سربار فروش و توزیع

فروش و توزیع سربار: تعریف

طبق اصطلاحات اتخاذ شده توسط انستیتوی هزینه و حسابداران مدیریت در انگلستان ، فروش سربار به "هزینه ای که در ارتقاء فروش و حفظ مشتریان انجام می شود" اشاره دارد.

علاوه بر این ، سربار توزیع "هزینه فرآیند است که با تهیه محصول بسته بندی شده برای اعزام شروع می شود و با ساخت بسته های خالی برگشتی بازپرداخت شده برای استفاده مجدد به پایان می رسد."

فروش و توزیع سربار: توضیح

فروش سربار تمام هزینه های مرتبط با ایجاد یا تحریک تقاضا یا تأمین سفارشات است.

نمونه هایی از این موارد اضافی شامل هزینه های اداری فروش ، تبلیغات ، حقوق مدیر فروش و هزینه های سفر است.

سربار توزیع تمام هزینه های انجام شده از زمان پایان محصول در کارخانه تا زمان تحویل به مصرف کنندگان پایان یافته است.

مثالها شامل اجاره انبار ، صورتحساب ابزار انبار ، نگهداری وانتهای تحویل ، کالسکه در فروش و هزینه های بسته بندی است.

به منظور توزیع ، فروش و توزیع سربار با هم جمع می شوند.

طبقه بندی ، رمزگذاری و جمع آوری هزینه های فروش و توزیع به روشی شبیه به رویکرد اتخاذ شده برای هزینه های کارخانه انجام می شود.

به طور خاص ، آنها با توجه به نوع ، ماهیت یا هدف خود طبقه بندی می شوند و از شماره حساب هزینه جداگانه برای رمزگذاری آنها استفاده می شود.

لیست فروش سربار

در زیر لیستی از فروش سربار است:

(1) مواد غیرمستقیم

• هزینه چاپ و لوازم التحریر مورد استفاده در بازاریابی

• هزینه پستی ادبیات ، کاتالوگ ها ، لیست قیمت ها ، ارائه نامه ها و غیره

(2) کار غیرمستقیم

• حقوق ، کمیسیون ها و غیره کارمندان فروش ، از جمله سازمان دهندگان فروش ، فروشندگان و غیره

• حقوق ، کمیسیون ، کمک هزینه ها و غیره نمایندگان فنی ، مدیران فروش و غیره

(3) هزینه های غیرمستقیم

• هزینه های تبلیغاتی

• بدهی های بد

• اجاره نمایشگاه

• هزینه های سفر و سرگرمی

• هزینه های تأسیس شعبه

• هزینه های دفتر فروش

• هزینه مدیران (به عنوان مثال ، مدیر فروش)

لیست سربار توزیع

موارد زیر نمونه هایی از هزینه هایی است که می توانند به عنوان سربار توزیع طبقه بندی شوند:

(1) مواد غیرمستقیم

• هزینه بسته بندی و بسته ها

• هزینه روغن ، گریس ، قطعات یدکی و غیره که در حفظ وانتهای تحویل استفاده می شود

(2) کار غیرمستقیم

• دستمزدهای بسته بندی

• دستمزد رانندگان ون

• دستمزد منشی اعزام

(3) هزینه های غیرمستقیم

• هزینه های Godown

• اجاره ، بیمه و غیره

• کالسکه به سمت بیرون

• سایر هزینه های حمل و نقل

• استهلاک وانت های تحویل

• هزینه جاری ون های تحویل

از فهرست های بالا مشخص می شود که سربار فروش مربوط به ارتقای فروش است، در حالی که سربار توزیع از زمان دریافت سفارش برای تامین مواد شروع می شود و با ارسال کالا به مشتری پایان می یابد.

اگرچه این سربارها به طور جداگانه محاسبه می شوند، توصیه می شود که آنها را در ساختار هزینه کلی محصول لحاظ کنید. آنها همچنین باید نشان داده شوند و در کل هزینه فروش لحاظ شوند.

درمان حسابداری سربار فروش و توزیع

تبلیغات

تبلیغات یک هزینه تبلیغاتی فروش است. از این رو، سربار فروش است. هنگامی که هزینه تبلیغات برای یک محصول خاص انجام می شود، باید به محصول مربوطه تخصیص داده شود.

با این حال، هنگامی که هزینه های تبلیغاتی معمول انجام می شود، بنابراین هزینه باید بر اساس گردش فروش تقسیم شود. هزینه های تبلیغات سنگین به سال های مختلف آینده تقسیم می شود.

در چنین مواردی، هزینه ها نیز باید تقسیم شود.

هزینه تبلیغات با ماهیت دائمی به طور کلی باید به جای درج در ساختار هزینه سرمایه گذاری شود.

با این حال، آگهی های استخدام کارکنان، دعوت از مناقصات، و آگهی های عمومی قانونی باید به بخش های مربوطه اختصاص داده شود.

خدمات پس از فروش

کالاهای فروخته شده معمولا حاوی بند مربوط به خدمات پس از فروش هستند. سربار فروش شامل هزینه خدمات پس از فروش می باشد.

اینها برای دوره تضمین شده است. بنابراین، چنین هزینه هایی باید تجزیه و تحلیل شود و سپس بر اساس آن شارژ شود.

به عنوان مثال اگر در خدمات پس از فروش قطعه معیوب تعویض شود، هزینه قطعه تعویض شده از واحد تولید اخذ می شود.

اجاره انبار

اجاره انبار بر اساس سطح زیربنای استفاده شده، تعداد بسته های انبار شده یا هر مبنای دیگری بسته به برآوردهای فنی یا عوامل دیگر به محصولات مختلف تقسیم می شود.

مزایا و امتیازها

حق امتیاز برای حق تولید یک محصول یا استفاده از یک قطعه زمین برای معدن یا اهداف دیگر قابل پرداخت است.

شارژ مستقیم است و باید شارژ شود و جزو هزینه های اولیه می باشد. با این حال، اگر حق امتیاز بر اساس واحدهای فروخته شده باشد، هزینه به عنوان سربار فروش تلقی می شود.

بیمه ترانزیت

بیمه برای ریسک حمل و نقل معمولا انجام می شود. اگر برای یک محصول باشد، کل مبلغ از محصول بیمه شده دریافت می شود.

با این حال ، اگر بیش از یک محصول باشد ، باید به تمام محصولاتی که بیمه برای آنها گرفته شده است ، تقسیم شود و معمولاً براساس ارزش فروش تقسیم می شود.

پاداش فروشندگان

پاداش فروشندگان ممکن است به عنوان هزینه ثابت یا هزینه متغیر رفتار شود. این امر به این دلیل است که حقوق یک هزینه ثابت است ، در حالی که کمیسیون ها یک هزینه متغیر هستند.

هزینه های ثابت به محصولات مختلفی که فروشندگان با آنها سر و کار دارند اختصاص می یابد ، در حالی که هزینه های متغیر مستقیماً به محصولات اختصاص می یابد.

بدهی های بد

بدهی های بد خسارت مالی است و به همین ترتیب ، آنها باید از حساب های هزینه خارج شوند. با این حال ، به عنوان یک نظر دیگر ، بدهی های بد باید در حساب های هزینه گنجانده شود.

با این حال ، اگر چنین تصمیمی اتخاذ شود ، باید بدهی های بد در فروش سربار باشد.

هزینه تحقیقات بازار

هزینه تحقیقات بازار یک سربار فروش است و باید به این ترتیب رفتار شود. با این حال ، مدیریت ممکن است تصمیم بگیرد که این هزینه را به تعویق بیندازد و آن را در دوره ای که احتمالاً سود این تحقیق حاصل می شود ، گسترش دهد.

جذب هزینه های فروش و توزیع

به منظور جذب ، فروش و توزیع سربار ممکن است به دو بخش تقسیم شود:

• دسته اول: هزینه های انجام شده در فروش محصولاتی که مستقیماً با کالاهای فروخته شده مرتبط هستند

• دسته دوم: هزینه هایی که به مرور زمان برطرف می شوند ، که به حجم فروش بستگی ندارد

موارد متعلق به دسته اول می توانند مستقیماً به هزینه تولید اضافه شوند تا به هزینه فروش برسند.

اما موارد زیر گروه دوم ممکن است به محصولات با استفاده از هر یک از پایه های زیر شارژ شود:

• نرخ تخمینی در هر مقاله

• درصد در هزینه کار

• درصد در قیمت فروش

مروری بر این پایه ها در بقیه این مقاله ارائه شده است.

1. نرخ تخمین زده شده در هر مقاله

براساس این روش ، کل هزینه های فروش و توزیع (که قبلاً برای یک محصول محاسبه شده است) بر اساس تعداد تخمینی واحدهای محصول برای فروش تقسیم می شوند. این نرخ هزینه فروش در هر واحد را به همراه دارد.

نرخ سربار ، تحت این روش ، با استفاده از فرمول زیر محاسبه می شود:

نرخ سربار = تخمین فروش و هزینه توزیع / فروش مورد انتظار در واحدها

2. درصد هزینه کار

براساس این روش ، هزینه های فروش و توزیع به عنوان درصدی از هزینه کار مقالات فروخته شده هزینه می شود.

نرخ سربار بر اساس هزینه های عادی و میزان پیش بینی شده هزینه کار از قبل محاسبه می شود.

نرخ سربار با استفاده از این فرمول محاسبه می شود:

نرخ سربار = (هزینه فروش و توزیع / هزینه کار) x 100

3. درصد قیمت فروش

در این روش ، نرخ سربار به عنوان درصدی از قیمت فروش بیان می شود. این بر اساس سطح عادی چنین هزینه ها و حجم عادی فروش گذشته محاسبه می شود.

فرمول زیر برای محاسبه نرخ سربار استفاده می شود:

نرخ سربار = (هزینه های فروش و توزیع / کل فروش) x 100

این روش جذب فرض می کند که قیمت فروش شناخته شده است و می تواند با موفقیت در جایی که محصولات با قیمت استاندارد فروخته می شوند ، با موفقیت اتخاذ شود.

فروش و توزیع هزینه های سؤالات متداول

هزینه های فروش و توزیع چیست؟

هزینه های فروش و توزیع هزینه های مرتبط با فروش و توزیع محصول یا خدمات شما است. این می تواند شامل بازاریابی ، تبلیغات ، کمیسیون های فروش ، حمل و نقل و موارد دیگر باشد.

چگونه می توان سربار فروش و توزیع را بر تجارت من گذاشت؟

سربار فروش و توزیع می تواند تأثیر بسزایی در تجارت شما داشته باشد ، به خصوص اگر تعداد زیادی از محصولات یا خدمات برای فروش داشته باشید. اگر سربار شما خیلی زیاد است ، می تواند به سود شما غذا بخورد و رقابت در برابر سایر مشاغل صنعت شما را دشوار کند.

چگونه می توانم هزینه های فروش و توزیع خود را کاهش دهم؟

چندین روش وجود دارد که می توانید هزینه های فروش و توزیع خود را کاهش دهید ، از جمله برون سپاری فروش و بازاریابی ، خودکار کردن فرایند حمل و نقل خود و ارائه تخفیف یا تبلیغات. همچنین باید به دنبال راه هایی برای ساده سازی عملیات خود برای کاهش هزینه کلی فروش و توزیع محصولات یا خدمات خود باشید.

لیست سربار توزیع چیست؟

این شامل مواد غیرمستقیم ، کار غیرمستقیم و هزینه های غیرمستقیم است

چگونه می توانم توزیع هزینه های خود را کاهش دهم؟

چند روش وجود دارد که می توانید هزینه های توزیع خود را کاهش دهید ، مانند استفاده از وسایل کارآمد با انرژی و حفظ برق. همچنین می توانید با شرکت ابزار خود تماس بگیرید تا ببینید آیا برنامه هایی را ارائه می دهند که می تواند هزینه های شما را کاهش دهد یا خیر.

درباره نویسنده

tamplin واقعی ، BSC ، CEPF®

True Tamplin یک نویسنده منتشر شده ، بلندگو عمومی ، مدیرعامل Updigital و بنیانگذار استراتژیست های دارایی است.

درست یک مربی معتبر در امور مالی شخصی (CEPF®) ، نویسنده راهنمای نسبت مالی مفید ، عضو انجمن پیشبرد ویرایش و نوشتن مشاغل ، به سایت آموزش مالی خود ، استراتژیست های مالی کمک می کند و با جوامع مختلف مالی صحبت کرده استمانند مؤسسه CFA و همچنین دانشجویان دانشگاهی مانند آلما ، دانشگاه بیولا ، جایی که وی لیسانس علوم در تجارت و تجزیه و تحلیل داده ها را دریافت کرد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد True ، به وب سایت شخصی وی مراجعه کنید ، نمایه نویسنده خود را در آمازون مشاهده کنید ، یا مشخصات بلندگو خود را در وب سایت موسسه CFA بررسی کنید.

خدمات ما

• مشاور مالی
• بانک ها
• وکیل برنامه ریزی املاک
• کارگزار بیمه
• کارگزار وام مسکن
• برنامه ریزی بازنشستگی
• خدمات مالیاتی
• مدیریت ثروت

با یک مشاور مالی ارتباط برقرار کنید

وصل کردن

سلب مسئولیت

مقالات و مطالب پشتیبانی تحقیقاتی موجود در این سایت آموزشی است و در نظر گرفته نشده است که سرمایه گذاری یا مشاوره مالیاتی باشد. Carbon Collective هیچ گونه نمایندگی یا ضمانتی در مورد صحت ، بی انتها ، مناسب بودن ، کامل بودن یا ارتباط هرگونه اطلاعاتی که توسط هر شخص ثالث غیرمجاز تهیه شده است ، چه در وب سایت Carbon Collective و چه در اینجا گنجانیده شده است ، ارائه نمی دهد و هیچ مسئولیتی در این زمینه به عهده نمی گیرد. تمام این اطلاعات فقط برای اهداف راحتی ارائه می شود و کلیه کاربران آن باید بر این اساس هدایت شوند.

سرمایه گذاری در اوراق بهادار: نه بیمه شده FDIC • هیچ ضمانت بانکی • ممکن است ارزش ضرر داشته باشد. سرمایه گذاری در اوراق بهادار شامل خطرات است و همیشه در هنگام سرمایه گذاری در اوراق بهادار پتانسیل از دست دادن پول وجود دارد. قبل از سرمایه گذاری ، اهداف سرمایه گذاری و هزینه ها و هزینه های کربن را در نظر بگیرید. خدمات مشاوره ای مبتنی بر اینترنت کربن مجموعه برای کمک به مشتریان در دستیابی به اهداف مالی گسسته طراحی شده است. آنها در نظر گرفته نشده اند که مشاوره جامع مالیاتی یا برنامه ریزی مالی را با توجه به هر جنبه ای از وضعیت مالی مشتری ارائه دهند و سرمایه گذاری های خاصی را که مشتریان در جای دیگر در اختیار دارند ، شامل نشوند. برای اطلاعات بیشتر ، به فرم ما CRS ، فرم ADV قسمت 2 و سایر افشای مراجعه کنید. عملکرد گذشته نتایج آینده را تضمین نمی کند ، و احتمال نتایج سرمایه گذاری از نظر ماهیت فرضی است. پیشنهادی یا مشاوره ای برای خرید یا فروش اوراق بهادار در حوزه های قضایی که در آن جمع آوری کربن ثبت نشده است ، نیست.

© 2023 استراتژیست های مالی. کلیه حقوق محفوظ است.

ما از کوکی ها استفاده می کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که بهترین تجربه را در وب سایت خود به شما ارائه می دهیم. اگر به استفاده از این سایت ادامه دهید ، فرض خواهیم کرد که از آن راضی هستید.