یکسان نیستند

قیمت گذاری یکی از حوزه های تجاری است که شرکت ها رفتار می کنند که گویی همه مشتریان خود یکسان هستند - با تعیین یک قیمت برای هر محصول. کلید توسعه یک استراتژی جامع قیمت گذاری شامل پذیرش (و سودآوری از آن) این واقعیت است که نیازهای قیمت گذاری مشتریان متفاوت است - و قیمت ها را بر این اساس تعیین می کند.

یکی از ساده ترین راه ها برای افزایش سود و خدمت به مشتریان بهتر ارائه نسخه های خوب ، بهتر و بهترین نسخه است. این گزینه ها به مشتریان این امکان را می دهد تا چقدر هزینه یک محصول را بپردازند - و چه چیزی متناسب با نیاز آنها خواهد بود.

10. قیمت گذاری دیفرانسیل را پیاده سازی کنید

قیمت گذاری تبعیض آمیز یا قیمت گذاری های متعدد نیز نامیده می شود. برای هر محصولی ، برخی از مشتریان مایل به پرداخت بیشتر از سایرین هستند. قیمت گذاری دیفرانسیل روشی است که در آن یک محصول بر اساس نوع مشتری ، مقدار سفارش داده شده ، زمان تحویل ، شرایط پرداخت ، مکان و غیره قیمت های مختلفی دارد.

نتیجه

در یک محیط بسیار رقابتی ، شرکت ها باید ارزش کامل خطوط تولید خود را در کل چرخه زندگی خود و از طریق کانال های توزیع چندگانه به دست آورند تا رهبر شوند. از آنجا که قیمت گذاری یک استراتژی مورد استفاده نیست ، زمینه باروری را برای سود جدید ایجاد می کند.

زیبایی تمرکز بر روی استراتژی های قیمت گذاری ذکر شده در اینجا این است که بسیاری از مفاهیم برای اجرای آن ساده هستند و می توانند تقریباً بلافاصله شروع به تولید سود کنند.

پست های مربوط به وبلاگ